2019年，时任Netflix欧洲、中东及非洲地区纪录片业务负责人的迭戈·布努内尔（Diego Buñuel ）在法国阳光纪录片节（Sunny Side of the Doc）的《与Netflix合作（Working With Netflix）》的演讲中，介绍了公司的纪录片板块的战略布局，分享了最新数据。本文节选自D-Word网站对该活动的回顾文章。© StudioOuest / Jean-François Augé / Sunny Side Of The Doc 2019190个国家。Netflix是一个全球范围的平台，推出的节目在世界各地同步上线；38种语言。现在的科技真是太发达了，保证语言多样化的选择。从这一角度讲，Netflix不仅是一家内容公司，也是科技公司；总共4亿观众。全世界有很多人都在看Netflix！Netflix可以在超过1600种设备上观看。我都不知道原来有这么多种设备！您想给我们提案的项目需要回答一个问题——“你的故事是否足够强到可以从众多项目中脱颖而出？”我们不按电视剧、纪录片和剧情片分类，所有项目都是在讲故事。所以，精彩的叙事和故事的娱乐价值才是王道；试想一下，周二晚上，你窝在沙发里，打开Netflix，是否会挑选自己拍的这部片子看？还是会选漫威，或是一个太空科幻的故事？因此， 您的片子能否脱颖而出，让观众感兴趣并且愿意点开观看呢？这是各位需要思考的问题。Netflix每天要生成3亿个主页，每天为用户定制主页的栏目和内容。其实，我们不会把所有的内容一股脑都呈现在用户的主页上，而是通过算法推送特定的内容。每个人的Netflix都不一样。比如，《我们的星球（Our Planet）》会有多款图标和海报。
同时，全球范围内，不同地区的图标也不一样。Netflix的每个片子都要做20-30个图标，每天进行测试。如果某个图标一直没有点击量，就会替换。在不同的国家和地区，我们都会对每个图标进行测试。歌德曾说：“很少有人具备对现实的想象力。”这句话准确地解释了我对纪录片的痴迷。我痛恨那些看似基于事实，却又有脚本的节目。事实的魅力在于，谁都不能编造。Netflix有很好的纪录片系列以及长片，而大多都是关于当代题材的。历史类的纪录片真不算是我们的菜。当然，我们也会买，只不过很少做这类项目。因为历史类的片子提供不了太多新鲜的内容。再有，在这个领域，Netflix的策略不是正面与其他的公司平台竞争，而是提供差异性的内容。我们喜欢当代题材；而且，看重的不是主题，而是故事。我更喜欢通过一种超赞的叙事、一个超赞的人物和紧凑的故事来讨论某个问题，吸引观众看下去。© StudioOuest / Jean-François Augé / Sunny Side Of The Doc 2019算法决定你的观影内容，但不决定我们做哪些项目。Netflix的纪录片团队在伦敦和洛杉矶分别负责欧洲、美加地区的项目。另有专人去各大电影节买买买。所以，不用给我们采购部的同事打电话，你的片子去到电影节的话，她肯定会看到。Netflix不零采（买单个片子），在洛杉矶的采购团队会通过买卖平台和渠道进行批采。在4亿观众中，有2/3的人至少看过一部Netflix的原创纪录片。我在这一行从业超过20年了，试想一下有数百万人来看一部纪录片是什么感觉，这真的很令人振奋。这就是Netflix所取得的成就——我们使纪录片成为了一种流行的娱乐方式，这在播放数据中有很好的体现。2019年是一个创纪录的开始——《我们的星球》、《登堂入会（Knock Down The House）》、《泰德 邦迪录像带（Ted Bundy Tapes）》、《地表最烂：FYRE豪华音乐节（Fyre）》——我们还需要更多有趣的纪录片，这是我们想要做的。纪录片并不一定非要往深刻和严肃的方向发展，有趣好玩的项目也有开发空间。这一类不限题材。Netflix希望纪录片从选题开始就承载着导演的艺术眼光，以此作为特色去讲述一个好的故事。我们的目标是去到电影节展映，在故事讲述中创造有意思的事件。比如《可卡因岛的传说（the Legend of Cocaine Island）》就是Netflix委托制作的一部有趣的纪录片。当然我们希望导演和制片人也能在过程中体现自己的想法。短片——Netflix每年都会发行一些短片，反响也很不错。我们的《月事革命（Period End of Sentence）》刚刚获得2019年奥斯卡最佳短片奖。Netflix也做了像《解释一切（Explained）》这样的系列短片。这个片子可以代表我们中意的那种类型，是个不错的模式，适合移动端观看。还有我们更知名的那些限定系列片（指4-10集的Netflix迷你系列片）——《邪恶之人（Evil Genius）》、《异狂国度（Wild Wild Country）》等等。Netflix跟业内顶尖的纪录片导演合作——他们大多是英国和美国的导演。也希望能跟欧洲的一流导演共事，因为欧洲是我们最大的市场，并且仍在急速扩张。我想找到优秀的导演和制片人，一起打造能在欧洲甚至全球范围内引发共鸣的纪录片。这么定位主要是因为Netflix在美国以外的用户数量已经超过了美国本土。