很多人一辈子都不会卖货，不是品质最好才好卖，要清楚营销的本质

路长全：切割营销理论创始人

营销说的直接一点，实际上就是一个词，叫“经营销售”，销售是需要经营的。

说的再直接一点就是一个字叫“卖”。

人生就是一个字“卖”，不管我们是卖自己还是卖产品，实际上都是卖，那么如果我们生产一个产品，不管是有形的还是无形的，我们把是这个东西是卖给消费者，让客户或者消费者社会，来接受我们的产品。

“卖”的秘诀：

第一，卖相好

第二，卖的清楚

第三，卖出高价

很多人一辈子不会卖，结果到老的时候还穷困潦倒，而有些人非常的善于卖，他们能够将一个普通的产品，卖得熠熠生辉光彩照人。

他们能够用一瓶水，在全世界席卷财富，他们能够让自己在看似平淡的，运作之间让自己变得平步青云，卖的好和不好的差异，到底在什么地方呢？

很多人说我也很努力啊，我也天天修炼我的人品啊，我也天天学国学啊，是不是啊，我天天看《道德经》啊，怎么就没有获得大的成功呢？

那很多的人理所应当的认为，那些在市场上卖的好的产品，那些做大的企业一定是因为，他的产品品质最好，价格最合理，在竞争中被优选下来的。

没有能做大企业是，因为我没有人能做出一个，比别人更好品质的产品，或者我个人的修养还不够。

那事情的真相是不是这个样子？，麦当劳在全世界卖的最好，麦当劳是不是全世界最有营养的食品？

可口可乐呢？也不是，美国人说那些东西叫垃圾食品，大家看看人家所谓垃圾食品，在全世界席卷财富。

一说到立顿红茶，很多专家对之嗤之以鼻，不就茶叶沫子加点香精，都看不上。

但是就这个立顿红茶，一年销售的利润总和，超过了中国整个茶行业，一年的利润总和，尽管立顿红茶近来被检测出来，说稀土含量超标，对身体有害，但人家仍然卖得非常好。

也就换句话讲，那些卖得最好的产品，可能根本不是品质最好的，而品质最好的却没有卖好。

我到北京大街上调研那些孩子们，我说什么叫可乐，他们说可乐就是可乐啊，雪碧呢，雪碧就是雪碧。

你说雪碧那是什么？我说你喝的那一瓶叫北冰洋是什么，说北冰洋是汽水啊，那大家想一想，可口可乐雪碧是不是汽水？人家在瓶子上写的非常清楚，在瓶子上叫碳酸汽水。

这些企业的真正厉害之处，他们的智慧之处在于，将同样的一瓶汽水，卖出你全世界独一无二的感觉。

一瓶黑水叫什么？可乐，一瓶黄水呢？芬达，一瓶无色的水叫什么？叫雪碧，他永远传播这样的广告语，雪碧透心凉，雪碧透心凉。

如果我们喝了雪碧，觉得透心不凉，那都应该怀疑自己嘴巴，是不是出了问题，他永远传播，可乐是激情的是快乐的，如果你喝了可乐觉得不激情，那是你情绪发生了问题。

大家想中国没有汽水吗？有啊，我们那么多年盐汽水，上海在卖，卖不起来啊，我们就汽水卖汽水，你卖汽水人家觉得不值钱，你把他改成叫可乐，是一种品味不就值钱了吗？是不是啊。

所以大家记住：营销竞争的本质，要把同样的产品，卖出不同的感受。