韩雪丽：困惑（30）买房不是一件容易的事

困惑（30）买房不是一件容易的事

韩雪丽

困惑—态度

石川看了贺磊的底薪和提成标准，有些惊讶。

市场的行情，销售经理的底薪是比策划经理低的，因为他们主要的收入来源是业绩提成，可现在贺磊的底薪和他是一样的，而设计主管曾大海比他高了不少，这让他有些尴尬。他这个主管，怎么成了三个主管里，最难堪的。他是元老呀，是公司创业时就来的。

石川有些闷闷不乐。

贺磊不解，你怎么了。

石川不好意思直言，好似嫉妒贺磊是的，他其实不是妒忌贺磊，而是替自己不平，不是公司优待了贺磊，是对自己有些不公平。

他笑笑，没什么，我只是有些惊讶，我们经理在薪酬上一直都比较含蓄，现在看来，也还可以。

贺磊说，我明白，可能是他急着让我们进场，还有一周，到时候，没人进场，他的项目如何进行，我是占了时机的光。

石川点头。贺磊是带了销售团队来的，马上就能开始工作。他心里明白，却有些不是滋味。他想了想，决定和温惠聊聊。

和温惠聊天的好处是，成不成，她都能理解，而且她很谨慎，什么该汇报，什么该听听就算了，分得很清，温惠在职场多年，分寸拿捏的好，所以贺磊在她面前，说话没什么顾虑。

石川表达了他的想法，也举例说明。同行业的策划主管，都是拿项目提成的。

温惠也做了些功课，知道石川的要求不过份。她说，石川，我知道你的付出，也明白，贺磊是你找来的，帮了公司的大忙。

石川心里舒服些。

温惠考虑了一下，我和李总聊聊。毕竟是第三人转述，温惠要客观些。

她说，从工作强度上，策划比设计要辛苦，要顾忌的层面多，他们要做市场，要跑开发商，还有跟着开盘。

李墨轩皱眉。贺磊这次谈薪酬能成功，完全是占了时机的光。李墨轩没有时间组建团队，必须用贺磊这个现成的团队。

他叹了口气，一个一个都不省心，就会攀比。

温惠不高兴，都是员工，不比干什么。

李墨轩说，公司有公司的难处，现在刚开始，我们能挣多少钱。

温惠摇头，李总，人家不是股东，好不好。

李墨轩说，总要同舟共济吧。

温惠说，离职是他们的权力。

李墨轩惊讶，石川会离职。

温惠想，索性敲打一下。你想想，贺磊走，能带个团队，石川也可以带走策划部，起码，刘文静是听他的。刘文静在这里，只是个策划助理，随便去哪里，都是策划。

温惠提到刘文静，完全是突发其想。

刘文静是老实，从不抱怨。她有些替小姑娘委屈。

石川都一争，刘文静是真的老实。

李墨轩站起来，在办公室里转来转去。

策划部的份量，他其实明白，别的不讲，现在要是策划部人空了，那才是笑话。他难道自己写方案，自己和设计部沟通吗。

他现在的全部时间和精力，都用在苏岩那里。

他说，温惠，你是副总，要注意公司的动态，化解一些风险，人员的风险，也是风险。

温惠点头，是的，我应该的，我现在说这些，就是因为，感觉有问题。

李墨轩想，这样吧，石川那里我和他谈，提成是要给的，我看看怎么给。

至于刘文静，转成策划好了，不过薪酬不动，她也是策划，到时候，跟项目拿点提成好了。

温惠有些失望。策划部的提成高不了。尤其是到了刘文静没多少钱。唯一的好处是，她升了一级。可是升一级，工资一分不加，有些难堪。

她说，既然成了策划，底薪总要象征一下吧，几百块的事。

李墨轩皱眉，这是两个问题，她的能力，本来就是两可之间，现在是为了稳定人心。

温惠惊讶，能力吗，我听曾大海说，刘文静的文案还行，最近两期的文案，都是刘文静写的，石川一直在跑客户。

李墨轩惊讶。是吗。他出乎意料。石川在跑客户。

那当然，客户的提成在那，是比写文案好多。

他皱眉。

困惑—算计

李墨轩找来石川。

说了苏园项目提点的事。

他给了一个提点，石川其实不悦，这是业内最低的点扣，这样算下来，就是开盘销售最好的时候，他不过多拿一千多，和付出比，差得太多。

