舒畅直播登上带货榜首，分析她的成功密码，离不开这三点
9月17日，舒畅通过社交平台发布了一张照片，并写下“知足，感恩。”四个字。照片中是好物节王牌明星的奖杯，并非表演类的奖项，但却比很多表演类的奖项更有说服力，毕竟表演奖有一部分因素来自于评委个人审美和演员自身人气，而好物节王牌明星的奖杯完全用数据说话，靠的是硬实力。
这个奖杯标志着舒畅向主播转型成功，成为名副其实的“带货女王”。能拿到奖杯，舒畅在直播领域到底取得了怎样的成绩？
今年6月10日，舒畅开启了她的直播带货首秀，并取得4000万GMV的开门红，在那之后，舒畅的每一场直播的人气和成绩都不错，最近一次直播是9月15日，直播间最高17万人同时在线，这场直播冲上平台带货榜第一名，数据高达132.4万，远超排在第二、第三名的张庭和朱梓骁。可以说，舒畅拿到好物节王牌明星的奖杯实至名归。
当然，写这篇文章，意义不在于吹捧舒畅的直播带货的实力，而是要找到隐藏在背后的成功密码，一方面影视行业不景气，众多明星试图在直播行业开辟事业新蓝海；另一方面，直播带货也成为很多年轻人的创业起点，毕竟表面看起来门槛不高，舒畅的成功有借鉴意义。
然而，通过对舒畅直播的观察和分析，发现她成功靠的绝非运气也不是偶然，至少有以下几点值得学习和借鉴。
“半路出家”异军突起，舒畅不靠吃老本
前文说过，舒畅6月份开始直播，至今才3个多月，而直播带货早就兴起了，和那些电商公司旗下的专职主播相比，舒畅没有资历也缺乏经验，是典型的“半路出家”。
明星身份一定程度上帮助舒畅，直播首秀取得4000万GMV的好成绩，过往的影响力为她集聚高人气。但需要注意的是，明星想要在直播领域深耕，靠消费自己的人气吃老本绝非长久之计，网友会很快失去新鲜感，而且直播不是影视作品，受众群更多的是为网购而来的普通消费者，如果选品不好、直播缺乏亮点，人气再高也没用，不然就不会有那么多明星直播带货翻车的例子了。
舒畅的成功来自于她的敬业和努力，好成绩的背后是加倍付出和挥洒汗水。6月10日的直播首秀从当天中午开始，直到次日凌晨1点多才结束，持续直播十几个小时，4000万GMV是舒畅付出应得的回报。
6月26日的直播从中午开始到下午6点多告一段落，舒畅随便吃了点东西，只休息了不到一个小时，就又开始又一轮直播，又是工作到凌晨一点。
7月18日同样是两场直播，持续到凌晨1点。纵观舒畅的直播，平均单场时长达到4个小时，经常一天直播两场。虽然很辛苦，但舒畅始终坚持以最好的状态出现在镜头前，态度热情、和网友积极互动，从未有过冷场，这既是对品牌方负责，也是对守在直播间的网友负责，这种努力和敬业精神值得同行学习，好成绩也并非偶然。
摆正心态，专业性值得点赞
作为消费行业新生态，直播带货经过几年的发展完成了从无序到有序、从业余到专业的转变，明星进入直播领域同样机遇和危险并存。不爱惜羽毛的明星不在少数，她们把直播间当成秀场、把直播工作简单视为给品牌站台，直播效果差、销售业绩惨淡后黯然退场，这样的明星在这条路上注定走不远。
与此同时，面对李佳琦、薇娅等专业主播，成绩不好的明星相形见绌，品牌商家在不断的试错过程中也变得愈发理性，不会再无脑的选用明星，消费者更不是被随意割韭菜的粉丝，行业对主播的专业度要求越来越高。
所以，“半路出家”的舒畅错过了行业飞速发展的红利期，她输在了起跑线上，想要绝地反超只能在这样的行业现状下积极总结经验，把自己变成专业主播，舒畅做到了。
在我看来，从影视明星转型主播，变化的不止是舞台，更重要的是心态，这是舒畅要迈过的第一道坎儿。直播间里的舒畅，除了严格自我管理塑造的好体态和形似少女的姣好容颜外，完全卸下了明星光环，富有亲和力，和网友热情互动，没有一点明星架子。众所周知，明星都特别在意自身形象，不用说素面朝天，就算日常街拍也都会让工作人员仔细修图。但直播间里的舒畅则把带货放在第一位，为了配合直播她甚至愿意“自毁形象”说卸妆就卸妆。
调整心态是第一步，舒畅同时具备了带货主播应有的专业性。她熟练掌握主播的各种话术，直播讲解耐心又清晰，长达4个小时的单场直播她始终能把控气氛，让直播节奏有条不紊，对自己带货的每一款商品都了如指掌。我们常说“台上一分钟，台下十年功”，这句话同样适用于直播，每一款产品精准介绍的背后，舒畅肯定都在私下做足了功课。粉丝经济对直播带货无效，主播足够专业才能让消费者信赖，舒畅做到了。
跳出带货窠臼，舒畅的直播间总有新看点
直播带货的目的就是带货吗？是，也不是。介绍产品、完成销售KPI是带货主播的基本任务，但俗话说得好，干一行爱一行，如果只是把带货当成唯一目标，时间久了就会了无生趣，主播也会沦为带货的“工具人”。
舒畅应该清晰地意识到了这一点，通过她的直播，能明显感受到她为直播事业倾注热情，而观看直播的网友，即便不下单也能收获经验和欢乐。
比如舒畅会在直播间分享自己的生活态度和理念，她的直播往往会制定一个主题，比如教网友变美丽，分享自己在美妆方面的经验。
她还会让直播间变得妙趣横生，比如9月15日的直播，舒畅化身嫦娥仙子，一身粉色古装装扮仙气飘飘，足以打动观众，带来美的享受。舒畅用自己的热情为直播注入活力和新鲜感，这也是她成功的秘诀之一。
最后想说的是，从演艺圈到直播带货，舒畅完成了一次华丽转身，这么多年来她从不争名夺利，也从未急功近利，她的佛系和平常心，在当下浮躁的娱乐圈和直播领域真的很难做到，希望舒畅能一直保持下去，当然，也可以适当把直播频率提高一点，毕竟很多网友都和我一样，已经等不及想看她下一次直播了。