对话 | 两年为300个剧组节省4000万，优酷影视资产管理平台以道具为切口推进工业化

一个酒壶可能寄托着多少回忆？一件戏服如何推动主角情感发展？随着《山河令》公益拍卖三天，共计拍出13件物品，95.3万元，作为“影视关键符号”的道具再度引发关注。

“服化道是组成影片的画面风格核心要素……风格是创作者最关心的问题，风格能实现的前提下，才能划分预算用多少钱把他制作出来。只有每个部门对这个事件都有认知，风格才能从图纸变为实物最后变为画面，画面会影响整部剧的收视率。”知名美术指导姬鹏如此理解服化道对影视作品的重要性。

但无可否认的是，由于“没有合理的管理体系介入，就是靠肉眼看和人力搬，租的时候这个道具可能已经出库了，不在可控范围之内，传统的管理只能满足一个剧组”，剧组普遍正面临着道具管理不规范，利用效率低等痛点，优酷影视资产管理平台正是直面这一痛点而生。诞生两年来，平台取得了哪些成绩？我们与平台负责人、相关片方制片人及美术指导进行了一次深度对话。

两年节省4000万，数字化道具

租赁平台如何为行业创造价值？

将时间倒退到更早之前，优酷从版权购买到深入内容自制，逐步发现影视资产的重要性和存在的问题，“所有的公司做道具服装，出租租赁，大部分是非常传统的模式，这个行业的互联网化和数字化非常薄弱，我觉得可能都还没有开始，特别是在两年前，很多的出入库管理，基本上都是靠人管，资产的运营效率不是特别高。”

总结起来，作为一家有社会责任感，有绿色、公益理念基因的公司，从社会价值角度，阿里文娱试图通过服化道的循环利用避免造成社会资源的浪费；从行业价值角度，优酷通过规模化运营、线上化管理，对供需进行高效精准匹配以帮助行业达到降本增效的目的；基于电商基因，阿里文娱试图打通内容与电商，基于服装和道具的文化属性与用户进行交互，在To C业务端做更多尝试。

国内第一家平台运营，整合需求与供给的数字化影视资产管理线上平台由此诞生。2018年底开始筹备，2019年上线，成立两年来服务了300多个组，为行业省下4000万。“很多道具公司是要花钱买道具再去做运营，是看ROI的，我们可能不会太在意这个东西能租多少钱，我们很在意我们这个业务的存在给这个行业省了多少钱。”

优酷入局影视资产管理的独特优势，一是数字化能力，完全透明实时便利的仓储管理系统，基本上实现了“一物一码”，被制片人形容为“能够方便地看到每一个道具的库存量”；二是零成本资产累积，作为内容平台的优酷每年大量参投项目，供需形成小闭环使得效率最大化。

目前，平台联合行业合作伙伴在三大主要影视基地——青岛、重庆、横店部署了三大仓库，从最常见的桌椅板凳到最不常见的坦克，储备了近30万件道具，与全行业大中小体量项目广泛合作。据团队介绍，“内部项目三分之二都会租用资产，和全量市场对比，外部项目占比仍然占主导达80%以上，说明在行业内已经形成了共识和习惯。”

此前，《送你一朵小红花》中“易烊千玺坐过的沙发租赁一天仅10元”就曾引发热议。来自头部大制作的高品质道具为小体量剧集增色，以小体量项目《初恋了那么多年》为例，因为道具预算不多，选择了十万块钱包下青岛仓库，即用即租，用完即还，甚至无需单独租仓库。又如头部大制作《长津湖》租用的稀缺类资产——坦克，曾耗资几百万打造，剧组以极少的租赁成本极大的增强了影片的画面质量。

知名制片人李占英表示，“过往置景道具成本在总预算中占比达到5%-10%，三个项目看下来，租赁平台为剧组节约下了至少20%的成本，现代戏尤其如此”，其使用体验“方便快捷，提高效率，更精准地控制道具租赁与制作间的预算比例”。

具体来看，其使用过程类似于淘宝，只需在“影视资产管理运营平台”小程序下单即可。今年，整个仓储管理系统将全面升级为共享平台，对于未来，平台有自己的规划：一是基础设施的强化，今年将在成都、宁波、海口等地增设两三个仓库；二是持续提高工业化程度和数字化程度，“用技术和科技驱动业务，提高效率，包括仓储的硬件设备，数字化的能力，系统化的能力……把经验形成一套方法论，开放给行业就更有价值。” 三是在To C端持续探索。

