走进新时代
2015-7-12 晴
昨天的日记回顾了近百年广告的传播方式，每次传播方式的改变，背后是公司产品和顾客连接方式的改变。
今天的日记写写过去十几年最火的互联网，以及当下最火的移动互联网，包括现在常谈到的大数据和云时代，这些都是我和校正日记的朋友碰撞出来的。
我：“近几年大家一直在谈互联网，还有移动互联网，你知道他们有什么区别吗？”
他：“一直没搞明白！”
我：“'互联网’、'移动互联网’只是一种说法，这两种网本身并不存在，只是为了方便理解，用两个很直观的词打了一个形象的比方，网的背后根本是连接。
互联网和移动互联网的区别在于连接方式的变化，互联网主要以电脑连接，移动互联网主要以手机、平板电脑连接。
结果绝大部分人天天说，但从没人愿意去弄明白背后的根本，明显是被一个概念忽悠了，这些网的背后都是被一种网连接。”（附一张时代变迁背后连接方式改变示意图）
他：“什么网？”
我：“交易网，所有人都在这个网里面，好比电网一样，只有家里跟电网连接，这时按开关，灯才会亮，无论是公司还是个人，只有进入交易网才能获得利润。
再看看互联网时代三巨头，百度占据搜索，其实就是个广告公司。腾讯占据即时通讯，其实就是个娱乐通讯公司。
阿里占据交易平台，其实就是个全球购物中心，相当于过去的沃尔玛，当然比过去沃尔玛卖的东西还要齐全，随着大数据时代的来临，阿里销售额即将超过沃尔玛。稍微一对比，不用想都知道阿里最值钱，因为它占据了交易网的核心。
腾讯为什么要和京东合作？腾讯的拍拍一直没发展起来，腾讯拥有大量的流量，但缺乏信任度较高的平台，再好的内容如果没大平台背书，难免会遇到推广和成交的瓶颈。
当腾讯和京东合作后，就等于让腾讯的流量得以变现，否则手握那么多流量，不可能去给阿里做推广吧？当然这也不是不可能，只要利益一致，一切皆有可能！”
他：“这样看来销售员会逐步减少。”
我：“互联网直接把公司产品和客户建立了连接，天猫那么多年营业过亿的店，有多少业务员？”
他：“应该很少，更多的是美工、客服、包装、网络运营总监等。”
我：“互联网打通了公司产品和客户的通道，过去这条通道没打开，就需要人去连接，刚开始是走街串巷的货郎，后来不断升级，一直说互联网是高速公路，很多人不明白这句话的意思。”
他：“我也不是很明白。”
我：“好比两个人，过去是没办法或没机会接上头，这时就需要中介，就拿相亲来说，过去是媒婆，媒婆也是销售员，她需要包装介绍姑娘和小伙子，把各自的优势展现出来，这是不是一种销售行为？”
他：“当然是！”
我：“自从出现了婚恋交友网站，除了农村的媒婆外，城市你见还有媒婆吗？”
他：“没听说过。”
我：“当两个人可以直接建立连接后，还需要中介干啥？”
他：“自然不需要了！”
我：“尤其是微信和陌陌的出现，泡妞约炮连交友网站都不用了，自己直接开干。”
他：“这个比喻太形象了！”
我：“最近几年，你还听到谁是最伟大的推销员吗？有谁还在谈销售一年赚多少钱吗？”
他：“也有，不过没以前那么多了。”
我：“2010年，互联网迈向高峰，移动互联网随之而来，其实就是智能手机时代，过去大部分在电脑上操作，现在都可以直接在手机上操作，现在又有新名词，比如互联网、大数据、云时代。”
他：“这些新名词代表什么意思啊？听着都有点晕乎晕乎的！”
我：“移动互联网主要以微信为标志，我用微信不多，微信主要是个人号和订阅号，个人号主要是朋友圈互动，订阅号就是微博的变种，微博内容较短，公众号内容可长可短，公众号就是一个内容源，任何人可以随时关注随时取消。
有些人天天鼓吹微商，微信就是一款即时通信软件，个人号在于和朋友及时连接和自我展示，订阅号在于通过内容把相同喜好的人聚在一起成为'社群’。”
他：“这个'社群’怎么理解？”
我：“我这么给你解释吧，从国家战略发展来看，2010年前，整个国家大的战略就是修路，口号是'要致富先修路’，现在实现了公路村村通，你知道今后的国家战略是什么吗？”
他：“不懂！”
我：“叫'城乡一体化’，在我老家叫移民搬迁，本质就是把松散的住户，通过某种政策导向，把那些散落在各个地方的散户集中到某个区域，说的简单点，就是把人集中，这样有了规模，才方便管理、方便交易，从而产生更大的经济价值。”
他：“这也能联系起来？”
我：“这是规律，在哪里都通用，大数据和云时代，本质就是把客户集中成社群，互联网时代客户并不集中，大数据（云）时代的客户将会逐步集中。
比如现在物联网业，随着读写器及相关设备的普及和降价，估计近几年就可以实现，一个人去到一家商店，就可以把这个客户取了哪些商品、待了多久都记录下来，这就是大数据的基础，这些数据汇聚后就会对客户更加了解。“
他：“这么神奇！”
我：“新的时代已经来临，未来想存活下来，靠坑蒙拐骗越来越难了，因为互联网、云时代会越来越透明，那些坑蒙拐骗的产品和人将会原形毕露、无所遁形。
未来是周围的需求托起商家，商家只能去经营需求，唯有真心实意为客户着想才有未来。互联网是高速通道，现在通道已经四通八达，可以到达任何地方，并且互联网直接把产品和客户连接，当高速通道全部建立好之后，未来最值钱的是什么？”
他：“产品。”
我：“产品和内容。阿里交易平台汇聚了全球最优质的产品，前不久阿里又和韩国合作建立韩国馆，速卖通布局海外，当一个平台有了优质的产品后，就面临着下一个问题。”
他：“什么问题？”
我：“如何以最快的速度把产品送到消费者手中！”
他：“这就是阿里系战略升级，开始筹建菜鸟网络的目的吧？”
我：“2013年菜鸟网络开始布局运营，阿里是全球最大的电子商务交易平台，若能在物流上占据主动权，不一定是挤跨其他快递公司，如果能把物流信息进行分析整合利用，这绝对可以提高物流效率，让产品更快到消费者手中。
阿里联合复兴、顺丰、三通一达筹划菜鸟网络，宣布通过5至8年的努力，打造一个开放的社会化物流平台，在全国任意一个地区都可以做到24小时送达的目标。”
他：“这恰好符合前面推断，有了优质的产品，就需要物流给力。”
未完待续……（明天分享《新时代新思路》）
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。