商业常识11:盈利模式(上)——赚差价和赚溢价
正常的生意如果进入门槛很低,那肯定会越做越困难。因为只要挣钱容易,就会有竞争对手进来,这个是无法避免的。除非你有特许经营权,可以垄断一个生意。如果没有,那卖产品赚差价要摆脱竞争,主要有两个思路。
一种是主动降价。核心就是优化成本结构,很多公司都是这样做的,比如之前提到过的名创优品,售价比别人的成本价还要低。再比如沃尔玛、亚马逊、宜家、拼多多,都是主动降价。
还有餐饮里面的外婆家,也是价格越来越低。因为外婆家的老板以前是搞生产的,车间主任,在他眼里饭店就等于工厂,通过标准化等工业化的方式也可以把做菜的成本降下来。
还有一种是主动涨价。核心就是做品牌,占领用户的心智空间,让你的品牌等于一个名词,这样就可以提高产品的附加值,比如耐克等于“运动精神”、王老吉等于“降火”,还有一些奢侈品等于财富和地位。
你的品牌在用户的大脑里面和别人不一样,那在这个方面别人就无法跟你竞争,才可以做出溢价。
很多人觉得做品牌很难,其实未来去中心化的趋势会越来越强,你不一定要做所有同类品牌中的第一,只要在小范围内做成别人的第一选择就可以了。
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