目标设定要先紧后松，前3季度绩效是总业绩的80%，年度目标才轻松

包启宏：中国知名股权设计专家

目标设定的秘密。

目标设定必须要保底目标和冲刺目标，保底目标是三个亿的话，我们的冲刺目标应该是五个亿，我们的保底目标就是60%。

我们在真正干活的时候怎么干？

目标设定必须先紧后松，什么叫目标先紧后松呢？

举个例子，我读初二的时候和高二的时候，我们的老师把我们高三的所有的要学的东西，在高二和初二就全部学完了。初三和高三干什么？全部复习。这叫做目标的先紧后松。

而且先紧后松有个好的地方，他有冲刺的点在这个地方。

冲刺目标是五个亿，保底目标是三个亿？请问今年我们在设定目标的时候怎么来设定呢？

来举例，我们前半年或者到第三季度末，九月份的时候，我们的目标定到四个亿。如果按照百分百来五个一百分百来计算，60%就三个亿，80%四个亿，那就是要定到百分之八十左右。

前三个季度，从老板到核心高管到主要的营销管理层，全力以赴用命去拼，逼出这个目标来，拼了命向四个亿冲。

最后的结果是什么呢？极有可能在九月份的时候，你没有达成四个亿，但是至少也能打成3.5亿到3.8亿了。

但是前提是老板和整个决策团队核心团队要拼命的逼，以身作则，带着往前冲锋冲锋，所以你要定一个亿的目标，你必须至少把九千万压在前三季度全部冲刺完成。

甚至你定一个亿的目标。你告诉大家，你的目标不是一个亿，是多少是1.2亿。所以我们在前三季度必须全力以赴冲刺一个亿。所以第四个季度你就轻轻松松就打成一个亿了。