裹挟亿万流量回归传统场景，Keep悄然试水线下店
Keep，这个上一轮互联网＋健身创业潮中为数不多幸存下来的品牌之一，也是目前公认的线上教学健身领导品牌，不过就在年前，他们突然在北京开了一家线下工作室，名为Keepland。
也许是保密工作做的到位，也许是临近春节假期，这个消息在健身圈并没有引发太多的关注。
但平心而论，Keep官方号称上亿的用户流量，外加充足的资金储备，如果能将线下场馆服务的模式打通，势必又会掀起健身圈的一波大浪。
当然，这只是如果。
场馆创业者都知道，线下店绝大部分时间是一个极其繁琐的传统生意，Keep这尊常年飘在天上的巨无霸，当真正将双脚落于地面时，能否还能走的稳当和迅速呢？他们和已经先行一步的乐刻、超级猩猩又会有哪些异同点呢？
只有等待时间给我们答案。
不过在此之前，我们邀请了一位美少女健身爱好者@大拿同学，率先去体验了一下Keepland的课程，让我们听听她的看法……
以下为正文
很多热爱健身的童鞋们可能都知道了，Keep最近也终于在北京华贸推出了自己的线下体验店——Keepland。
之所以使用了“终于”这个词，是因为Keep作为中国最大的运动社交平台之一，最为主要的卖点就是提供健身相关的教学课程，而健身的一切实践终归是要在线下进行，实体产业的推出是大势所趋，也是Keep寻找变现途径所伸出的新触角。
作为一个热爱尝试新鲜事物的老司（hun）机（zi），虽然认为Keep里的课程对于有经验的训练者来说有点简单（最地狱级别的K5训练也只是100个各种类型的Burpee而已），但是对于抢先体验尚在内测中的Keepland还是充满了浓厚兴趣，所以我在春节放假前悄咪咪地约了一节体验课，感受了一番虚拟课堂实体化的过程。
一个“萌新”的自我修养
我平时除了用Keep来舔屏鲜肉和查资讯之外，基本上不会使用里面的训练，在这个需要靠累积来解锁等级的训练系统里级别较低，自然也没有获得内测的邀请，通过App搜索也没有任何结果。
不过作为一个新媒体从业者还是有基本的觉悟，搜索并关注了Keepland铮明瓦亮的簇新公众号，果然发现了约课入口。通过约课页面来看，内测期间每天排课应该是4-5节，K3难度课程为主，K4难度为辅。翻看了一下课程设置，也基本上与App上的课程难度一致，所以我选择了看起来还比较有意思的K4 Core Master腰腹塑形。
为了更符合探店萌新的人设，也为了看看教练对待不同水平训练者的反应，我特意翻出了一身最普通的训练服+室内健身鞋。
事后证明我想多了，线上自行训练和线下集体训练绝对不是一个概念，经过系统训练的运动表现显而易见，线下实体内测充分暴露了虚拟运动缺乏自制和监督的弊端，这也势必刺激线上用户向线下会员的转化。
柳暗花明与概念空间
一开始我还没有get到预约信息上的“华贸东区北京宴东门旁4M”到底是怎样一个位置，到了跟前才知道，这个夹层入口简直像RPG游戏里的暗门一样隐蔽，在过于花哨繁复的餐厅入口旁边的小道尽头，一块小小的蓝绿色荧光标牌指示了通往体验空间的方向。
通过消防通道上了半层，才发现了跃居平台之上的Keepland，大概是还有尚未完工的部分，所以在玻璃通道之外还有较多的荒芜空地。
整个体验店黑白灰的线性设计，充满了未来感。正方形的空间被对角线划分为两个区域，进门左手边是训练场地，右手边是前台、休息区和更衣室。
如果说超级猩猩的设计是工业风，那么Keepland就是性冷淡风。
跟前台妹子（漂亮）确认预约信息之后拿到更衣手环和一个需要扣在上臂的心率检测带。
虽然整体看起来简洁清爽，但是细节之处还是能发现用心和肯下本儿。换了衣服溜达一圈惊讶的发现，大几千一台的戴森空气净化扇不仅静卧在每一间更衣室里，也密实地分布在空间的其他区域，互联网企业果然有钱！
不过和超级猩猩一样，他们的更衣室很小，大概也就是两个平方左右，分男女各四个，同样也没有洗澡的淋浴间，卫生间与商场共用。
