西牛建材立志让辅材走出国门

——访广东西牛建材集团总经理陈学志

记者：一直以来，业内对辅材领域都有一定的误解，认为其只是涂料涂装过程中的辅助材料，您认为是什么原因导致了这种误解？西牛建材目前为扭转这种认知做了哪些努力？

陈学志：辅材对建筑装修的质量起着非常关键的作用。但在整个建筑装修过程中，辅材是较为隐蔽、底层的，业主难以查看，效果难以显现。但随着目前市场主材的不断更新换代和国家的环保家居的理念提升，消费者对辅材的要求也在逐步提升。

有着15年辅材研发生产经验的西牛建材，早期业务是为装饰公司在工程施工中所遇到的难点提供完善的解决方案。目前西牛不仅与全国众多知名及大型装饰公司都有良好的业务联系，还会定期为装饰公司提供专业产品及施工培训。但业主方因难以组织培训，故仍对市场了解度不高，这也是西牛乃至整个辅材业的痛点。

对此，西牛组建专业宣传及技术团队，通过在全国各省市县开展“打砸会”和“产品发布会”进行全面宣传推广，线上也与各大自媒体通力合作，相信不久的将来，这种误解将不复存在！

记者：发展至今，西牛建材经历了哪些重要的转折点？每次转折对西牛建材都意味着什么？

陈学志：1.产线改革（引进德国生产工艺和设备，全系列产品从油性改为水性产品）2.网络时代（引入B2B模式，为市场客户提供OEM与ODM服务） 3.产品引进（引进瓷砖粘结剂，并快速研发与改善，使产品快速占领市场）4.市场改革（创立自主营运品牌，以高端品牌形象店模式快速占领市场）5.营销体系改革（摒弃传统广告营销，以“打砸会”，“发布会”，工匠联盟，展会赢得市场口碑）6.内部体系改革（以内部股权制和合伙人模式，让公司上下团结一致，力争在未来3年内成功上市）。

广东西牛建材集团总经理陈学志

记者：辅材领域现在的市场现状如何？西牛建材的行业定位是什么？迄今为止，取得了怎样的成就？

陈学志：目前辅材领域市场欣欣向荣，水性环保辅材更是一片蓝海。在经历了2016起，国家对环保的重点整顿下，传统的辅材难以生存，所以目前阶段正是环保辅材的春天，也是西牛的爆发点。西牛人在环保辅材的市场里，坚持了15年，从创立初期的投入巨大资金从德方引进设备与技术，到现在的自主研发与生产也恰恰符合了国情的从“中国制造”到“中国创造”的过程。迄今为止，西牛在业界也小有收获，拥有多项首创技术。

记者：西牛建材各细分产品领域目前的市场布局是怎样的？市场重心聚焦在哪一块？未来的市场战略会否扩大化？

陈学志：西牛建材目前主导策略是打造“一站式一体化高端环保建筑基材采购平台”，主要产品线有6大品系近百种产品。市场重心还是聚焦在瓷砖粘结剂这一块。随着新型瓷砖制造工艺的不断改进，传统的贴砖工艺已经难以保证质量。所以我们将重点聚焦瓷砖铺贴技术，解决建筑贴砖空鼓脱落的痛点，保障业主的人身财产安全。

在未来三年内，西牛建材将国内市场与国外市场两手抓。在国内市场，西牛将快速发展，在全国2600多个县级城市成立品牌形象店。对于国外市场，西牛积极成立外贸部，筹备各种出口文件与证书，力争从“引进来”到“走出去”，为中国创造里程碑。

记者：2018年已接近尾声，由此刻出发，您对西牛建材以及整个辅材领域的未来发展展望是怎样的？

陈学志：我们西牛人的愿景是“绿色安居、百年西牛”；我们的使命是“引领新型环保基材走进千家万户、成为世界一流的建材企业”。我们对辅材未来充满憧憬、信心满满。我们更期望携手国内辅材界的同仁，打造命运共同体，并走出国门、走向世界！