土地流转加快，农资经销商如何应变生存？

随着土地流转进程的加快，一场农资行业营销的变革正在开始上演。如果你是一个农资经销商，明天当你面对的不再是一家一户几亩地的分散农民，而是拥有大片土地的少数农场主时，你将如何生存和演变？

在观念上首先要更新

对国家的土地流转政策要关注，人无远虑，必有近忧，传统的经营思想已经落伍，谁能先知先觉，谁就能走到竞争对手的前面，谁就能在最后的竞争中取得优势。

当务之急，要做大做强，完成与种植大户的门当户对，锁定当前已经掌握的种植大户。

谁手里的优势资源多，谁掌握的市场主动权就大，土地流转的过程就是农资行业大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼，相互兼并，相互整合做大的一个过程，最终剩下来的都是实力强的农资经销商。

农资生产企业中没实力，没特色、没品牌的厂家很快会被淘汰掉，农资经销商在当前应迅速整合优秀厂家的资源，谁占有的品牌、特色产品多，谁就会拥有“金饭碗”。土地集约化后，种植大户会更加关注进口产品和优秀厂家的品牌产品。

销售的不只是产品还有......

土地集约化后，在产品竞争的基础上，更多的是产品附加制的竞争，产品以外派生的服务项目会越来越多。技术服务营销将是农资经销商的核心竞争力，帮助种植大户增产增收，增加土地收益率已是技术服务营销的一个现实的目标。

尝试改变门面形态

尝试成立新的植保技术服务公司，取代现有的传统门店，公司配备专职的技术服务队伍，工作的侧重点应放在技术服务、物流配送服务上面。技术服务的项目包括：建立客户种植档案。建立技术咨询平台，定期讲授植保知识，对病虫草情进行预报。开展定期拜访服务。包括上门技术指导，做好服务记录。开展更深层次的技术服务。包括与种植大户签订统防统治植保承包合同，种子、化肥、农药等农资资料全部由植保公司提供，施肥、打药等也全部由植保公司完成，种植大户则按每亩地的投入支付费用（包工包料）。

其它衍生项目

土地流转的过程还将使传统的农资经销商做好农资生产资料以外的衍生项目，例如有偿或无偿提供仓库使用，回收种植大户的农副产品，深加工农产品等。