非英语用户数量也将超过英语用户。我觉得这是创造新的故事讲述方式，发出新声的好机会。Netflix也正在那些（美国以外的）国家寻找原创的、本土的声音和突出的故事。以《致命收视（Killer Ratings）》举例，这部片子幕后有巴西团队，制片人是英国的，挺好的一个疯狂的故事。重要的一点是——如果一个故事只是从A到B，对我们来说是不够的。我们需要A-B-C-D-E-Z，那些你编不出来的疯狂故事。而法国的项目《阿内尔卡（Anelka）》则是遵循“本土到本土”的策略。“本土”并不意味着只拍给当地观众看，而是意味着我们的公关团队会帮助影片在当地获得更大的成功。随着其他国家的订阅用户不断增加，Netflix必须更好地讲述他们的故事，注重他们的表达和关注的问题。我们需要在当地找到好的故事，以及出色的电影人来讲述这些故事。特点可以总结为——独特一流的影片，毋庸置疑的故事。人人都能产生共鸣的，大的主题和事件——我今天的讲话有一个可以提炼出来的词——“大”。我们想要吸引世界各地的观众，就需要去拍一些大事件。如果不够大，那电影可能一经推出就糊掉了。具有全球影响力的本土故事（从本土到全球！）。这是个新的提法，我们会先开始在欧洲部分地区尝试，接下来到2021年我们也计划在波兰和中东地区开展。我代表的是原创纪录片业务，跟无脚本项目是两个不同的团队。当然他们也拍些纪录片。我们主要是拍限定系列片或者纪录长片，就是有结局的那种。如果是没有结局，不断延续的故事，那就属于无脚本项目部门了。他们的系列作品包括《你的荒野求生（You v. Wild）》、《约会实验室（Dating Around）》、《麻里惠的整理秘诀（Tidying Up with Marie Kondo）》、《毒品（Dope）》、《粉雄救兵（Queer Eye）》等。无脚本团队组织庞大，也做过很多合拍片。原创纪录片团队却没怎么做过。我们团队将项目委托出去，并尽可能拿到所有地区的全部版权。为什么？我们买一个电影的版权，在平台推出时，有190个国家或地区需要照顾到。在全球化的世界中，观众是联系在一起，我们的消费者需要看相同的内容。如果巴西的一个观众正在看一部片子，并给他在西班牙的朋友发消息讨论，他们需要有相同的观影体验，看到相同的内容，这样我们才能出全球爆款。因此，如果是委托拍摄的影片，我们会尽量保证所有国家或地区的全版权；只有买现成的项目时，才会考虑只拿下某些国家或地区的版权。为什么我们争取长期版权？大家听过多少次，“嘿，你看了这部超棒的电影吗？”Netflix的影片在平台上永远不会下线，观众可以随时搜索观看。一部新推出电影常常会引起巨大的讨论。我们只在一些小项目中尝试合拍。以《楼梯杀妻案（the Staircase）》为例，我们获得了法国以外的全球版权——因为这是一部在法国拍摄的，关于美国人的故事。这种情况下，我们也会做合拍片。我们想要更丰富的内容，不过有几个自然史相关的项目正在制作过程中。您可以向我们提案。如何向我们提案？我们不做开发。因此，您必须自己找到导演和制作公司，并且需要提供完整的项目计划书，包括集数、剧情简介、视觉参考等。面谈不太可能，我时间比较紧。首先，把计划书发邮件给我。然后，我会在10个工作日（两周）内回复您，比如“这个项目可行”。当然，我也都会给出对Netflix而言最好的方案。我每天大约收到200封邮件，所以即使大家都给我发邮件，也没太大差别。所有发给我的澳洲项目，我都会转发给亚太小组。Netflix纪录片业务会集合各地区小组一起开编辑会，仔细研究各个项目，并认真对待您的提案。问：Netflix对节目收视效果的透明度有多大？会使用第三方验证吗？Netflix的公司文化正在经历重大的改革，我们将与导演和制片人分享更多信息。我没直接参与这块——因为这是高管一级的决定。在英国，我们开始尝试做Top10排名。在Netflix，如果要进行大的改变，一般先小规模尝试，如果可行，再大范围执行。我们需要更多的女导演，更多关于女性和少数族裔的故事。我们在少数族裔方面做得很好，努力反映出不同观众的特点和多样性。但是女性方面——我们没有足够的女性故事，也需要更多的女性导演。问：当您还是制作人时，我曾与您共事过——有什么做制片人的经历可以分享吗？您怀念做制片人的时光吗？我对前世没啥记忆了！！（笑）从某种意义上来说，在Netflix工作的每个人，都曾是导演和制片人。我们了解这个领域，以及如果做预算等等，这是Netflix团队的独特之处。 你可能遇到的困难，我们会提前意识到；合作时，我们都会开诚布公，随时沟通。
https://www.documentarytelevision.com/netflix/netflixs-documentary-strategy-diego-bunuels-presentation-at-sunny-side-of-the-doc-reported-in-detail-by-d-words-eli-brown/
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