健身器材也比较齐全，TRX、药球、滑雪机等都有配备，国际品牌和Keep自主品牌的混搭。
不知道是事先经过培训还是恰好如此，包括教练在内的所有工作人员都会保持一个让人非常舒适的社交距离，不过分热情但是可以及时响应出现的问题，这一点非常难得，将人来到新环境所产生的抗拒感和不信赖感充分降低。
看到这样的阵仗，确实让人更加充满了参与其中的意欲。
摧毁线上自信的实战
进入场地之后在教练（更漂亮）的解释下才明白了手牌上数字的意义，此次训练分为12个动作，每个动作所需的器械和演示屏幕前都有一个数字，随机分到相同数字的两个人是此次训练的partner，将会同步完成相同的动作。
以我为例，我分到的是4号，就从4号动作开始依次做下去，回到3号动作为一轮，共计完成3轮。
这样的分配方式用意也很明显，希望促进用户之间的交流，所以我也非常配合地与Partner妹子聊了起来，这是一位5级用户，已经使用keep一年多了，所以这次获得内测邀请她特别兴奋，马上预约了自己认为可以驾驭的K4级别课程，有另外两个跟她一起来的朋友也是类似情况。
然而在接下来的训练里，妹子的自信被充分摧毁了，但我认为这种摧毁，大概也是线下体验的目的之一。
虽然我是抱着佯装萌新的心态来，但是没想到在热身的第一个环节就“露馅”了。教练要求大家进行开合蹲跳，20几个童鞋本着传统的谦虚礼让没有人主动开头，我见状就第一个冲了出去。背对着教练听到连声夸赞我还以为是鼓励机制，但回头一看其他人的动作就瞬间明白了，近半数人几乎无法完成标准的深蹲动作，居家自学健身的弊端可见一斑。
正式训练开始之后的大屏幕动作演示与App内的形式一致，示范与鼓励为一体，充分展现核心产品的地位，此外教练还会巡场进行指导和鼓励，能力不足的同学适当降阶，能够很好完成的也会协助其稍微提升难度。
整个运动过程都会通过实时的心率监测和注册时事先输入的身高体重测算卡路里并将消耗排行榜实时公布在大荧幕上，激励机制可以说是相当完善。
我的Partner在咬牙坚持两轮之后就因为体力不支而退出了训练，剩下大概40%的童鞋也是摸爬滚打非常勉强地完成了全部三轮。整个训练持续45分钟，目标燃脂是300卡，通过大屏幕的显示大概仅有半数参与者达到了这一数值。
训练完毕，大部分人累得散落在休息区喝水静坐，教练会逐个询问大家的体验感受，并且会拉微信群进行训练中的答疑解惑等后续交流。有一个细节非常人性化，前台妹子会提供一次性消毒毛巾，以供训练者做简单清洁，虽说是即刻丢弃的产品，但质量也委实不错。
总体来说，Keepland的体验课程确实基本做到了自己的宣传点，单次预约、无推销高水平指导、自主课程、智能监测、线上数据一体化等等，属于比较让人情绪愉快无负担的小团课。
一点小思考
对于Keep内部来说，春节之后试水性的课程涨价可以说明内测结果应该是比较理想的，由原本的29元/节升至59元~79元/节之后，大部分用户表示在认可课程效果之余可以承受，Keepland的运营模式就是通过品牌包装和社群运营来提高用户粘性，让用户在线上预约团课，保证了团课的容量，平衡了每课时的团课利润。共享式的教练分配，也提高了教练的上课效率。
内测邀请的都是Keep的长期用户，然而他们在线下体验中的表现尚且如此，可以想象大部分用户在实际应用中的实际参与率和有效率水分有多大。
人不仅都有惰性，更是皆有攀比心态，当打卡不再单纯，当打卡成为一种可以炫耀的线上社交工具，现实中的竞争就成为势在必行的产物，毕竟网恋久了也是要奔现才有意义。
所以Keepland的出现，说明Keep即将依托自身用户基础，抢滩正在崛起的自助式健身房市场，像“唱吧”盒子那样遍地开花。
这也许正是一声遥远的号角，Keep的Slogan“自律给我自由”，这时候就显得更加意味深长。
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