构筑企业持续获利，自动化运营的金三角

苏引华：大脑银行创始人

我们要构筑持续获利，自动化运营的金三角对吧？

第一部分，团队

团队是不是有业务员，还有经理，还有总监，还有总经理。

第二部分，客户

客户有新客户，有散客，有常客，有贵客。

第三部分，产品

产品呢，有入门产品，有常规产品，有流行产品，有领先产品。

然后我们要做成一个，三维的组合，我问你们，新来的业务员有没有经验？有没有客户基础？要让他卖很贵的产品，他能不能卖掉？不能卖掉，他是不是很容易阵亡。

如果说让他卖便宜的产品，他有没有可能卖掉，有还是没有？但是便宜的产品，如果提成很低的话，他是不是也活不下去？是还是不是？

所以怎么做？你看，刚才我们讲的这个案例，是不是100%佣金制，你帮我卖掉3块钱都给你。

如果他不是这个策略，有没有人愿意帮他卖，没有人愿意帮他卖，所以一样的策略，你要想让你的团队变大，你就要让你的业务员去干嘛？

因为业务员是菜鸟，他没经验，大客户他搞不定，小客户他可以搞定，我们要做生意的秘诀是，要把小客户培养成中客户，把中客户培养成大客户。

那怎么做？那就是让业务员，去卖入门产品给新客户，然后让经理，去卖常规产品给散客，让总监去卖流行产品给常客，让总经理去卖领先产品给贵客。

不同的客户，要不同的人来服务的，所以业务员成交了新客户之后，接下来交给经理去服务，他继续去开发新客户。

只要开发好了交给经理服务，继续开发新客户，经理只要服务散客，继续交给总监，每个人都有事做，每个人把自己的客户服务好。

对等级别，大家都受尊重，买的也会更多，大家都做专业的事情，这样子才能够越做越大。