马刺队的人才“淘宝”经——找到那块最适合的“拼图”
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作者 刘孟超 华夏基石集团咨询师西南大学心理学硕士
来源：华夏基石《洞察》总第42期
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马刺队招入麾下的球员均是超值，球员来到这里几乎都可以发光发热因此被球迷戏称为圣安东尼奥“淘宝队”。马刺队如何选择球员？他们的球员具有什么样的特点可以让他们经久不衰？
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我曾经将马刺队的核心建队理念概括如下：专注、合作、理性和责任。人是组织文化的核心载体。有意思的是，一支球队15名球员，马刺队总能找到那些“拼图”来保持自身的竞争力和组织氛围。对于组织而言，不在于总是找到最优秀的，而是最合适的人。马刺队招入麾下的球员均是超值，球员来到这里几乎都可以发光发热。球队的管理层总是慧眼识珠，精明到让人折服，因此被球迷戏称为圣安东尼奥“淘宝队”。让我们先来看看本赛季（2016~2017）目前的情况。
表1. 马刺队2016~2017赛季球员信息
注：
1.赛季初球队与阿根廷球员瑞安·阿西迪亚科诺签约，赛季中被裁，空出的名额后由乔尔·安东尼填补。
2.NBA选秀是NBA一年一度的挑选新球员的盛会。在选秀大会上，30支NBA球队都可以挑选想加入NBA的年轻球员，被选中的球员则被称为NBA新秀。所有的美国球员都可以在他们大学毕业之后自动进入NBA选秀，如果是高中毕业生，则有年龄限制（19岁）。
首先，从球员选秀的名次上，15名球员当中落选秀有4名，二轮秀也有4名。虽然保罗·加索尔是高顺位球星，但考虑到他是接近37岁“高龄”时才加入，巅峰期已过，因此总体上只有阿尔德里奇一人属于当打之年的高顺位球员。换个角度，从今年的“全明星”选票结果来看，也只有莱昂纳德一人入选。
第二，从加入球队的时间上，本赛季15名球员有7名是新加入的（2016年），如果算上2015年，这个数字达到9名。就这样，无论是选秀的顺位、“星味”还是队员磨合时间，这支球队在联盟至多可能只相当于中等水平。然而，就是凭借这样的一个队伍，马刺依然打出了全联盟第二的战绩（截至全明星周末前，赛程已过大半）。这相当于一帮高考成绩不怎么样的学生在大学里组成了一个班却考出了非常优异的成绩。
第三，这支球队很少有大的交易，很重视对球员的培养，尤其是核心球员。帕克和吉诺比利均是自行培养起来并效力多年的低顺位球星。受招募的球员有数名都是被马刺“感召”而来。唯一的两个注有“交易”的，实际上也并未在NBA其他球队效力过——他们一同在选秀时就被交换了。这也是回想起来令人惊叹的一笔“买卖”：2011年的选秀现场，马刺队用自己培养的球员乔治·希尔（2008年第26顺位）换来了步行者队持有的15号和42号选秀权选择的科怀·伦纳德和达维斯·贝尔坦斯（后者直到2016年才正式加入球队）。按照当时两支球队的需求，这是一笔双赢的交易，两支球队都借此弥补了各自阵容的短板。但就当下球员的表现来看——伦纳德已经成长为联盟的现象级球星（虽然希尔也十分优秀）——还是马刺队占了上风（据报道，当时马刺队看中了伦纳德，如果他在第15之前被选走的话，这笔交易就不会达成，因此相当于马刺队自己选择了伦纳德）。除非伦纳德当前的火热表现意外滑落，否则这可能成为影响NBA历史的一笔交易。
那么，马刺队如何选择球员？他们的球员具有什么样的特点可以让他们经久不衰？
本文试从人才评价的角度进行分析，包括动机、能力、人格和技能。
