顾问无事｜西游记

一

秀恩爱

客户对erp产品的选型像男人看自家媳妇一样，老是觉得自己选的没有别人家选的好。殊不知，家家有本难念的经，只是厚薄不一样。日子是自己过的，幸与不幸如人饮水冷暖自知。 谁会让家丑外扬呢？社交场合表现出来的多半是夫妻恩爱，父慈子孝，特别是各家的市场活动，其实就是一场场大型的秀恩爱活动。

销售卖产品犹如看待自己家孩子，偶尔说说别人家孩子成绩好，内心还是很护犊子的，谁敢说我的产品不好，必揍之。

客户老想让厂商搞搞产品对标，竞品分析，犹如你老是拿着自己家孩子和别人对比，孩子挺生气，家长也挺讨厌你。

二

招投标

电视剧大染坊里有个片段，模范染厂在上海滩招标坯布采购，林老爷子说这么干行业水分就抽干了，于是陈六子他们策划了联合应标阻击。

erp招投标也差不多。

甲方很多时候觉得自己很聪明，结果聪明反被聪明误。殊不知台下几个乙方是夫妻店，几个乙方是北影群演，几个乙方是御用陪标。

三

西游记

一个项目的实施犹如前往西天取经，项目经理是唐三藏，带着随时想回高老庄的猪八戒，本事强能力大的孙悟空，还有平淡无奇，默默无闻的沙和尚。

实施团队里，唐僧太多，八戒太多，悟空太多，都无法到达终点，半路上了西天的概率很大。更多是需要像沙和尚一样踏踏实实，耐得住寂寞，扛得住压力的顾问才能最终取得真经。