他想了想，知道李墨轩的脾气，争不得。于是，他说，好吧。

这样到了刘文静手里，不过三四百。他替刘文静有些可惜。

他想，既然这样，以后有活动时自己过去好了，平素还是跑自己的业务吧。

李墨轩问到文案的事，石川说，对，交给刘文静了，写了几期，客户都满意，张文山说，她的文案底子不错，上手挺快，可能策划方面弱一点，不过文案，还是不错的。我们也要培养人才。

李墨轩提醒，活动方面的，你要抓紧。

石川点头，您放心，我们策划的事，我会负责。

他说完了，马上起身，我还约了个客户，是个药品广告的，投放不小，我先走了。

李墨轩有些失望，他本意是希望，石川把精力往苏园项目上放，现在看来，石川没有什么态度。

他有些烦恼。石川倒是利索，马上走了。

石川和刘文静说，你盯一下文案。和张经理对接一下。

刘文静欢喜，她的文案，能让客户接受，正沉浸在成功的喜悦里，她还没想到钱的问题，现在是策划了，她很高兴。

石川交待的工作，她都马上点头。

石川有些不好意思，你也不用老加班，文案写了交给设计就成，不用看他们的设计文案，那是设计的事。

原来，刘文静会帮着从图库里找配图。所以到点下不了班。现在，听石川的意思，不用做这个。有些奇怪，石川的态度，和平时不一样。

困惑—规划

石川谈了个女朋友，他的形象其实不错。

只是他是那种一切靠自己的家里出来的孩子，父母供他上学已经不易，是不可能再出购房的钱，他也知道，从来也不和家里说什么。他的原则是靠自己吧。

可是买房不是一件容易的事。他一穷二白的开始存钱。现在也只存了首付的百分之十。离百分之三十还遥远。

他心中明白，如果照李墨轩给的工资，太难。他本来以为，有加薪的可能，可是李墨轩不提，提成又给得太低，没什么希望，眼下唯一有用的，是做业务拿提成。

他是带出了刘文静，一句话，他安排的工作，刘文静都认真去做，不会和黄英一样质疑，哪里是主管的工作，哪些是员工的工作，刘文静是省事，可有时候，石川感觉好似有些欺负新人，把大部分的工作，都推给了刘文静，他只负责那些难度大些的，或者提案，应该说是刘文静在辛苦的工作，给他弄出了跑业务的时间。

他原来的规划是升职加薪，他的职业目标是营销总监。

现在，总感觉两条都难。

他和销售经理贺磊聊天，贺磊主动请他吃饭，贺磊要了解公司的一些情况，自然是和好友沟通，知无不言，贺磊对远扬还满意，层级简单，直接对总经理，省了请示工作的层级，不用奉承太多的领导。李墨轩还算好说话，对于工作上的事，是头脑清醒，思维清楚。

可是，也感觉出对方有些抠门。

不过，他换了几份工作，见了几多领导，倒是能接受，一切都是争出来的，他的原则，沟通是必须的。争取是必须，大不了换个公司。

他和石川讲，铁打的营盘流水的兵。哪里能呆一辈子。《红楼梦》里的小丫环，都知道，千里搭长棚，没有不散的宴席。你想什么呢。你又不是股东。

不过贺磊马上又讲，我看李墨轩还算明白，你也不必非走不可，你可是争取一下待遇好了，要不然，升职也成，弄个总监的名头，以后好找工作。

石川皱眉，难。他这个人，你不把话讲明白，他就装糊涂。

贺磊笑笑，那你就讲明白嘛。我就是一二三四五，讲清我干什么，我要什么待遇。

石川心想，做销售的可不就是天天和人谈，按理我也做了几年业务，怎么还这么不开窍。我不好意思什么。

他想，还要谈。可是怎么谈。他有些发愁，索性先放一放，继续跑眼下那个医药的客户。这个客户谈成了，他想，不放到公司了，公司点扣太低，放到同学那个公司吧。

他和贺磊碰杯。心想，难。

他做了两手准备，如果不成，就换个公司吧。

他的手机响了，是女朋友的。他更发愁。

他去过女家，人家把买房，放到了第一位。他当时就说，争取。最后女方的姑姑说，有房是第一条，没这一条，免谈，他问第二条，对方说，一个五星级酒店的婚礼，他现在想，看来，悬了。

