年薪20万不是梦
2015-7-31 晴
前不久，有个做医药销售的朋友和我交流，他与我同龄，和我还是老乡，在外打拼遇到老乡，自然倍感亲切，他和我都是来自农村，更巧的是，他也是最近三年才起步的，并且这一两年买了房、买了车，各方面算是安定了下来。
由于各方面都相似，我们聊起来特别投缘，说话都是开门见山，不虚伪也不装，聊得很开心，他这两年的年薪至少20万，我采访了一下他，我就问他：“你觉得年薪20万到底难不难？”
他：“难，对很多人很难，发现怎么努力都难以达到，但当你触摸到一些东西后，发现要达到这个数目也不难!”(真实体验)
我：“你这两年最大的感触是什么？”
他：“这两年招人越来越难，我们这一行需要沉淀半年到一年才有结果，短时间很难见到效果，一般人干了三个月没看到结果，无论怎么劝说，他们都说熬不下去了，直接辞职打包走人！”
我：“现在的人都急于求成，只要在短时间看不到结果，他们都不会干，最好是立竿见影。”
他：“可是欲速则不达啊！”
我：“这是时代的通病，已经很少有人愿意沉下心来夯实基本功了。前不久，我写了日本的股市嘛，其实是写给我弟看的，我弟去地产公司上班，当时深圳有一个楼盘，两个月从2万/米²直接升到4万/米²，如果买100平方米，两个月瞬间升值200万。”
他：“这都是理论上的，要卖得出去，有人接手才算数！”
我：“看到这些后，里面的人哪里顾得了这么多，好多人都是想尽办法办大额信用卡，套现后付首付，当时我弟天天跟我说好消息，我的回答是，无论是真的假的，我都不干，我不急，我喜欢脚踏实地去做有价值的事，我喜欢慢慢来，比较快。”
他：“过去我也想过快，不过现在，我再也不相信什么一夜暴富，什么快速致富了。这几年的打拼让我明白，有智慧的拼智慧，没智慧的拼实力，没实力的拼能力，如果能力也不够，那只有拼命了！”
我：“我也是这么认为的，任何技巧或方法相比玩命干、拼命干而言，那都是浮云，都是不堪一击的！”
他：“有句话说的好，像SB一样的傻傻去干，必定获得NB一样的结果！”
我：“经常有人问我，都说一切成功都是策划的，你说我刚出社会，应该怎么策划才能获得更好的人生结果？”
他：“刚出来主要是去干，哪需要什么策划啊？什么都不懂，策划个啥？除非有高手带领，否则任何策划都是空中楼阁，只有去干才最实在、最实用！”
我：“很多人喜欢一概而论，策划指的是领导层、管理层，最差也是主管经理级别的，只有行业的熟手才有资格去策划，否则都是瞎掰。有些小白做销售，问我怎么起步？”
他：“啥也不用想，去干就好！”
我：“我就告诉他们一招，我首先问他：三个月不开单能不能存活下来？他们都说可以！我就告诉他：三个月啥也不想，啥也不需要学，直接把公司的话术背会，产品了解清楚。
别想着成交客户，打心里都不要有成交客户的念头，只想着去为客户服务，发自内心的去发掘客户需求，去满足客户需求，千万别想自己讲的是对还是错，想怎么讲就怎么讲，讲完之后通过客户的反馈总结，这三个月放心大胆的去给客户讲，只有一个目的，就是'练死’客户，把客户'练死’了，自己就'活’了。”
他：“一般业务员，包括我们自己也不例外，刚开始总是担心讲错、讲的不全、讲的不好，其实这些都是多余，也害死了很多新人，就应该像你说的那样，只有多去找客户练习，多去体验失败，才能从这些经验教训中总结出实用的方法，走完了失败的路，成功的路自然显现！”
我：“这些东西只能自己体验到才会改变！”
他：“我有个弟弟，我一直给他分享这些，但是他一直不太在意，我说过很多次，他也没见改变多少。”
我：“我和你的情况一样，我也有一个弟弟，现在正在做地产，准备跳到开发商那边去，去了还不到两个月，截止昨天，已经开了3单，实话实说，虽说我弟连高中都没读过，我是大学肄业，但论头脑灵活程度，我不如我弟。”
他：“我那个弟，可能没你弟那么灵活，可能是个性使然，我也总是在他身上，看不到那股狠劲，就是那种不达目的誓不罢休的姿态，我看到谁有这种姿态，我就知道，他离成功不远了。”
我：“我几次跟我弟交流，我一直跟他强调，一定要足够努力，要持续付出不亚于任何人的努力，这样无论在什么环境，都能取得意想不到的结果，我这三年来，几乎每天工作16个小时，天天如此，没有任何节假日。”
他：“我和你的状态一样！”
我：“一个人无论境况怎么样，都要足够勤奋和努力，养成酷爱看书和学习的习惯，这是在为人生腾飞做累积，在累积阶段，核心是找到高手指点。”
他：“如果有幸跟高手学习后，个人过去的沉淀和当下的拼搏成为核心，跟高手的人挺多，但真正学到一身本事是少数，在跟高手学习过程中，如果选择安逸和享受，很快就会被淘汰掉。”
我：“每次回到家，我看到我弟呼呼睡觉，我心里都很难过，因为他11点就睡了，做地产业务不可否认很辛苦，但是这就是磨练，无论干什么，刚开始都会觉得累，一旦干久了，适应了，就不会觉得那么累了，如果不去突破这种安逸和舒适，一辈子都会觉得无法适应。”
他：“我公司不大，二三十人，现在我带着这些人，好多现在是90后，我们这个行业也很辛苦，压力也蛮大的，有些客户要连续拜访三个月到半年，这样才有效果，好多人过来干一两月觉得太累走了，我对他们的总结就一句：太懒了！都想轻松生活，潇洒赚钱，现在招人和培养人都很困难，因为他们都没耐心。”
我：“我跟我弟说：月薪1.5万是一件很困难的事，但是只要做到一点，拿到这个收入就不难，那就是痴迷，当你吃饭在想客户、上洗手间在看专业知识、走路在琢磨客户需求、做梦都在给客户讲沙盘的时候，你收入必定直线上升，如果做不到这一点，别说年薪20万，月薪破一万都难入登天！”
他：“说其实不太管用，做才管用，现在我都不怎么说我弟了，我做出来给他看，而且每个人的想法和追求不同，即便是亲兄弟，也不能过于勉强。”
我：“我这是明知不可为而为之，试着用水滴石穿的毅力来给他传递这种思维和能量，当时我为什么说他？我回去看到他在看《花千骨》？凡是没赚到钱，还整天看综艺节目、相亲节目、电视剧的，我只能说可怜之人必有可恨之处，月薪都没破一万，哪里能看这些？”
他：“到现在我都很少看这些！”
我：“大多数人收入不理想原因就一条：除了赚钱的事不想，其他的事都想。收入理想的人原因也是一条：除了赚钱的事，啥也不想！”
他：“就是这样子的，能做到这样，年薪20万真的不是梦！”
好的，今天我们就交流到这里，明天继续。