万字干货分享：从0到变现百万，我是怎么做到的？
分享主题：视频号核心运营攻略
分享嘉宾：实战流量变现专家——张大驰
分享时间：5月13日
上周友望数据线上大咖分享会，我们邀请到实战流量变现专家——张大驰前来分享他的视频号核心运营攻略以及变现的经验。
以下内容是直播当天万字分享的删减版，错过分享会的朋友请往下阅读。
01
我一开始是怎么变现的
目前的话我的变现是七位数，微信好友主动添加也超过了1万，没有任何的投放，都是自然增长的结果。
我的变现来自于卖知识付费产品，我有个镰刀课是专门教大家认知表达销售的。镰刀课在创造初期的时候，我其实没有能够触达用户的一个流量池，也不懂得怎么去营销，但是我又觉得表达销售认知这个东西对每个人来说都是非常重要的，所以我做了一个27分钟的长视频，用我自己的话说杀认知，占领用户的心智，跟所有的营销的定位理论是一样的。
当时做这个视频的时候，其实很多人还会担心这个视频太长，不会有人看完，后来发现其实很多用户对一些底层的东西还是比较感兴趣的，因为他们不太喜欢表面上浮躁的一些信息，所以其实是这个视频帮我变现超过100万的，很多人看我这27分钟的视频就直接来加我了，在我这里买课。那很多人为什么能看到这个视频，是因为我的视频放在公众号，公众号的链接放在我每个视频号下面，所以我的视频号也是围绕着我的课程来设计的，为了保证我的视频号整个跟我的课程做一个衔接，我没有做过多的花里胡哨的剪辑，都是用真人加口播的形式做，而且我能保持日更，加上我的内容是生活随机的一些分享，就给人感觉我的认知是有的，并且我的表达力是强悍的，逻辑是清晰的，能够教人说话的，在这样的情况下建立了一个链接。
视频号不像抖音那种一夜爆红，它是细水长流的，我在转化的过程当中，除了用视频号之外，最近半年我也在尝试做直播，坦率讲，这种在镜头面前说话和做直播说话其实是完全两码事，镜头面前你想呈现出一个专业的态度，你可以反复剪辑很多次，但是我在镜头面前说话从来都是不需要写任何台本的，就一次性过，因为那个时候就明白，我就是需要用最少的时间去分享我当天的感悟，而且我平时有刻意地锻炼自己的一分钟时间表达，其实就是为了做直播做准备，所以我的直播做得也还不错。
同时朋友圈也特别重要，我的朋友圈每天会发很多我自己的一些零碎的认知，其实就是把大脑里面出现的东西，用简单的语言把它表达出来，这样的话其实很多人会觉得你这个人的一致性是有的。
图片来源：大驰朋友圈
02
我对视频号的认知
很多人总是说视频号到底怎么赚钱，视频号本身是一个媒介，什么叫媒介？就在于说它只是一个通道，那背后你要变现的话，核心是在于说你卖什么，这个很重要。很多用户不知道怎么做视频号，我就教你们做视频号，教你做视频号的时候就吸引到流量，那么这样的话我就能够赚到钱。但是最近大家也发现，微信对直播的时候教别人怎么做视频号变得非常严格，甚至有些号都已经被封了。
我觉得大家应该要知道的，视频号的核心，它不是视频，是号，当然视频也同样很重要，但视频号不是单独的一个短视频的APP，它是基于微信存在的，所以视频号的本身是在公域和私域之间的一个呐喊。以前的话，我们有附近的人，是根据地理位置来的，还有漂流瓶，是随机来的，以前我们看的是图文广告牌，甚至是文字或者电视广告，而我们现在使用的一个视频化去制造影响力，甚至直播去占领用户心智，对吧，那这样的时代来了之后你能不能适应，我觉得这是一个非常有意思的一个问题。
说回知识付费市场，有很多老师以前写文字很厉害，给人的感觉是特别高深莫测的，但是他说话的时候就会暴露出他自己的一些思维的局限性，甚至说话说得不利索，但是在我看来哈，一个人真正思考的话，他是听说读写全能的，因为听说读写本质就是来自于信息的输入，然后编译信息的输出。
然后第三个的话就是品牌变成了活生生的人，对吧，以前我们的品牌是高大上的，看不懂的，后来变成了logo，甚至扁平化的。你的直播间有很多粉丝，很多行业，比如说信息不对称的行业，二手奢侈品二手汽车呀，这种东西你的公信力越大，粉丝越多，在你这儿买的人就越多，它会形成龙头效应，你的流量越大，你对供应商的议价能力就越强，你卖的商品价格就越低，这样的话就形成一种优势。
那第四个的话，我觉得是同行竞争上升了一个全新的擂台，未来的视频号的这种媒介会出现这种战争，叫做竞争，特别在知识领域里面，就是谁对这个领域的知识理解得更深，看得更远，有比较就有高低，就是大小就有参照系，我觉得很重要，这是未来的一个趋势哈。其实按照国家的发展趋势来看的话，也是个必然性，所以这是个适者生存的游戏。
