讲道理不如讲利益

1、居安思危。

最近，一直在看王鼎钧先生的回忆录四部曲，感慨颇多。他面对的是战乱的大时代，多次死里逃生，走错一步的结果就是死。

其实，我们面临的也是大时代，未来哪里有什么确定性。全都押在房子上，难道房价真不会跌吗？看似稳定的工作，会不会失业？

谁也不知道，因为一辈子太长了。大多数人总是根据短期经验来总结规律，并且迅速死于突然的巨变中。

拿工作来说，第一层风险是：所做的事，所从事的行业，是越老越吃香吗？青春饭吃完，有没有被踢出门的风险？

第二层风险：随着科技的进步，尤其是呼啸而来的人工智能，会不会给行业带来巨变？很多人不是不努力，而是行业变了，不需要那么多人了。

比如，原来你在公司排名前30%，自我感觉良好，时不时还拿个“先进个人”。可万一有朝一日，公司只需要留20%的人，其他的都淘汰，你怎么办？

比如，自媒体平台兴起后，几乎所有人的时间都被占用了，很少再有人看电视台节目和报纸杂志。全国那么多电视台和纸媒从业者招谁惹谁了？本来拿着高薪，前途不可限量，忽然面临着失业的风险。

也有一些传统媒体的从业者，自己跳出来做自媒体，每年的收入比当初在电视台或报纸上班还要多，反而成就了更大的事业。而那些在单位混日子的，就不得不看着收入一天不如一天，直到彻底出局。

时代变迁并不可怕，它是自强不息者的机会，是尸位素餐者的借口。生逢大时代，我们不得不居安思危。

2、交换。

面对不确定的未来，光靠自己还不够，有时候还得靠贵人相助。但贵人凭什么帮你呢？

投资教会我一个重要的思维是：交换。收益，来自于成本的付出；想获得，就得放弃一些东西。

你能拿工资，是因为付出了时间和劳动；能在股市获得翻倍的收益，是因为承担了远高于银行存款的风险；能靠投资实现稳健收益，是因为坚持学习而拥有过人的能力。

人脉关系的核心，也是交换。

无论任何时候，切记，当你想问别人要一样东西的时候，别强调自己为什么需要，根本没有人关心你需要什么，人们只关心能从你那得到什么。不只是商家。

很多时候，讲道理不如讲利益，最好这个利益看起来像一个道理。

一个人要想做成大事，需要有人帮，那就必须主动让人占便宜。当你赚了钱，只要沾点边的，都分点收益，哪怕这人可能作用不大。只有如此，才会有越来越多的人期待你成功，人生路上的贵人也会越来越多。人们常说要感恩和积善，道理就在于此。

如果扣扣索索，吃干抹净，哪怕给你侥幸赚一两次，未来的路也越走越窄。就像《红楼梦》里王熙凤处处算计，处处争强，可到头来是什么结果呢？机关算尽太聪明，反误了卿卿性命。

当然，不是每次付出都有回报。总会有很多人占了你的便宜，就此再无交集。但是，终究会有人因占了你的便宜后，给你巨大的帮助。这样的人不需要多，一两个足矣。

指望每次付出都有回报，是一种思维误区。就像打麻将的时候，如果你想赢把大的，就必须放弃很多“屁胡”的机会，用多次小亏换取一次大赚。投资也这样，试错的小亏不过是付出的成本，没有多次小亏，就没有一次大赚。

但行好事，莫问前程。如此，才能平静看待得失。

最后，不妨想下，什么是最珍贵的？

给你多少钱，你都不想交换的东西，便是最珍贵的。比如你的亲人，你的健康，等等。

晚安~

王鼎钧先生的回忆录，去年推荐过，这里再推荐一次：