职场案例 丨 11月理解公司产品与服务的高管工作总结

2020年11月理解公司产品与服务

情境：

1、2020年11月我司重仓部为了提升同城重仓市场占有率，决定在深圳区、广州区、南京区、重庆区、成都区、武汉区、青岛区、沈阳区开展同城重仓价格优化，给到地区指引，地区根据各地产品重量分布，细分具体的价格；

2、总部重仓部给到三个价格指引：①最低收费50，起步重量20公斤；②最低收费60，起步重量25公斤；③最近收费70，起步重量30公斤。

行动：

1、和地区重仓部负责人一起进行数据测算，对比竞争对手在南京35公斤以上市场占有率较低；

2、对比竞争对手最低收费为72，竞争力较弱；

3、决策：南京区重仓价格最低收费60，起步重量30公斤，续重价格1.3，测算后的毛利率为18%。

结果：

1、产品价格优化后，每天实现110票左右件量，同等重量端收入同比增长50%左右。

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