如何划分阿米巴？共有5个维度，细化了解才能成为经营高手

胡八一：伯明顿管理咨询集团董事长

阿米巴划分的5个维度：

第一个维度，职能

比如说这个是销售，这个是设计，那个是工程，按照你的职能来分的。

第二个维度，产品

一个集团公司既是做房地产的，也是做学校的，还做了酒店。

那么我就可以把专门的房地产作为一个巴，我经营学校作为一个巴，经营我们的酒店作为一个巴，不同的产品，按照不同的巴去做。

第三个维度，品牌

有的公司是多品牌运作的，当然有的品牌和产品是对应的，那么多品牌运作的，我就一个品牌分一个巴可不可以呢？当然可以。

有的公司相同的产品，但是价格定位不一样，消费群体也不一样，产品质量也不一样，他就会采用不同的品牌。

这个是高端品牌，我的竞争对手是哪几个，这个是低端品牌，我的竞争对手是哪一个，用来阻击这些低端的产品对我高端产品的冲击，也可以按照品牌来去分巴。

第四个维度，区域

东南西北区，北欧，南欧，亚太，这都是按区域来分的。

第五个维度，客户

我们有KA大客户，我们有批发渠道，我们有直接的零售店，这都是不同的渠道里面对应的不同的客户，那么我们同样的客户也有高端客户，一般的客户，都是按照客户的维度来去分的。

所以这五个维度，但是简而言之，他也只是两个维度，一个是职能维度，一个是客户维度。

你的产品和客户也是比较对应的，你的品牌其实也就是对应你的客户，区域也是不同的客户，客户本身就是不同的客户。

从大的维度来考虑是分为以职能来分的，还是以客户来分的，以职能来分往往是以公司内部作为出发的原点。

如何有利于我内部的管控？如何有利于我内部的效率提升？如何有利于我内部资源的充分应用？多是从公司内部来出发。

客户的维度他是以客户在哪里，我们怎么才能满足客户，满足客户的时候需要我们内部做哪些资源的整合，从这个角度来思考来分巴。