听说卖茶的人有三急，你呢？
《1》
平常只听说过，人有三急。
没想到，卖茶的人，也有三急。
一急，新茶采得越快越好。
二急，新茶越早上市越好。
三急，仓库越早清干净越好。
这三个急，概括了一部分茶人整个茶季，或者整年茶季的所有行为轨迹。
当然，并不是所有茶人都是如此。
只有一部分心急的人，想吃热豆腐。
他们年年都急着采，急着做，急着卖。
抢早，能比同行多赚一些钱。
抢早，能多同行早点收回资金。
于是，就生生把一个悠闲的、轻松的茶季，过成了“赶集”。
各种紧赶慢赶，像完成任务一样，一年复一年，一月复一月。
一个又一个的茶季，就这么，被赶走了。
《2》
每年的春茶季，村姑陈有两篇必定要写的文章。
无论多忙，无论多么不想写，还是一定要写。
这两篇文章就是，春白茶什么时候开始采摘，以及春白茶什么时候上市。
春白茶的采摘，年年，总是有人要赶早。
老早就算着日子、候着节气，只等那嫩芽才冒出小尖角，立刻下手。
不管是不是太嫩，不管是不是内质不够丰富，不管是不是个头太瘦小，不管是不是到了采摘的时间，先采了再说。
采了先卖。
卖了先把照片发出来宣传一番。
把市场热度撩起来，再乘胜追击，赚下一波茶青钱。
才不顾及这茶采太嫩了，内质不足，做出来的成品茶品质欠缺，会砸了自己的招牌，进而影响到福鼎白茶的整体大局。
就像一个好学的孩子，天不亮就背着书包候在学校门口，只等一开门，他就第一个冲进教室，比出胜利的“Y”字造型。
拿到第一，多么荣耀。
每年春茶季，赚到最快的那一批红利，多么开心。
在利益面前，操守、尊严、品质，都脆弱得不堪一击。
《3》
无独有偶，每年，春茶季的中后期，也必定会有人跳出来“赶急”。
赶早把茶送上市，赶着第一波卖新茶。
赶着把做出来的品质不太高的成品，或者没烘干的半成品，拿出来上市销售。
不为别的，只为赚头批茶的鲜度热度。
卖个好价钱。
春茶季从开始采摘的时候起，就吸引了广大白茶爱好者的目光。大家都关注着，喜爱着，心痒着，渴盼着。
而一旦，谁提前宣布新白茶上市了，那必定是条大新闻。
会引爆的。
当此时，大众那被吊得高高的兴趣，一下子就遇到了缺口，瞬间就倾泄而下，淹没了这批抢着上市的“春白茶”。
消费者不明真相，看到上市了就想要一亲芳泽。
于是，大家都抢着买，抢着喝，抢着分享给亲朋好友。抢着发圈晒照。
这些“英明”的早上市的茶掌柜们，妥妥地赚到了自己梦想中的红票子。
而那些老实本分的茶厂们，还在认真地做茶，仔细地挑茶，甚至，有一些茶还没有烘干。
现成的例子就是，2021年的春白茶，制作周期需要一个月左右，而才10天的时间，有一些心急的茶就已经成品上市了。
更有甚者，4月1号的时候，就开始卖3月28号采摘的白牡丹了。
天啊，这是做白茶，又不是腌制白菜，哪能三五天就做好呢？
《4》
每年的第三个赶早，是赶着回笼资金。
为了赶着把春茶季投入的资金收回来（春茶季收青是现金收的，每家茶厂的成本投入都很大，资金压力亦很大），茶厂老板们，在每年的五月六月，最积极在做的一件事，就是寻找客户。
找到客户，把做好的成品茶卖出去，迅速回笼资金，才是当下的重中之重。
为此，他们会做许多努力。
频繁参加各类交流会，交易会。
频繁吸纳客户，甚至广发英雄贴，开经销商大会等等。
目的只有一个，尽可能多地把茶卖出去。
在这个大前提下，可能有一些人，会接受一些特别的“订制”服务——比如客户需要哪一年的茶，他就会“生产”哪一年的茶；比如，客户需要太姥山的茶，他就会“炮制出”太姥山的茶；比如，客户需要荒野茶，他的仓库里，就会有一些茶，改名“荒野白茶”。
除此之外，打折促销，老茶新茶捆绑销售，也是时常见到的招式。
当然，招式不管新旧，有用就行。
这些司空见惯的奇招妙式，老是老了点，但年年都会帮茶厂老板们，清理掉仓库里的很多新产品和老产品。
也算是有存在的价值了。
《5》
所以，村姑陈每年都在招骂。
写春白茶正确的采茶时间，招来那些心急采茶者的骂声。
写春白茶正确的上市时间，又招来那些心急销售者的骂声。
不过，为了列位看官们不上当不交学费，村姑陈顶着骂名，也值了。
至少，有我这样年年提醒，总会有人不再敢于那么猖狂，也总会有人少交了学费。这于整个白茶行业的良性发展来说，是有利的。
有一些事，总要有人出来做。
不是村姑陈，也会是村姑王，村姑张。
只是恰巧这个人是我，罢了。
士为知己者死。
虽千万人，吾往矣。
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作者 | 村姑陈
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