如何让经销商年会魅力四射——看山东钱江贝纳利年会大Party / 四六文摘

经销商年会，每年各大品牌的主要省份都要开，一个品牌每年的各省经销商年会少则十多场，加起来耗资也十分巨大，但多数省级年会开得毫无新意，缺少亮点，商家会场昏昏欲睡，回去后印象模糊，实属浪费资源。

一般商家年会都是三部曲：领导大谈行业形势和企业战略规划，产品亮相及试驾，商家订货。在三部曲的基础上，怎样让经销商年会魅力四射，让商家记住会议重点内容，全面提升商家信心？山东钱江、贝纳利公司本次年会就值得一看。

产品亮相：电喷踏板、金鹏500辐条版

4月25日，山东钱江、贝纳利代理商召集全省近200名钱江、贝纳利经销商，以“向前，御鉴不凡”为主题，召开了一年一度的年会，会上重点介绍了钱江三款电喷踏板宝悦、V悦、跨悦，以及小跑车RS150i，同时展出了市场期待已久的金鹏500辐条版。通过对这5款产品的深度解读，极大鼓舞了商家士气。

金鹏500辐条版进行了多项改进升级（具体下期披露），是本次会议的明星产品，极大鼓舞了商家士气，据悉金鹏500以及幼狮500的辐条版，都将在5月底的乌镇发布会上进行发布，公布价格。

在BK2机车公园内，三款电喷踏板以及小跑车RS150i提供商家试驾。

钱江于明先生对钱江三款电喷踏板和小跑车RS150i做了精彩解读，让与会商家更深入了解到这四款车的魅力和市场潜力。

战略规划：再用10年，把钱江打造成世界级摩托车制造企业

钱江摩托战略管理中心总经理张超，在本次会议中发表了主题讲话，他指出钱江摩托2017年销量累计同比增长25.23%，250cc以以上排量车型销量累计同比增长52%，其产量累计占全国总量40.2%，贝纳利并在国际尤其是欧洲市场取得了非常不错的成绩，国际化之路真正开启。

钱江摩托未来的战略目标就用10年时间，成为真正的世界级摩托车制造企业，产销总量达到200-250万辆（含出口），其中到2020年，钱江摩托总产销目标重返100万辆，并对贝纳利、钱江两个品牌，不同排量的车型类别做了具体的销量任务规划。为实现这一宏伟目标，未来两三年内，钱江、贝纳利将有20多款新车上市，各类车型应有尽有，全面覆盖各类细分市场。

钱江公司领导与山东金鹏500资深用户大健，为辐条版揭幕，并免费为大健铝轮版金鹏置换为辐条版新车，助他即将开启的环游中国行。

最后，张超先生表示吉利入主钱江，在新任钱江董事长余瑾（吉利前高管）的带领下，钱江、贝纳利将大步向前。与会商家报以热烈掌声，对钱江、贝纳利的未来充满信心，特别是看到近两年要密集上市的各类新品样图，更加坚定以钱江、贝纳利为核心业务的经营战略。

考虑钱江贝纳利车型总数量不断增多，而商家店面面积有限，钱江摩托全新打造了电子货柜发力新零售。该电子货柜为触摸屏，联网总部服务器，内容上将陆续整合贝纳利、钱江所有车型（包括改装件和部品）的图片、参数、海报物料、改装、媒体测评、视频，让用户可以很方便地大屏查看所有车型的最新的、全面的信息，并实现二维码支付订购。该电子货柜核心是内部的程序系统，是可以不断在线升级的，在下一代系统中将加入商家利润分成功能，用户在电子货柜中下单支付，商家即可在线获得利润分成，与实体店零售完全相同，同时还将加入商家在线订货功能，以及商家本地自定义内容编辑模块。

电子货柜将是钱江贝纳利零售终端的极大延伸，减轻商家出样压力，突破传统店面的物理限制，还可以广泛运用在当地的商超、咖啡厅、酒吧等娱乐、商业聚集地，是钱江在新零售领域的又一次创新和尝试。多数与会商家表现出浓厚兴趣，纷纷询问采购价格，相信不久后第一代电子货柜将在山东市场铺开。

山东钱江摩托创始人潘学军先生，在致辞中表示，以济南BK2为基地，目前已经实现车辆展示、试驾、销售、服务、金融分期、考驾照、上牌照、摩托保险、24小时道路救援等全部功能，不断深耕济南市场，并用一年的时间在山东其他中心城市建立7-8家BK2主题公园，规模可以小一些，但功能要齐全，形成新的据点辐射全省，把山东市场打造成钱江贝纳利的全国样板市场。

少谈空洞的形势，多谈企业当前及未来两三年内的具体行动步骤，是不让商家昏昏欲睡的关键。有特色、有优势的产品永远是最吸引人的，知道图中是什么车吗？

优秀商家颁奖，自然是不可或缺的一个环节。下午最后一小时的订货环节，成功订货2385辆钱江及贝纳利摩托。

品牌文化：晚宴大PARTY

如何把司空见惯的经销商年会，开得有生气、有激情？本次年会，在于明先生的策划下，山东钱江公司花费了不少心思，开出了一个不一样的年会大PARTY，在传统三部曲基础上，增加了第四部曲——品牌文化的大PARTY。

白天的会议结束后，经销商们齐聚BK2主题公园的露天广场，晚宴采取自助餐饮，各类饮料、扎啤自由选择，主舞台则是生动的晚会节目表演。商家们在轻松、自由的露天环境中，享受美食、啤酒，以及主舞台精彩的表演和品牌互动。

有外国小姐姐的歌唱表演。

有模特与机车

有嗨翻天的萨克斯表演

有贝纳利用户自制短剧《不要忽略一直陪伴在你身边的那个人》

有贝纳利骑士、抗癌勇士谢勇，如何骑着金鹏500放飞人生抗击病魔的生动分享和倾情演唱。

有比基尼模特与车迷的互动

与一般的纯文艺表演不同，整个晚会重点还是围绕机车、贝纳利品牌展开，比如请贝纳利荣誉骑士登台表演、谈感想，贝纳利驿站商家谈体会，贝纳利车友骑行视频微电影，车友自拍贝纳利温情短剧制作团队登台亮相谈体会，用金鹏500拍婚纱照、迎亲、骑行度蜜月的新婚小夫妻的视频集锦、比基尼美女机车秀等等，让整场大PARTY始终紧扣贝纳利机车主旋律，感受贝纳利的品牌文化魅力和用户的激情，潜移默化中提升商家对贝纳利品牌的认同和强大信心。