第一，高成就动机。成就动机是激发个体达到目标，追求成功以实现自我价值的内在驱动力。高成就动机的人希望从事有重要意义、有挑战性的工作，他们在活动中为自己制定高标准。作为竞技体育，这是运动员必备的素养。要达到高成就，在球场外必须艰苦努力的训练。马刺队教练波波维奇是军队出身，管理风格十分严苛，重视细节。甚至在训练场上出了差错都要发飚：“这些小的纪律问题会影响比赛的输赢，每一刻都得知道你自己在做什么。”2014年夺冠庆祝时，教练发表感言：“我为你们的表现感到非常骄傲……但有几件事我必须要说，第一，我们下周开始训练……”
在球场上达到高的成就需要赢球的态度。防守首先是一种态度。因为相对于进攻，防守常常比较枯燥、不太容易建立成就感，数据体现的也不太明显。然而防守又是必须的，重视防守一直是马刺的传统。认真防守就可以得到上场的机会，丹尼·格林和乔纳森·西蒙斯就是典型的例子。相反，如果一名球员防守不积极，那么他基本上不太可能在这支球队立足。
第二，头脑聪明，或者说篮球智商高。篮球智商，可以理解为比赛中在恰当的时候选择合理的技术动作的能力。在我看来这至少包括与篮球本身相关的几个要素：篮球基本原理、基本的认知能力、战术理解能力和比赛阅读能力（对对手及其体系，对时间和球场空间的解读与应对）。以过去19年这支球队的标签蒂姆·邓肯为例，他“逻辑清晰，思维敏捷，而且居然还会说点冷笑话……他不仅是运动天才，而且理解能力惊人（引自张佳玮）”。
此外，在篮球场上，传球是各种技能中最难的动作之一。这个动作看似简单，但实际上球员需要面对防守人，在瞬息万变的时间和空间中把球送到队友的手里，是最能体现头脑灵活的技能之一。如果你还不太明白，去看看这支球队的团队进球，和马努·吉诺比利、鲍里斯·迪奥“风骚”的转移球吧！
第三，人格特征。心理学中的大五人格理论将人格分为5个维度（OCEAN），分别是开放性（Openness to experience）、责任心（Conscientiousness）、外倾性（Extraversion）、宜人性（Agreeableness）和神经质（Neuroticism）。各维度内涵比较丰富，限于篇幅，不再作详细解释。在马刺球员身上，其中四个维度的特点表现如下：高宜人性、高开放性、高责任心和低神经质。
高宜人性意味着乐于合作、与人友好地相处，给予他人充分的信任，愿意为了团队在一定程度上放弃个人的利益。马刺队十分重视团队之间的合作与配合，这是他们的文化基因。因此管理层和教练组选择球员时将这一点看作是一个必要条件。那种希望一切都围绕自己转的球员几乎不可能在这里长久地待下去。“我不用自私的球员，无论其天赋如何。”波波维奇教练这样说。
NBA是一个商业联盟，每一年的休赛期许多球队都会发生一些人事变动（选秀、交易、招聘），无论是球员还是教练或管理层。因此球员的开放性至关重要。这里的开放是指，对经验本身的积极寻求和欣赏以及对陌生情境的容忍和探索。高开放性意味着在球队中对以往经验不拘泥、以积极的态度看待过往，愿意适应新的角色。对拥有独特的球队文化的马刺队而言更是如此，他们在不断地学习、进步。经过多年的稳定发展，他们内部已经建立成熟的体系，因此无论是什么样的球员转投到这里都需要适应这个体系和教练的要求，即使是阿尔德里奇和加索尔这样的大牌球员也是如此。一个反例是史蒂芬·杰克逊。他曾经是马刺2003年夺冠时的领袖级成员，2012年重回老东家。此时球队已经有了马努·吉诺比利和丹尼·格林等后起之秀，杰克逊不满教练给自己在球队中的定位，这甚至影响了更衣室的氛围。最终2013年季后赛前期又遗憾地被裁。
值得注意的是，“个性”的文化并没有使马刺队给人以很封闭的印象。相反，他们是NBA著名的“国际战队”，球队管理层总是注意从美国本土之外“淘宝”。以本赛季为例，上述15名球员当中就有5名来自国外，这也当属NBA之首了。此外，马刺队在2014年聘任了贝基·哈蒙为球队的全职助教，这是NBA史上的第一位也是目前唯一一位女性全职助教。