说回微信，其实微信里面有很多中高净值客户，抖音、快手反而比较少，抖音确实是学生群体比较多，或者客单价的支付能力大概在几百元以内，但是微信你会发现有很多中高净值客户，因为这类群体不太喜欢去刷抖音，但是身边的朋友如果更新了之后，他们还是愿意去看点个赞的，这样的话这类群体就有可能看到你更新的视频，从而跟你建立链接，而且这里面的课程价格对他们而言是没有什么问题的。
图片来自大驰分享
03
我对私域流量的认知
我认为私域流量的核心就在于流量的背后，这个流量本身是人，你怎么跟人产生互动？你怎么跟人持续地产生互动？你怎么让人愿意把他的朋友推荐给你？那这里面其实就在于说你身上有没有他需要的东西。我总结了五个维度，第一个叫做表达能力，第二个叫做销售能力，第三个叫做能量体系，第四个叫做人情世故，第五个叫做认知体系。
关于我自己的例子是我做了一个读书会，对我来说的话，我就是把自己要读的一些书读完之后做成PPT给大家做分享，通过直播的形式上课，其实我教的就是我自己懂得的知识，我通过看书提升认知，我教的是我正在学习的东西，我为了把这本书给别人讲清楚，所以我自己在看书的过程中有很多大量的思考，然后做成付费课程。
关于私域流量，大家要搞清楚一点，私域流量的本质是你要给用户一个花时间、花钱、花精力在你身上的理由，并且做到可持续发展，可持续发展其实指向的是你拥有一个什么样的品类，这个品类能否进化。
图片来自大驰分享
回到商业的问题，我想跟大家分享一点，我觉得核心就是三个词，卖什么？怎么卖？怎么交付？卖什么就是你的第一品类，你卖的东西你说好，但是用户感受的价值和你的价值有可能不一样。怎么交付也很重要，有的东西老是强调销售额，其实能不能可持续发展更重要，你要去思考这一点，不然的话你就是一锤子买卖。
图片来自大驰分享
另外一点是随着国家的发展，其实我们会觉得精神产品确实是很多的，比如很多职场人，他的收入跟不上房价，恐惧处理婚姻这种亲密关系，很多人甚至不知道怎么赚钱，不想打工但是创业风险又很大，所以我觉得未来的精神产品其实有很多空间。很多人焦虑，那么他真正的需求是什么？是他需要有人激励他。你要去找到什么是真需求，什么是伪需求，用户有时候不知道自己的需求是什么。
04
我对销售的认知
另外再给大家分享个方法论叫做C to B，我要教别人赚钱，首先我自己也能赚到钱，那我就是赚to C的钱，当我有了结果之后，我就开始to B教育同行。比如说现在有很多做培训的，但是他们不知道怎么直播快，那我有直播这个经验的话，我就可以做同行的培训，所以永远是先赚to C再赚to B的钱，然后把to C的变成核心的代理商，可以再赚一份钱，如果你觉得有一些你的用户比你还厉害，你也可以投资，投资又可以赚一份钱，所以我觉得一共可以赚三份钱。
图片来自大驰分享
那为什么会出现这个情况，其实究其原因是发展太快了，从互联网到移动互联网，往往是渠道媒介变了。比如说以前是图文获客、微电影获客、H5获客，现在变成短视频播客、直播获客，甚至没有中间状态，很多人都是一头雾水，就导致很多人愿意为这个红利，为这个不知道但是很重要的红利去支付较高的价格，甚至有很多的议价的空间在里面。
销售的核心我觉得非常简单，把客户拉进你的参考价值系，价值是主观的，你要让用户认可你，所以营销销售会变得特别重要；第二，你要定义客户的恐惧、焦虑、投机以及问题；第三，你要给客户一个无法拒绝的理由。
图片来自大驰分享
05
我对个人IP的认知
最后给大家说一个标尺，关于个人IP，我自己总结了六个维度。
第一，你的身份、你的成就，这是用来吸引人的。
第二，短视频时代很多人开始口播露脸或者直播露脸，这个时候你的面相就变得很重要，同样的内容不同的人说出来的效果就不一样。
第三，表达，当然表达能力在任何时代都很重要，这里的表达不是说想说什么就说什么，而是找到群体或者共性，通过共性引出讨论解决问题，从而让别人关注你。
第四，销售，用户其实没有耐心，他们只想解决问题获得利益，销售的过程就是你让用户认为你是专家的过程。
第五，你的产品和服务，这个内容其实跟销售类似，不同的是这个维度更强调能给用户带来什么。
第六，招募，其实就是分销，用户觉得你不错那么他把你推荐给其他人，就相当于把用户当成一种渠道。
图片来自大驰分享
我觉得个体的成功的经验，你是不能完全拿来用的，因为有我的优势、我的运气，我只能总结出共性，这个共性对每一个想要成功的人来说都是适 用的。
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