【独家】A.O.史密斯在华尝试多品牌,佳尼特瞄准中低端

佳尼特作为A.O.史密斯当年为进军净水器市场而收购的一个中国本土品牌，如今却成为公司抢夺中国中低端家电市场，探索多品牌经营之路的一个战略支点。

周简||撰稿

“浑身都是A.O.史密斯，价格却是佳尼特，高端电热水器也走屠夫路？”

今年以来，一篇来自某社群平台的产品测评稿件，意外曝光了美国热水器企业A.O.史密斯在中国市场上开始启动多品牌经营策略的动作。

不过，让A.O.史密斯中国区曾经的掌门人丁威没想到的是，其在2010年为了从热水器市场进军净水器行业，而收购的一家上海私营净水器企业佳尼特，10年后却成为A.O.史密斯在中国市场上加速本土化运营、推动多品牌的重要支点。

随后，家电圈调查发现，在2010年A.O.史密斯收购佳尼特进军净水器市场之后，一直在净水器市场采取A.O.史密斯和佳尼特双品牌运营的策略。直到2020年初，多款佳尼特品牌的热水器开始在京东、天猫等电商平台上线销售。更早些时候，佳尼特品牌的软水机也开始通过小米有品等新型电商平台众筹。

在微博、知乎等社交平台上，佳尼特品牌官方对外介绍则显示，公司为A.O.史密斯旗下品牌；同时，在电商销售平台，佳尼特主打的核心卖点，也正是A.O.史密斯出品。来自国家知识产权局商标局的登记信息显示，佳尼特品牌所有人为艾欧史密斯（中国）环境电器有限公司，这是美国A.O.史密斯集团投资建立的外商独资企业。

不过，家电圈看到，在中国市场上，佳尼特的品牌商标所有人，与A.O.史密斯的品牌商标所有人，并非一家，而且实际控制人也不尽相同。其中，前者的实际控制人为一家香港企业，而后者的实际控制人为一家美国企业。

目前，佳尼特品牌除了主打净水器外，于今年还推出电热水器，以及电热水暖毯等产品。其中，佳尼特主打的三款电热水器，容量全部为60L，市场售价从1399元到1999元，产品主打功能卖点则是金圭内胆，8年免费包换，与A.O.史密斯电热水器基本相同。不过，家电圈在电商平台看到，A.O.史密斯相同容量产品，售价最低也要2千多元，而主打产品售价基本上在3、4千元左右。

正如多位热水器经销商所言，这就是A.O.史密斯在中国市场的本土化策略，以多品牌应对热水器市场竞争的白热化局面。同一条生产线、同样的产品功能，通过2个不同的品牌，一个主打高端，一个主打中低端，既保证了利润，又守住了规模。释放出A.O.史密斯在中国市场经营的新思路。

不过，亦有业内人士向家电圈表示：虽然目前A.O.史密斯在佳尼特品牌上的动作并不大，主要还是依靠原有的渠道在推动，同时作为发展电商平台的尝试。这说明公司对于多品牌这件事情还存在不同的看法。事实上，如果只是简单地通过品牌，来区分高、中、低端，然后产品、渠道、人群没有差异化，这就是典型的“左右手互搏”，解决不了增量的问题，反而给主品牌带来经营的新困扰。

接下来，对于A.O.史密斯来说，如何完成不同品牌的全面差异化定位，包括从产品外观、功能卖点，用户定位以及渠道分销等多层次，推动差异化落地。而不是简单地推出一个新品牌，以更低的价格来抢市场、抢用户。考验着A.O.史密斯中国公司经营管理团队的智慧和能力。

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