揭秘丨抖音号主用这样的姿势接广告最赚钱！

现在刷抖音俨然成为时代的潮流。

进入2018年以来，抖音用户迎来爆发性增长，截止今年6月，抖音国内日活突破1.5亿，月活用户超过3亿。

抖音作为当下年轻潮流的代表，除了吸引了更多的用户之外，更是吸引了众多品牌的目光。小米、支付宝、滴滴、京东等大品牌纷纷入驻抖音，形成了各自不同的营销风格，比如支付宝主打“卖萌”，小米在抖音上解锁各种新玩法。

在抖音上，广告变现是播主赚钱的渠道之一。相比较于硬广来说，抖音上的广告多以段子、搞笑的形式出现，大家不自觉的被广告视频所吸引，用户接受广告从被动变为主动。在用户体验方面，这种内容式的广告更能让用户与广告主之间建立一个良好的关系。

据了解，在抖音首页推荐中，平均浏览每十五个视频左右，会出现一个广告短视频。目前抖音的信息流广告费用大概是每千人成本是200多元，如果按照一条浏览量100万人次算，那就是每天20万元左右。

作为一个号主，怎样才能在抖音上靠广告“发家致富”呢？

1.看看大品牌都是如何做的

做广告之前，每个广告主都找好符合自己产品的风格定位，了解受众需求。

一个电影院里，大家都在逗一个会“认主”的椅子，一个男生坐在椅子上，但“认主”的椅子表示自己只能给抽中奖的主人坐，它随即表达出来的生气模样惹得大家一阵大笑。支付宝这种用段子来包装自己品牌的方式，间接为自己做了宣传。

联想的品牌宣传，有其特定的内容风格。一个固定的小姐姐，拿着不同的联想产品，像手机、电脑、智能头盔等，加上炫酷的特效，搞笑的情节，每晚六点准时在抖音上更新，这些因素吸引了一批固定的用户群体。

作为阿迪达斯旗下面向年轻人的品牌，adidas neo在今年1月正式入驻了抖音平台。3月份正式与抖音开展品牌主页合作，开始精细化运营。活力帅气的小鲜肉，搭配动感十足的镜头切换效果和时尚穿搭文案，将阿迪这个品牌完整的呈现在受众面前。除此之外阿迪还请来易烊千玺、迪丽热巴、郑恺等年轻人喜欢的明星来代言，这种创意硬广的传播效果十分可观。

2.各类号主怎样做广告

僵小鱼是厦门风鱼动漫有限公司出品的中国风小僵尸。目前僵小鱼在抖音上已经有770万个粉丝。僵小鱼的广告，并没有通过直接介绍、推广产品的形式表达出来。例如在为彩虹糖做广告时，整个视频中只出现了小僵尸吃彩虹糖的画面。但大家看到可爱的小僵尸吃着糖就不自觉的被广告带入进去了。

据《僵小鱼合作刊例价资料》显示，目前僵小鱼抖音账号可以根据品牌需求定制 1 分钟短视，制作周期为 10 天，收费为 8 万。

在抖音上拥有千万粉丝的头部号主，受广告商的青睐程度一点也不逊于大牌明星。给OPPO R15、美图T9打广告的代古拉k，为vivo X21做宣传的莉哥、M哥。据相关资料透露，这些大V只需要拿着产品在小小的屏幕前面做出动作，一条视频就可以拿到三、四十万元。

但并不是每个人都能成为坐拥成百上千万粉丝的头部大V，对于大部分的中部号甚至尾部号，应该怎么做呢？

21岁的雪怡现在在抖音上有12.5万个粉丝，是一个不出名的小V，在她现在的所有视频中，点赞最多的是一个化妆前后对比的视频，点赞数有4.2万个。

在抖音上，这种“化妆前后对比”的视频有很多，但不一定每条都会火。雪怡是幸运的，粉丝变多了之后，她在首页放出了自己的微信号，在微信中，她会时不时的收到一些化妆品广告的邀请。事实上，抖音上的大部分用户都会这么做，据一些尾部号主透露，她们发一次广告可以有200元的收入。

普通人要想在抖音上积累一定的粉丝数，可以通过参加抖音小助手发布的各类挑战赛。比如七月份方特旅游发起的话题“乐园还能这么玩”，截止现在已经有139908万点击量。所有去方特游玩的用户都可以拍下抖音，如果内容足够有创意，就可能吸引很多粉丝。

抖音利用大数据信息，将客户精准分类，进行标签化、年龄化、地域化区分营销。智能数据可以根据用户的喜好进行信息的推送，广告主可以分析品牌人群的定位，进行受众分析，然后根据画像选择广告位展示，贴片或者是多种原生视频信息流的展现方式。

比如对于爱美的年轻姑娘，刷抖音的时候会经常看到一些美妆产品的广告推送和一些摄像拍照公司的广告；对于热爱运动、喜欢打游戏的男孩子，会收到运动品牌的相关推荐和一些手游方面的广告。

抖音还会根据你的资料中位置消息的定位，通过数据向你自动展示你所在地区的广告内容，比如作者目前在天津，刷抖音时，经常会接收到关于天津各地不同类型的广告。

所以各类抖音号主，可以根据你的粉丝的受众特征，来做一些符合他们认可的宣传。

3.怎样在抖音上发布广告

在6月的抖音营销峰会上，字节跳动营销中心总经理第一次向大家公布了抖音星图平台，7月20日星图正式上线。

星图平台是抖音的官方推广任务接单平台。星图平台与微博微任务以及快手快接单功能类似，主打功能都是为品牌主、MCN公司和明星/达人提供广告任务撮合服务并从中收取分成或附加费用。星图平台可实现订单接收、签约达人管理、项目汇总、数据查看等功能，实现内容交易过程中多重交易角色的连接与沟通。抖音已经通过竞标选出了4家机构作为星图平台首批官方服务商。

MCN公司或明星/达人满足一定条件，并通过身份、账号名称等信息审查后，可在平台中接单。所有广告商都需要在星图平台下单，未经星图平台下单、审核的广告会被下架。

据知情人士表示，如果不通过星图而私自接广告，官方的处理流程是这样的：“第一次删帖，第二次封号七天，第三次封号三个月，第四次直接封号。”

星图平台运行之后，对达人来说，可以拓宽变现方式；对于品牌方来说，可以实现广告牌的精准投放；而对于平台来说，可以提高平台收入，使得达人和品牌方的匹配效率更高，并且规范化商业平台。可谓是一个一举三得的事情。