如何在博弈中占据先机？鬼谷子：学会揣情摩意，才能有的放矢！

这是阿信的第460篇原创文章

有朋友问，为什么要懂点博弈知识？其实博弈的目的很简单，就是为了预测对方的策略和行为。

生活中处处是博弈，你可以不用，但是不可不知。

一

下午2点39分，鬼谷道友阿江（化名）发来了一段约150字的信息。一个人用手机连续打那么多字，只能说明一件事，他遇到困难了。

翻阅了一下信息，果不其然，阿江已经在寒风中站了4个小时，连午饭都没吃。不是不想吃，而是吃不下去，也不是吃不下去，而是有心事。

阿江是个有一技之长的人，能力不错。但是，我们都知道，能力强并不代表能升职加薪。不过，不可否认，能力一定是升职加薪的敲门砖。

苍天不负有心人，今年公司终于调来了个新领导，一眼就相中了阿江，觉得“孺子可提拔也”。开会，应酬，领导总是把阿江带着。阿江觉得自己的人生巅峰快来临了。结果，还是出现了意想不到的插曲。

前不久，阿江老婆被借调到外地工作，每天下班要坐两个多小时的班车，再加上他老婆晕车，班车再绕来绕去，简直苦不堪言，而且这样的日子还要有两个月。

于是，阿江不得不每天下班后，开车接他老婆，这一来一回不要紧，媳妇满意了，但是领导发现阿江再也不能随叫随到了。

阿江觉得过意不去，也能感受到领导有些不快，可这也是没办法的事情。

二

最近，阿江收到了领导打算重用自己的消息，激动的心情久久不能平复，一边哼着“等了好久终于等到今天，等了好久终于把梦实现”，一边来到领导的办公室楼下。

他的目的很简单，跟领导套套近乎，聊聊工作，加深下感情。他先是发了信息给领导后，领导回复“让他稍等片刻”。结果这一等，就是四个多小时。

阿江心里是七上八下，哪里还能吃得下饭？虽然寒风凛冽，却也没他心里凉。

阿江秉着“有困难，找阿信”的宗旨，问我咋整？

坦白讲，一开始我也是蒙圈状态，因为我对他的领导一无所知，只能从150个字里获取有限的信息。

我首先把这件事当成是一个博弈事件。通过认真阅读文字，我给阿江罗列了四种可能性：A、领导有事忙；B、领导忘记了；C、故意让他等；D、领导不想用他。我让阿江慎重的思考，谨慎的选择。

阿江的选择是：C。

从选项上看，根据阿江的评估，他跟领导的关系依然还是转圆的余地。所以，选项“D”可以排除。选项“C”的答案，说明阿江认为领导是在考验他。

所以，我给阿江的建议是：该吃吃、该喝喝、该等等。顺带，在领导下班前给他再发一条信息试探一下领导的真实态度。如果领导不回，真就可能黄了，但是，这种可能性不大，因为领导中午确实回复过信息，所以单方面推断，领导会给他回信息。

下午5点27分，阿江发来信息：

“耶，领导回话了，好开心，事情有眉目了”。

说这个例子，也不是为了表现阿信有多牛，可能只是运气好。我也不是神仙，只能通过有限的信息，做出我的判断，仅此而已。

三

下午4点39分，道友阿乐（化名）发来了足足300字的信息。多说一句，其实我真的很尊重这样的朋友。

打字的价值不仅表现了一个人的真诚，更是可以通过文字表达出详细的信息。精确的信息是谋划、决策和博弈的基础，就如小说里的“福尔摩斯”，他可以捕捉到被人忽略和无法洞察的信息，就如鬼谷子说的“蜎飞蠕动，无不有利害”，飞蛾煽动下翅膀，都会有利害关系。

想起了一个历史事件：明朝将领洪承畴，兵败被清军俘虏后，不吃不喝不言不动，好像真的要宁死不屈一样。

多尔衮派洪承畴的老同事，降将范文程去说服他。结果，范文程一张嘴，洪承畴就破口大骂。看起来，洪承畴是抱着必死的决心的。

但是，这时候出现了一个细节：房梁上掉下一点灰絮落在衣服上，洪承畴赶忙弹掉了。范文程判断，洪承畴会投降，因为一件衣服都舍不得，他肯舍掉性命吗？

范文程说对了，洪承畴只是需要一个“台阶”下而已。

四

言归正传，阿乐遇到了什么困难呢？

在非民企上班的阿乐有两个领导，甲和乙。领导甲是正领导，领导乙是副领导。甲领导待阿乐不错，应酬总会叫上他，甚至家里水龙头坏了，都会叫阿乐帮忙，偶尔还会请阿乐去家里吃饭。这让阿乐感动极了。通过阿乐的观察，甲领导为人和蔼可亲，深受大家的爱戴。

乙领导就有些“啰嗦”了，并不是特别的得人心。同时，甲领导和乙领导之间有些矛盾，尤其是甲领导甚至直接跟阿乐说过：让他里乙领导远一点。

可是年底了，单位搞文娱比赛，甲领导和乙领导各带一队。由于甲领导德高望重，大家纷纷报名甲领导的队伍。阿乐发现乙领导的人数少，竞争小，自己反而有机会拿名次。乙领导也多次暗示，让阿乐加入自己的队伍。阿乐犯难了，乙领导虽然是个副职，但是官大一级压死人。

到底该怎么选呢？如果不选的话，可能会得罪两个领导。如果选的话，可能会得罪一个领导，怎么办呢？

我认真的阅读了信息，然后告诉阿乐“选择总是有成本的”，毕竟“计谋不两忠”，你需要明确一点，你是想拿活动名次，还是想处理人际关系？你的任何一个选择，都会影响领导对你的看法，态度。

下午6点29分，阿乐回了信息说：

“我明白了，参加活动的目的是想提升自己，但其实还是为了职业铺路。自己辛辛苦苦跟领导处好了关系，不能因为一场活动而受到影响。否则拿了名次，丢了人情。无异于捡了芝麻，丢了西瓜。”

很显然，通过权衡利弊，他已经知道该怎么做了。

五

美好的一天，就这么充实的渡过了。

事实上，说这两个案例，实在不是想表达阿信多么“神机妙算”，多么“天赋异禀”，我想对他们两说一声“谢谢”。

感谢他们贡献了“150字”和“300字”的信息，在如此详细的信息下，其实哪怕换任何一个人都能分析并判断出应对策略。

众所周知，阿信的主业是研究鬼谷子的，收集信息，其实就是鬼谷子揣情的工作，如鬼谷子说的“非揣情，隐匿无所索之。此谋之本也，而说之法也”。

如果不认真的揣测到真实的信息，就无法获取对方隐藏的真实意图，这是谋划的根本，这是说服的法则。

一个人想谋划，想说服，想博弈，如果没有揣测信息，不了解对方意图，就近乎是闭门造车，痴人说梦话。

竞争的优胜者往往是那些掌握最新信息的人，在同样的条件下，获取信息最全面的人，就能事先掌握对方意图，就会掌握先机。

END