瑜伽馆做游学项目，如何招人？

各位馆主，大家好：

我叫孙青，是YogaPro的操盘手和讲师，下面这张是我的个人名片。

我也是一个瑜伽馆的经营者，我也经历过瑜伽馆的亏损和茫然的这个阶段，我通过不断的学习和实践，改变了当时亏损的经营状态，也找到了解决瑜伽馆经营问题的方法。

也正因为我曾经在经营的过程当中遇到过问题，所以我也特别能理解茫然期的各位馆主们，我也特别想要把扭亏为盈的方法分享给大家。

那么，这也就是我一八年开始加入YogaPro的初衷，我用我的经验和方法帮助了很多的瑜伽馆，改变了他们的经营窘境。

我也相信我的经验和方法，可以让你的瑜伽馆在销售上得到质的飞跃。

进入今天的主题：做游学项目，如何进行招生？

很巧合，我刚刚做完二次预售的场馆的创始人。他是一个印度的名师，很有名的一个老师。他也曾经做过印度游学的项目，而且我们的瑜伽馆也打算在年底做一次印度游学的项目。

接下来，我就把游学项目的实施方案分享给大家。

我们想要开展游学项目，我们怎么去开展？

有的馆主会说：“肯定是招生啊”

对，但是在招生之前，我们要先了解和安排一些事情。

我们需要联系好印度当地的学院。看一下机票的价格，然后去核算成本去定价。

游学项目的开展在国内，一般有两种方式

• 是我们国内会有直接联系游学的经纪人，这种经纪人，他会帮你安排好学校，然后同时帮你做好宣传资料，这样子的话，我们直接去宣传就可以了，我们会方便很多。

• 就是直接联系，熟悉印度当地的一些印度老师。然后规划好一些课程的安排，印度老师带领我们大家一起去进行游学。

还有，如果各位想要开展游学项目的馆主，也可以相互的去交流下，看一看是否能在彼此之间找到合作伙伴。

同时也可以联系我们，如果有机会的话，我们会帮助各位进行一个推荐的合作。

好了，现在就可以进行我们的招生了。

其实，很多场馆是不具备这样条件的，可能会觉得开展起来是比较困难，遇到这种情况下我们应该怎么去解决呢？

首先呢，当我们想要做游学项目招生的时候，我们首先要思考一下，想要参加和会参加游学的客户，他们这个群体是怎么样的？

其实，显而易见，一个初学的瑜伽会员是不大有可能去参与游学这样项目的。

那么，想要参与游学的客户有那些群体？

• 大部分是瑜伽老师

• 刚刚学完教培的学员们

• 一少部分会是一些资深的瑜伽爱好者。

招生的方式有哪些呢？

中大型场馆

针对自己的瑜伽老师进行突破

一般想要开展游学项目的瑜伽馆，都是一些中大规模的场馆了，这样的场馆一般都会有一些自己的老师。

游学的项目，就可以从自己馆内的瑜伽老师开始作为一个突破口，给他们一些优惠的政策，也是作为场馆，可以给到瑜伽老师的福利，让他们去参与到其中。

还有一部分，是我们的客户群，我们就要去思考一下客户群从哪儿来？

如果，你的瑜伽场馆是做了很多期的教培，有很多资深的教培学员。

或者你的场馆运营时间很久，有很多资深的，并且想要去提升和深入了解瑜伽的会员，那我们就可以推广给他们。

 去和当地的教培机构合作

制定适当的分成比例

如果，印度游学那边的一些渠道都是你去联系的。只是让他们负责招生，那我们给一些合理的分成比例就可以了。

但是，一般的情况下，这个培训机构，他的招生量越大，你给她的分成比例也会相对越高。

比如，她只能招来五个人的时候，你给他整体的10%。那如果他能帮你招来，十个人给他20%，或者是更高。具体的分成方式，就需要我们去核算成本，然后给出合理的分成比例。

邀约瑜伽馆主进行合作

你可以找到你周边或者是其他城市的一些瑜伽馆主们，你手头上有一些现有的资源，或者是你去周边拜访一些瑜伽馆主，邀约他们一起去开展。

首先，瑜伽馆主，更具有消费力，然后他又想要打造自己的品牌，他就会成为的客户。

如果，馆主他不愿意去，他会为了宣传自己的品牌，也会去他的馆里为你招生。

然后，我们可以联合多家瑜伽馆，进行招生，同样，我们需要设置合理的，双方都愿意接受的一个分成比例。

瑜伽老师帮助你去推广

给予老师适当的分成

你把印度游学这样的方案，发给你的瑜伽老师，对他们进行宣传，其实就是对他们进行了一次销售，并让他们去帮助招生，给他们分成。

比如说，一个瑜伽老师，他给你介绍了一个客户，你给他10%的分成，那他就会愿意去给你做推广，利用他手上的一些资源去推广。

还有一些传统的线上的推广方式：

比如，我们在瑜伽群里进行群发，然后设置朋友圈的转发，转发够多少，我给你什么样的礼品啊，你帮我转发有一些什么样的福利。

然后还有你的公众号，这些做线上的渠道的开发。

OK，我今天的分享就到这里了，感谢各位的聆听，非常期待和各位优秀的馆主见面，我在YogaPro等你。