价值暴涨直逼茅台，片仔癀的营销真相背后是什么？

产品靠“抢”？大家心目中或许只有茅台了，可现在药行界杀出一只黑马，就近日因高价频频上热搜的片仔癀。一直稳价590元一粒一下子被炒至1600元一粒还买不到，不禁想问，促想成“茅台第二”？

这具体怎么回事呢？让我先捋捋片仔癀价格暴涨的原因有几何。第一，该药价虽然高达590元一粒，但一直是平稳销售，没有限购，直到两三个月市场上出现了抢购潮，导致溢价很高而一药难求的现象，俗称黄牛党的“炒高价行为”，门店无奈实行每人限购2粒，只对会员老顾客开放，开门10分钟便已售罄的火爆现场；第二，人称药中茅台。片仔癀一直被称无价之宝，由牛黄、三七、蛇胆与麝香制作而成，具有消炎、清凉解毒、消肿止痛等作用，对急性肝炎、眼炎、耳炎以及一切炎症引起的疼痛、发热等症，都有很好疗效。此外，对消化系统癌细胞有明显的抑制作用。第三，则是最终货源紧张的问题。片仔癀最近一段时间货源相对比较紧张，出现高价都买不到药的情况。即使门店货源每日提供，但供不应求直升网上被炒到1600元一粒，网友直呼“片仔癀价格暴涨直逼茅台”。

除了探讨片仔癀惊人的价格奥秘外，我们更要揭开这场价格本身的营销本质。就像一鸣心所向一直提及的“认知价值决定产品的利润高度”。我们大多数人依照成本来定价，衣服制裁成本、农民种菜成本，人工成本多少钱等等，但我们却忽略了一个点就是市场认知价值，例如名牌LV、爱马仕，难道是成本定价吗？它们是消费者的认知价值，如果今天LV、爱马仕这些牌子卖几十块几百块，斗胆说一句保证卖不出去。所以产品定价的核心根本就是市场的认知价格，而不是产品本身的成本价格。片仔癀这一案例很好印证了一鸣心所向的市场认知价格法，因为随着大家意识到保健的重要性，好药关键时刻是能救命的，这个行业也开始消费升级，而售价590元一粒的片仔癀，就是充当了医药奢侈品的角色，也符合当下健康消费观念。况且，民间传闻片仔癀的疗效神奇，曾有人开玩笑说，邻居家的爷爷一直瘫痪在床，吃了这个片仔癀后生龙活虎，出门溜达至今未归。这种“限购”、“手慢无”、“价格倒挂”的现象，就很容易让人想起贵州茅台。正是这种预期作用，片仔癀的价格强势和营销方法就不足为奇了。

片仔癀事件给我们带来的启示稀缺产品销售表现平淡的时候，就要把市场认知宣告大众，供应短缺，产品一下子就值钱。人们的情绪面是追涨不追跌，任何一种商品少的时候，价格高的时候，买的人往往最多。万物皆可炒，不得不服，片仔癀真乃“药中茅台”也。你说呢？评论聊聊。