5毛钱的小零食，卖出年销50亿的大企业！没有人比他更懂互联网！

强大词语：

品牌应该围绕本源文化展开，讲大众熟知的文化嫁接到品牌上。

品牌借势于文化原型，就拥有了源源不绝的生命力。

本期文案建议搭配辣条食用~！

对于80、90后而言，五毛钱的辣条是童年生活中最深刻的记忆之一。而卫龙作为辣条界的扛把子，几乎已经成为辣条的代名词。

他是怎么把5毛钱的小零食，做成年营收50个亿的国民品牌的？！

这个创立于1999年的企业，跟许多初创型企业一样。

不仅土味满满，而且还有“垃圾食品”、“黑心作坊”等标签傍身。

但就是这个土的掉渣的“作坊”竟然甩掉了土味同伴几条街，跻身一线潮流网红品牌，引起全网狂赞！每年卖出100亿包辣条，营收超过20亿！

卫龙扭转了人们对辣条土味的刻板印象，使辣条成为一种有趣又时尚的网红零食。在很大程度上，这要归功于卫龙顶尖的营销功力。

几毛钱的辣条，怎么做到火爆全世界的呢？

1“洗白”营销 以品质为辣条正名

2014年是卫龙强势崛起的重要转折点。

众所周知，过去辣条在消费者认知中一直都是“垃圾食品”、生产卫生条件极差的“黑心作坊”的代名词。为行业正名，“洗白”辣条成为扭转消费者认知的重中之重。

这一年卫龙重金修建了高科技新厂房，看似一件平常无奇的事件却在互联网平台的推波助澜下发生了奇妙的化学反应。

再绝妙的营销都脱不开产品品质的基础，卫龙虽然有好品质，但酒香也怕巷子深。

如何让自己专业化的辣条生产为大众所知，摆脱“黑作坊”的帽子成为难点。既然“干净卫生”是卫龙的最大特征，那就丢掉那些营销的花架子，返璞归真，让传播回归“新闻”的信息属性，这就大大增加了信息的可信度。

2014年，卫龙搬入修建的新厂房之后，邀请了一组专业摄影团队进入车间拍摄公司的宣传照片。

高度自动化的闪亮设备、一尘不染的洁净车间，瞬间让摄影师瞠目结舌。在整个辣条行业负面缠身的年代，这样的视觉冲击与消费者固有的品牌与行业印象形成了巨大反差。

摄影师随手把照片上传至微博，并表达了自己的震惊情绪。

孰料，短时间内该条微博轻松获得上百万的阅读量，关于辣条的话题广为传播，卫龙爆红各大网络平台！

借助互联网平台，卫龙成功“洗白”，如鱼得水。此后的爆款营销事件一个接着一个，促进了整个卫龙品牌的爆发。

2“借势”强大品牌  提升品牌调性

在先知词语战略理论中，强大品牌属于强大原型的一种。强大原型是指人们熟悉的、喜爱的，并且按照它指令的形象系统。具有熟悉感，人人有认知，人人看得懂，容易被接受的特征。强大原型分为两种：

一是强大自然形象，水、山脉、河流、植物、动物等都属于自然形象的范畴；

二是强大文化形象是指某种特殊内涵或者特殊意义的形象。

知名品牌本身就是强大文化形象，同时也是一种热点，通过借势苹果名牌这一强大形象做营销，只要方式得当，就能产生不错的效果。

卫龙可谓深谙此道。在2016年9月，卫龙推出了一系列借势“苹果”强大原型的营销活动，为旗下辣条制作了一系列苹果风格的广告，正式向公众展示卫龙辣条的高端产品形象。

更让人意想不到的是卫龙还在线下开了一家苹果风格的辣条门店。店面采用苹果惯用的极简设计风格，将辣条产品放在透明的玻璃格子里，俨然一副精品的样子。

辣条在普通消费者认知中是一种低价快消品，品牌调性自然与高端无缘。借势“苹果”强大原型，将辣条和高大上的苹果品牌联系在一起，这种强烈的反差，会让人们感到十分新奇，更易产生互联网热点话题，提高品牌知名度。

另外，苹果高端的品牌形象，也会在某种程度上提拉卫龙辣条的品牌调性。

卫龙正是借助这次营销，进行产品包装更新，将传统的辣椒红色调升级为以黑白灰为主的设计，看起来更加卫生干净，从而让品牌形象显得高端、大气、上档次。

3“恶搞”经典、跨界暴漫 主动拥抱年轻人

当下营销界流行这样一句话“得年轻人者得天下”。随着95后、00后消费群体的崛起，带来了增量市场的巨大红利，也吸引了众多零食厂家的注意力。

“得年轻人者得天下”已经基本上成为零食行业的共识，以年轻人喜爱的潮流元素为营销导向的零食市场竞争激烈。

卫龙自然不甘于人后。当然，要想获得年轻人的青睐就要“放的开，玩的嗨”，不但因为你的目标消费者就是这样，而且这也是互联网的法则。

2015年10月底，卫龙推出《卫龙大电影之逃学卫龙》，借势周星驰《逃学威龙》之名，从谐音上做了一个校园短片，逗趣的场景与台词深得电影精髓，迅速收割了众多以周星驰为爱逗的90后粉丝。

后来又推出了第二部，同样反响不俗。

之后，为迎接2016年双十一大促，卫龙又推出60年代大字报，整体设计与画面风格让人一下子穿回60年代！一股穿越风与当下年轻人中盛行的恶趣味、搞笑、娱乐元素紧密结合。

可以说，卫龙又一次击中年轻人的心思。

如果说这还只是小试牛刀的话，卫龙和颇受年轻人喜爱的暴走漫画展开合作更是神来之笔。

在品牌营销领域，跨界已经十分普遍。适当的跨界，可以将另一领域的调性赋予自身，从而丰富品牌的内涵。这么一种有效的技巧，卫龙当然不会放过。

暴漫把表情包的版权开放给卫龙，卫龙的定制款产品大包装上都附有暴漫的表情，拆开以后，每个小包装上也会出现不同的暴漫表情。把细节也做到完美。

这两个品牌的合作，打破了传统的营销思维模式，避免单独作战，卫龙寻求暴漫这个非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。

现了两个品牌从不同角度诠释年轻消费群体的需求特征的战略目标，又一次成功地博得年轻消费者的青睐。

通过以上营销动作我们可以看到的是，卫龙用一个个营销爆点唤醒了消费者，对如何用好自己品牌的营销点，摸索出了自己的一条路。

显然，卫龙的爆红证明了这条路是有效的。

接下来，辣条卫龙又将在营销策略上造出什么大动作呢？

期待！

*图片来源于网络，如侵删！