优酷入局，推动影视资产管理从手工小作坊时代步入数字化时代，究竟带来了何种意义？行业价值层面来看，疫情下影视行业遭遇寒冬，道具降本增效或有利于将剧组每一分预算用在刀刃上，促使内容精品化转型。“有更多的租赁的选择的时候，自然会把钱用在高品质的道具上，又流通到租赁行业里面，就形成了正向循环……另外可能是对这个行业人的思维慢慢的也会发生一些变化和影响。当习惯这种方式之后，我们沉淀的数据反过来又可以服务这个业务，产生新的价值。”

社会意义层面来看，“让天下没有难做的生意”是阿里的宗旨，影视资产运营平台以商业化运作实现公益目的，倡导绿色经济、循环经济，传递社会责任感，同时也符合近年来国家对勤俭节约精神的提倡。

以道具链接B端与C端，

线上系统如何推进影视工业化？

当我们深究道具的本质属性时，会发现它在不同场景中被赋予了多重价值：本身的工艺、实用价值，以及附着在上面的文化IP价值、情感价值。因此，除了通过租赁多次重复利用外，作为收藏品的道具得以成为链接B端与C端间的“关键桥梁”，推动影视宣传，增强粉丝互动，有相当的升值空间，不失为已使用道具的最佳归宿。

避免闲置浪费、提升道具价值的关键途径便是拍卖。将目光投向国外，道具拍卖已经是成熟市场，例如《绝命毒师》道具拍出100万美元，玛丽莲·梦露《七年之痒》中的经典造型——地铁小白裙拍出560万美元的天价，奥黛丽·赫本在《蒂凡尼早餐》中穿过的小黑裙拍出46万英镑。

而在国内，道具拍卖依然是有待深耕的蓝海市场，需要更进一步。“很多片方也想把他们的资产的价值，把文化属性的部分开发出来，价值最大化。我们不光把我们的资产管理运营的能力给到他，我们也把To C的变现能力也开放给他。”优酷影视资产运营平台团队如是说。

平台试图以公益拍卖为切口，打通市场供给端与需求端，实现IP与粉丝之间的情感深度链接，深耕粉丝经济，帮助剧组持续开发IP价值，延长文化IP生命周期。在优酷看来，衍生品开发还有很大的增量空间，未来将探索更多形式。

《山河令》并不是道具拍卖第一次引爆粉丝圈层。去年3月，成毅、袁冰妍主演的《琉璃》中的四件戏服共拍得17.25万元。《长安十二时辰》《重生》《冰糖炖雪梨》等十余部热门剧集均举办了拍卖，收益主要用于公益用途。

原品之外，同款同样深受欢迎。事实上，在闲鱼“优酷官方号”和淘宝“优酷剧综官方店”上，能够看到一些审美得到广泛认可的内容爆款，如《司藤》《山河令》同款正在售卖当中。在票房收入或广告收入之外，优酷探索着IP衍生价值的其他可能。“他卖的是IP的兑现能力……我们也在打造整个同款的供应链。当你能够给这些人提供越来越多的高品质的产品的时候，我觉得他的商业模式就出来了。”

将目光投向外部，长视频受众和内容行业整体趋势正在发生急剧变化。一方面，受众阈值不断提高，对高品质内容需求进一步扩大。另一方面，近年来整个影视行业经历不断去泡沫化的过程后，正在进入精耕细作的下半场。上述客观变化要求行业各环节分工进一步细化，关注服化道品质，专注于内容本身。

因此，在规模扩大的同时，影视资产管理平台或将进一步精细化运作，对道具进行分级别管理。影视资产管理运营平台协同数字背景拍摄方案等，从不同维度助推着行业生产流程标准化，迈向工业化。

优酷及影视资产管理运营平台抱持着开放心态，希望把共享模式做起来，和合作伙伴一起把蛋糕做大，共同进步。“整个行业都开始重视这件事情的时候，愿意投入技术，才是真正给行业带来价值的时候，大家都开始重视资产的管理，进一步服务好片方，慢慢习惯于这种方式，整个行业的效率就起来了。”

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