2018.01.30《有担当的男人》优秀句子摘抄 第390天

1，雪地驾驶是反惯性的，我们的惯性是什么？

减速靠刹车。

而雪地是不能随便刹车的，一刹车可能就来个180度旋转。

驾驶技术关键还是雪地胎关键？

驾驶技术占三成，雪地胎占七成，在东北，几乎人人都会更换雪地胎，大车可能不换，因为更换成本太高，而且雪地胎耐磨度一般，大车使用防滑链。

2，理论上，冬天必须更换雪地胎，即便是非冰雪路面。

因为，雪地胎在冬天更软，刹车性能更好。

3，冰雪路面最危险的是两点：追尾别人、被人追尾。

要控制好前车距离，同时要多对后车进行预警，采取点刹的方式，让后车有足够的刹车准备。

4，即便是停车了你也要随时通过后视镜观察后面的情况，特别是后面没有足够的垫背时，在高速上更是要如此，你没看到在高速上，只要前面有情况，我减速的同时会开双闪吗？就是预警。

开车时，预警是个大学问，灯光、喇叭都是车语言，你要让别人知道发生了什么，你要干什么。

5，重载时，你必须要踩几次刹车试试，心里有个刹车距离概数。

6，他说，哥，咱要不要适当的提价？

我说，不要，相反，我想做个价格体系，就是把价格透明化，一斤鱼卖20元，要告诉对方，为什么卖20元，从码头拿多少钱，运费多少钱，人工配送成本，损耗率，让对方消费得明明白白。

他问，万一别人不信呢？

我说，你自己信很重要，你信别人就信。

他说，我总觉得咱利润太低了。

我说，这样我们才能站住脚，不是说我们面对的客户是有钱人他们就是冤大头，他们消费更理性，不会说100元/只的螃蟹真的每顿都吃上三五个，那不现实。

7，安全比什么都重要，一个太精明的人会使人开启防御模式。

8，我们在，孩子未必能成材，我们死了，孩子未必不能成材。

9，能花钱解决的问题，何必非喝顿酒呢？我是做签名书做出来的套路，就是我与这些名人之间建立了中介，这样我们就纯粹的当采购了。

10，大家都觉得大画家不缺钱，不会为钱所动，不愿意谈生意。

当初大家做签名书，不都是这么想的吗？认为作家视金钱如粪土，其实你想多了，只要你舍得花1万元，国内至少有95%以上的作家愿意面对面陪你聊一天。

是你认为对方不屑。

11，经常有人问我做签名书店赚不赚钱？

我说，关键在于你有谁的签名书，你有莫言的，你不用卖贵了，500元/本，你上架多少被抢多少。

产品是一切的关键。

产品好，什么都不用说。

这也是我对字画的认识，不在于尺寸大小，在于谁写的谁画的，当然这里面还有很多值得探讨的地方，例如画的是否用心，题材是否拿手，创作心境……