《5分钟商学院·基础》第42、43周：博弈工具
【博弈工具】
206.纳什均衡
就是一种博弈的稳定结果，谁单方改变策略，谁就会损失。
所以需要通过改变制度设计，把坏的均衡变成好的均衡。看不见的手，未必会把自私的力量导向社会福利最大化，自私，可能导致好的纳什均衡，也可以导致坏的纳什均衡，关键在于制度设计。
207.囚徒困境（基于纳什均衡）
都坦白是囚徒困境的唯一稳定的纳什均衡。
满足两个条件的博弈：
背叛诱惑>合作报酬（背叛的诱惑大）
受骗支付>背叛惩罚（受骗的代价高）
如何破解：
合作的报酬大于背叛（如家人受到照顾，背叛者被报复）
增加背叛惩罚（通过道德义气来让心里不安）
208.智猪博弈（也是基于纳什均衡）
囚徒困境出现一荣俱荣，一损俱损的结果
智猪博弈出现一方（小猪）明显占优的现象——大猪踩踏板，小猪不动，小猪搭便车。
启示：
小企业要懂得合理搭便车：也就是跟随大企业或大国家的方向，让他们试错完后再采取行动
大企业要懂得制约小猪心态：如专利保护，团队中激励到个人，放置懒惰的人搭团队的便车。
209.公地悲剧
虽然善用公共资源可以为集体和每个个体带来长远的利益，但是个体总会受到“何不捞一把”的诱惑采取自私的短期策略，导致公共资源走向耗尽。这是一个典型的坏的纳什均衡。
古代帝王的御臣之术也是利用给大臣一块公共权力让他们彼此内耗。
如何克服：
私有化：将公地平分给各家各自使用，自负盈亏
强管制：对于很难平分的资源采取收费，发放许可证等制度，实现强管制，如排污，海洋渔业。
参考《薛兆丰的经济学课》67.公地真的会悲哀？
每个人在追求自己最大利益的时候集体利益会受损，如囚徒困境。
但人不仅仅追求利益最大化，还会追求损失最小化，他们看到资源的价值在耗散的时候会想办法组织一些规则，阻止这些资源的价值进一步耗散。如林业，畜牧业。
210.重复博弈
当博弈是一锤子买卖的时候，大家很可能选择损人未必利己的坏的纳什均衡，但博弈双方都知道同样的博弈会无限次重复下去，他们就会把重复博弈的总体利益作为更重要的标准，克服短期损人未必利己的诱惑。
运用：
大众点评的评价系统。【旅游地商家宰客正是因为缺乏重复博弈，都是一次性买卖，他不宰你宰谁啊】
211.不完全信息博弈
信息，对博弈双方是完全对称的，但现实生活中，大部分博弈的信息是不完全对称的。
在信息不完全对称的情况下，你可以用“空城计“虚张声势”，他可以使用“木马计”刺探军情，整个商业篇我们讲的互联网最大作用之一就是消除信息不对称。而博弈论告诉我们消灭信息不对称的是商业模式，制造信息不对称的也是商业模式。
《三十六计》的策略都是制造信息不对称。
212.拍卖博弈
在不完全信息博弈中，通过拍卖博弈，尽量急发博弈者自相残杀，获得最高收益。
几种常见的拍卖方法：
英国式拍卖：从一个底价开始，不断竞价，激发参与者报出越来越接近其心理价位的价格，最高者获得拍卖（如果担心拍卖价格最低，可以设定一个保留价，价格没超过保留价交易作废。也可以设定一个“速胜价”，或者“一口价”，从底价直接到速胜价就直接交易；
荷兰式拍卖：降价拍卖，从高到低价格递减。可以结合“日本式拍卖”，也就是只有上一轮出价者才能参与下一轮的出价。
密封式拍卖：所有竞标者把各自的报价写在密封信封里，让参与者不知道别人的出价，所以直接叫出最接近自己心理价位的报价。以最低价者中标的荷兰式拍卖，也有以最高价者中标的英国式拍卖。
维克瑞拍卖：出价最高者竞拍成功，但只需要支付第二高的报价，而不是他自己的报价。激发每个人都写出高于自己心理价位更高的价格，最后真正成交价也会高于预期。
213.博弈游戏
（1）拍卖美元：拍卖1美元，出最高者得，出价次高者也需要支付报价。它的机制设计让第一名赢家通吃，第二名颗粒无收，几乎导致前两名非理性竞价，最后玩家双输，庄家获益。【如之前网约车的竞争】
如何跳出：
不要参与；
出价不到50美分时玩家结成同盟。
如果同盟很难结成，第一个人直接出价1美元，不赔不赚，让其他玩家失去出价的意义；
进入两家纠缠时，如0.95美元和1美元，你直接报2美元，损失1美元终止游戏，避免纠缠升级到失控。【如互联网团购网】
（2）三分之二：每个人写一个0~100的整数，谁写的数最接近这些数的平均数的三分之二就算赢。这个是实验的结果取决于参与者脑回路的圈数。【猜疑链】
214.零和、负和、正和博弈
零和博弈：你的赢是建立在我的输上
负和博弈：你赢的和我输的加在一起甚至小于零。
正和博弈：类似
零和博弈只存在封闭系统内部，会导致你死我活的内部竞争。
如何避免零和博弈：
打开封闭系统——吃着碗里的看着锅里的想着田里的，寻求增量。（将我们的目光放远点）
确定存量分配规则，不容博弈——如法律法规对公共资源的使用，用道德约束行为（妇女儿童先走），分配方式决定饼的大小。
215.一报还一报
人不犯我，我不犯人；人若犯我，我必犯人。（第一回合采取合作策略，然后每一回合都采取上一回合对手的策略）【如贸易战】
子曰：何以报德？以直报怨，以德报德。（用适当的惩罚回报恶行，用善行回报善行）
运用：
本性善良：永远不要主动欺骗别人，；
以直报怨：如果对手选择背叛，必须立刻反击；
以德报德：惩罚过后继续善意待人，不计前嫌
规则清晰：上面三步一定要毫无悬念地坚决执行，这样你的博弈策略就会非常清晰，很容易被对手识别，激发对手的合作动机。（纳什均衡就会朝好的方向，也就是解决重复囚徒困境的最佳策略）