很多经销商瞧不起的市场打法，现在还有多大的成功可能？
大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略
最近的走访发现，很多商户并没有看重线上的流量，并没有做一些线上推广。
自然，像短视频、直播、公众号、小红书等自媒体运营，也就没有好好打理。还有的人，只是听说过，根本没有接触过的。
与此同时，大材研究又注意到另一个现象，部分经销商反映，在自己的营收里面，总部派单已经占到大概10%的比例。
电商派单10%，不少了！
总部派单：工厂总部做线上引流，然后根据意向客户所在城市，把订单派给对应的经销商，由后者提供送装及售后服务等。
既然总部能把线上流量做起来，还能做出真金白银，那么，经销商、一线销售人员，能不能有所作为？
能不能借助短视频、直播、公众号等自媒体，把线上的机会抓住？
大材研究认为，现在还有机会，还能做，但要判断两点：
1、自己有没有能力做，比如有没有内容输出的能力， 有没有提升内容质量的能力。
2、有没有那种精力去做，毕竟要花时间，挺考验耐力。
答案是肯定的，我的建议是做，每天花半个小，或者1个小时都可以。
如果你的实力比较强，比如有几十人的团队，甚至可以专门安排一个线上营销专员，把整个线上业务都抓起来。
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接下来，我们具体谈谈，在当前这个形势下，还能如何去做图文、视频类自媒体。
先要搞清楚，要区分自媒体的种类。
图文类的：公众号、微博、小红书等。
短视频类的：视频号、抖音、快手、西瓜视频等。
运营流程上，大材研究总结了一个“五定”:
一是定方向，也就是定位，要做一个什么样的视频号、图文号，或者是一个矩阵，多号同时运作。
二是定人，谁来做，谁做主播，用什么名称的号。最好是品牌号要有1个或几个（按总的品牌、品类或子品牌）；同时视精力与投入情况，孵化个人号至少1个，家居行业普遍要考虑消费者的接受，比如家居设计师、搭配达人、选材专家等。
三是定内容，把内容方向定好，可以大概理个清单出来，把内容推送的频次大概规划一下，每周2、3段；按照清单持续输出。
四是定推广，1）内容吸引力是基础，这个在不断制作过程中想办法迭代，场景+真人出镜+问题解决+颜值+段子。
2）全员每次转发及至少两轮每隔一天的刷屏。3）用好视频平台的一些基本营销技巧，比如配标签、。4）好的视频内容可以定向分享给客户及意向客户。
五是定转化，网友留言的回复、流量的承接方式等，一般都要注意回复留言，并注意在介绍里把微信联系方式打上，把视频的流量向一对一联系上引导。
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自媒体分发这事儿，一定要做好。
什么是分发？就是把信息往各个渠道投放、发布，发得越多越好。
只要有内容出来，就可以全渠道分发。
如果是视频类的，把视频号用起来，并进行快手+抖音+百度好看+西瓜视频等多渠道分发，依然有机会。
图文类的，自然是公众号、微博、小红书、今日头条、百度百家等全渠道分发。
做自媒体运营这件事，分发花的时间很少，大概就十几分钟，全渠道更新一轮。
但内容打造，很费精力，可能半个小时，也可能要花2个小时，看你想输出什么级别的内容。
明确两个阶段，第一个阶段是试跑，第二阶段是试跑一段时间后，经验总结，再做调整。
始终把握一条主线，就是要做，做好、坚持做、一直做、做强、做出流量价值。
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数据是相当漂亮的，用户基础不缺。
以抖音为例，巨量公司有一个公开信息，截至2020年6月底，家居视频播放量270多亿，点赞量4.8亿+，评论量3.8亿+，转发量1.5亿+。
大量企业挤进了赛道，2020上半年，抖音家居建材企业号数量增长2.42倍，投稿总数增长3倍，内容播放量增长115%，点赞增长80%，评论增长142%，分享增长168%。
接着看，从2020年1月31日到7月31日，半年时间，每天开播账号数量，环比增长8.22倍，每日直播时长环比增长18.34倍，动电商权限的账号增幅达5.12倍。
单从数据上看，家居视频内容已是海量，但大材研究翻看了几百条短视频，其中精彩的占比非常小。大部分账号的更新太慢，没有形成清晰的特色，很难产生观看粘性。
目前还是一个粗放的增长期，后来者用狠劲，还是可以突围的。
而且我们注意到，很多账号都停更了，直播也大幅下滑，别人疯狂的时候，你可以恐惧；现在别人恐惧了，你可以疯狂，可以贪婪。
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做公众号的话，现在难度是比较大的，有三个考验看能不能搞定：
一是有没有适合于目标读者的、可读性较强的原创内容能力。
二是有没有持续内容的输出能力。
三是有没有一定的推广资源与能力。
每一条都不能少，缺乏一种能力，可能就做不出价值。
一个东西没有变现的价值，可能你很快就放弃了。
作为一家公司，我们可以培育品牌的账号，同时还要抓一手，就是公司代言人的账号。
比如是某个高管的自媒体，有些老板就在写文章、录视频，或者更新自媒体，小米的雷军是大号，家居行业里也有一些，比如丽维家的POLO周、简一李志林等。
更重要的是，内部可以孵化设计师账号，以设计师、搭配师等为名称，孵化一些个人网红账号，具体做法其实可以参考这些账号：
设计师阿爽、wuli设计姐、超哥设计好房子、e修鸽-老房设计师、斑马仓-设计师肯迪、易同学和他的朋友们、设计帮帮忙等，内容都是有看点的。
关键是迈出第一步，先把号建起来、内容推送做起来，逐渐往前走，事情就大有可为。
不断积累粉丝与用户，只要逐渐有人关注，观看量与阅读量一上来，转化其实就开始了。
就如我们的行业号，通过内容输出，有一定阅读量之后，基本上就有一定的订单转化。
只不过，2C端的转化需要一定的流量基础，往往需要一定的浏览量、观看量与粉丝基数，转化才会更明显。
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