困惑—对比

贺磊看他的样子，就知道了，劝他，不成就算了，你那个女朋友，也就是一般人，还把自己弄得和公主一样。不至于吧，我给你介绍个销售员，家是本地城中村的，就一个女儿，条件不要太好。

石川叹了口气，我们相处一年多了，她人还不错。

贺磊看看朋友，行了，她不错是她不错，你多大了，要奔结婚，不是奔恋爱好吗，她能租房子和你结婚吗。

石川心想，理是理，情是情。不是无情。他喝了杯中酒。贺磊开车送他回去。

贺磊是前年结的婚。去年有了个女儿，不过，孩子由父母看着，他媳妇是学校的行政，比较有时间，所以家里的事，都是家人管，他是那种最洒脱的人，只管工作，钱呢，工资卡让老婆管，算是生活费，不过大头提成在自己手里。

他最是有心。他们的房子，是买在了自己家小区附近，为了便宜照顾。

两家各出成了一半的钱，到不用贷款。

他自己在上个项目上，买了套期房，和父母商量后，写了母亲的名字，他对媳妇，还防了一手。而且购房日期，找了关系，提前写了半年，这样日期就在他们结婚之前。

此事一家人，瞒得风雨不透。妻子自然不知情。

贺磊有时候会想，是不是太滑头了些，可是想想，自已一赶上开盘，或者做活动，三更半夜五更寒的辛苦，凭什么要分给妻子一半，自己的工资卡，在老婆手里，就已经好有责任了。妻子的工作轻闲收入不高，倒是享受。而且公婆给领了孩子，她已经很轻省了。当然，妻子对他还不算坏，衣服都给买。

他看石川烦恼，有些替好友发愁。

他手下有个销售，这次跟过来，这女孩子，比他们小三岁，形象一般，可是口才奇好，销售业绩不错，家里不差钱，可这姑娘喜欢挣钱，能挣能花，用的吃的，都是高端，人家旅游是出国，都不在国内，年年跑一趟国外。说是享受人生。

谈对象，却一直不顺，有嫌她能花钱的，有嫌她说话直的，总之高不成低不就，她也生气，我家什么都不缺，我凭什么将就，找个不顺眼的，她要求是，大本学历，人的形象要不错，经济条件可以放宽。

贺磊感觉，石川合适。

石川目前，还没换女友的意思，可是贺磊，却已经确定他肯定分手。

石川赶到女友家小区楼下，女友在那转悠，看见他，有些恼，你怎么回事，今天是我爸爸生日，说好了，你来的，加深一下好印象，你怎么回事，居然忘记了，幸亏我买了东西，说是你买的。

石川有些不好意思，公司的事，弄昏了头，后来和贺磊吃饭，忘记了这事，他忙表示歉意，对不起对不起，一加班就忘记了，对不起，你看现在怎么样，你的礼物，我回头给你钱。

女友看看他，有些没精神，一闻有酒味。

叹了口气，算了，你这样子上去，不怎么样，你给我家打个电话解释一下。

石川打了电话，自然客气几句。

因为礼物有档次，对方倒也客气几句。

石川放下电话，有些不好意思，对不起。

女友火气小了些，好了，你回去吧，你记住，过几天再来，客气些，房子的事，你要抓紧。

我姑姑看了一个小区，是期房，价格还算便宜，已经是照顾我们了。

石川只好点头，心想，你姑姑看的项目，恐怕是改善型的，我可买不起，要是真考虑，三环外倒是可以考虑，可是交通太不便，你家不会乐意。