没有李佳琦周迅，小奥汀凭什么对标花西子和完美日记？

如今打开抖音、小红书等社交软件，铺天盖地的都是国货彩妆的推广。说起花西子自然而然的想到了李佳琦直播间，说到完美日记一定会想到周迅的代言。但相比这两个“国货顶流”，“后起之秀”小奥汀毫不逊色，在竞争激烈的彩妆行业逐渐开拓出了属于自己的一片天地。

今年的双十一，在各大美妆博主的力推之下，彩妆成为“战火”最为激烈的赛道之一。如今的国货美妆凭借着高颜值、低价格，完爆那些大牌彩妆品牌，成为广大消费者的新选择，成功在“电商战”中杀出一条“血路”。其中，小奥汀在今年双十一的销售额一小时内就突破了2000万，整个双十一周期中，小奥汀销售额破亿，实现了3000%的增长，成功坐上了国产彩妆潮牌的第一把交椅。

这个在年轻人中突然爆火的品牌，其实早就开始规划自己的“网红”布局，一步步打造了自己独特的品牌之路。

2013年8月，小奥汀诞生了。创始人是一位名叫Simon Yu的海归设计师。团队把该品牌的目标人群定为注重健康环保的年轻的中高端的女性群体。主打的是水性指彩甲油以及周边产品的美妆品牌。消费卖点在当时市场可谓是唯一的，淘宝上没有类似的产品——喜欢不断翻花样的女生；追求无添加生活品质的女生；演艺界的女生；有孩子的妈妈；对颜色有要求的女生；不爱指甲油气味的女生；养宠物的女生。可以看出，这波消费理念也是非常新鲜的贴合当今流行的女性主义理念。由上海水适股份有限公司管理与运营。

2016年，快速发展的小奥汀得到了资本的青睐，获得了注册地在香港的益源资本（EverYi Capital）的天使轮融资。而益源资本在上海和香港都设有办公地点，其历史主要投资领域是消费品和零售餐饮。

众所周知，彩妆消费者的喜好范围一定是非常广泛的。小奥汀也要尝试抢占“口红潮”，决定将品牌切入发展唇部彩妆类。事实上，口红唇膏市场竞争一直相当激烈，竞争对手包括国外大牌专业彩妆，亚洲日韩系快节奏流行彩妆，甚至国内品牌，比如完美日记等，对于小奥汀来说都是艰难的大挑战。而2020年的疫情情况，让小奥汀“雪上加霜”更加艰难。

不得不说，小奥汀团队的“悬崖勒马”转战商机的能力很强，他们又把品牌重心发展到了眼妆产品——眼线笔睫毛膏成为了小奥汀第二次试探市场的主打品类。产品上线以来，小奥汀眼线笔居然超过了所有女生人手一支的日本平价彩妆kiss me，总销售额达1.5亿。尝到了甜头，接着他们又在今年4月上线了全网美妆博主都在用的“猫和老鼠x小奥汀”联名芝心腮红。

背靠“大树”且不断拓宽自己的产品种类后，小奥汀又开始在明星带货上进行尝试。

去年8月，小奥汀就曾推出过韩国人气女星泫雅的同款口红，成功为时尚girl们种下小奥汀的“第一棵草”。

去年9月，小奥汀官宣火箭少女101成员杨芸晴Sunnee作为品牌首位底妆+唇妆的代言人。彼时的火箭少女正带着“燃烧我的卡路里”火遍网络，小奥汀也迅速增强了自己的品牌曝光度，初步树立起自己年轻Z时代的品牌形象，将品牌受众定位在95后甚至00后。

今年8月，小奥汀又官宣00后新晋流量小生陈飞宇为品牌代言人。作为在如今青少年人群拥有大批粉丝的陈飞宇，又一次体现了小奥汀产品的年轻化，为品牌注入了更多新鲜血液。

今年双十一之际，小奥汀联手“乘风破浪”的王霏霏作为其高光形象大使，为产品倾情代言。

明星代言，拔高品牌质感的同时，小奥汀也在全网平铺宣传，找来众多KOL带货。前段时间，随便刷刷抖音和小红书就一定可以看到KOL关于小奥汀产品的种草和测评。与其说全网“都在用”小奥汀，不如说小奥汀巧妙的抓住了短视频崛起的商机，卡在了短视频流量的 “风口”，如今依旧在风中“旋转跳跃”。

小奥汀在互联网营销投放还是非常“舍得”的。这点和完美日记非常相似。他们会寻找头部主播背书，加腰部达人再找相关素人齐力推广，全网种草，全网收割。根据抖音数据分析报道，以“小奥汀芝心腮红”为例，该产品关联超过500个抖音账号，其中，粉丝数超过500万的账号超20个，50万-500万的账号接近200个，而低于50万的账号则投放了超过300个。

也就是说，他们先通过明星+头部KOL制造话题度，进行产品内容与声量曝光。后续再请大量的中部和底部KOL进一步扩散。声势起来后，带动了一批素人粉丝也开始购买，同时还在小红书等平台上分享产品使用体验，形成了二次传播，进一步占领用户的视线，形成自己的营销矩阵。一通宣传营销“洗脑”过程，稳准狠的抓住了消费者的心态，此时再逢头部主播直播间优惠力度大一些：“这么火，又不是很贵，买来试试吧。”

但无论什么品牌，营销过度，用力过猛，或许会适得其反遭遇“反感”。如果消费者刷完抖音再溜B站，小红书或者微博，又发现又是一堆美妆博主“良心叫卖式”推荐，势必会让大家拒绝。

所以，看到美妆博主的推荐你到底会不会动心？你又是如何看待铺天盖地的国货品牌营销呢？