神经质反映指的是个体的情绪和情感调节过程。低神经质意味着较少烦恼，较少情绪化，比较平静。高神经质则相反，刚刚被交易到鹈鹕队的球星考辛斯就是典型的例子。作为赛场，肢体的碰撞、言语的摩擦、宿敌的对立（或对位）甚至裁判的误判或不公平判罚都是太常见的现象。这种情况下球员过于激动，动作超出篮球范围（如辱骂对手、肢体冲突、死磕裁判等）都可能造成恶劣的后果。最典型的是2016年总决赛上的德拉蒙德·格林，他因为肢体动作过多被禁赛一场是勇士队败北的重要原因。这样的行为在马刺比较少见。队员被要求尽力避免这样的行为。执行教练的战术，控制自己的情绪，耐心比赛，裁判的事情由教练来搞定。因此你很少看到马刺球员在球场上吃“T”，被罚出场则更少。
但任何事情都有例外。就像当年通用汽车斯隆曾为研发怪才凯特灵“开绿灯”一样——组织中经常会有一些不走寻常路的人物——当拥有吉诺比利这样以“妖”著称的球员时，为了扭转球队的绝境，估计教练也不得不放弃让他规规矩矩，而是告诉他：放手干吧（意思是就是怎么打你自己来决定）！吉可以说是这支球队中最有激情、创造性和观赏性的球员。教练曾说，选择他时“我就知道，他会有些让我又爱又恨的表现”，“是他让我大开眼界，教我打破陈规，这很棒”。
尽责性指个体在目标导向行为上的组织、坚持与控制，管理和调节自身冲动的方式。包括胜任、公正、条理、尽职、自律、谨慎、克制等特点。NBA成功地经营使其非常吸金，球员的薪酬也十分可观，进入NBA通常就意味着大量的财富乃至充满诱惑的花花世界。但马刺招的是那种“老实打球、打完球回家的人”。他们希望找到那些善于自我管理和对球队，甚至对社会负责的球员。这也是马刺文化的一部分。
第四，篮球特长。如果说对篮球技能有什么要求的话，那最好是表现出一技之长，并且能为球队提供很好的补充。只要有一两点特长即可，就像格林出色的外线防守和三分球，米尔斯的机动灵活和挡拆之后的跳投、西蒙斯的比赛态度和惊人的弹跳等。可贵的是，教练总能扬长避短，将球员各自的优点最大化。
以上是马刺队选择球员时的关注点。但如果要选一名球队领袖，就不仅如此了，领袖的作用不仅仅在于鼓励队友，还在于在比赛的关键时刻可以将球队扛在自己的肩上，能做到这些，需要很高的天赋。
除人才选拔的眼光“毒辣”之外，马刺队对人才的培养也颇具耐心，这也是为什么一些看起来天赋平平的球员从这里出来可以立稳联盟甚至拿到“大合同”，如乔治·希尔、博班·马扬诺维奇、蒂亚戈·斯普利特、阿隆·贝恩斯、科里·约瑟夫、马科·贝里内利等。另一方面，当今联盟中，有许多教练和经理都与马刺队有渊源：有的是前马刺球员，有的当过球队助理教练，还有的曾是球队的经理人，他们被称为“马刺系”。比较典型的有：老鹰队主帅迈克·布登霍尔泽、勇士队主帅史蒂夫·科尔及首席助教迈克·布朗、雷霆队总经理萨姆·普莱斯蒂、步行者队总经理凯文·普里查德等，不一而足。联盟中大约一半球队中有教练或经理人属于“马刺系”，这支球队俨然成为NBA的“黄辅军校”。
2016年，40岁的蒂姆·邓肯终于告别NBA赛场。一个选秀状元用了19年，人们为邓肯的忠诚津津乐道的同时，也为马刺队管理层精准的眼光所折服。波波维奇教练今年68岁。他曾经说：“邓肯退役后的10分钟，我就退休”，可见两人的师徒感情之深。但波波食言了。这也许从侧面显示出教练本人也未曾意识到他可以建立起一个这样的体系，可以找到下一套“GDP”（建队基石球员）。从邓肯到年仅26岁的新领袖伦纳德，这支球队已经波澜不惊、悄无声息地完成了权杖的交接；2015年他们“骗”来“全明星”大前锋阿尔德里奇；本赛季开始之前，他们又选到潜力新秀默里、吸引来被埋没的戴德蒙、招回贝尔坦斯，再加上丹尼·格林、帕蒂·米尔斯，这些很有可能构成了未来的冠军班底。这就是组织文化与人才体系的魅力——助力马刺队实现体育界的“基业长青”。