韩雪丽：困惑（29）机会垂青有准备的人
困惑（29）机会垂青有准备的人
韩雪丽
困惑—发型
她们去了丽人美发。
刘文静恍惚记得田然来过这里，说这的发型师做得挺好，而且，新剪的发型，很自然，不像别处，刚开始不适应。
刘文静提议，得到了张月的通过，张月也听工会的大姐提过这里。
她们到了美发厅，下午的人不太多，一个美发师上前，主动招呼他们，刘文静想起田然说过，有一个阿木做得挺好，就说，阿木在吗，我是朋友介绍的，那个美发师对里面喊了一声，阿木，你的客户。
出来一个年轻的小伙子，看上去年纪不大，一笑一排白牙。我是阿木。
她打量刘文静，你是朋友介绍的，刘文静想到田然办过会员卡。我是田然的朋友，阿木点头，那个刚毕业的老师，刘文静点头，他热情的招呼刘文静坐下，张月选了刚才那个热情的理发师。
阿木看了看刘文静的脸型，你是瓜子脸，挺好，你想怎么做。
刘文静说，田然说我的发型有些土气，你看，怎么弄一下。
阿木偏头端详一下。你把头发散着如何，我给你削薄一下，做个造型，我感觉，剪短一下，披肩发不错，不一定非要烫发。
此时，张月已经挑好了发型，是要烫发。
刘文静点头，成。她心里不太愿意烫发。这样正好。
张月兴致极高。和理发师一直聊着。
刘文静安静的一笑。阿木也腼腆的一笑。他们倒安静。
一个小时后，刘文静这里弄好了，后面的时间，就是等张月，结束的时候，已经华灯初上，天色暗了。
刘文静照照镜子，挺满意， 这样感觉自已清秀了不少。人好似雅致了许多。她谢了阿木。
阿木说，我给你把分积到田然那里，这样你能打八五折。
刘文静致谢，
张月也办了会员卡。她对新烫的发型，比较满意。感觉洋气不少。
她打量刘文静，你没烫发呀。
刘文静说，造型老师说这样挺好。
张月有些奇怪，他怎么不劝你烫发，这多花钱。
刘文静花了六十元，张月可花了三百多。
她有些不解。刘文静说，人家可能是根据我的脸型建议的吧。
张月说，我听我的造型师阿朱说，阿木手艺不错，不过不太灵活。
刘文静心想，让人家都花几百烫发，就灵活呀。她想，看来阿木是个老实人。对阿木有了好感。她加了阿木的QQ号。
困惑—变化
刘文静的变化，不是很张扬那一种，改了发型，也没染烫，不过是把头发散了下来。整体变化不大。可看上去气质好了不少。
公司要求穿职业装，让刘文静省了在衣服上花时间，可是张月讲，你可以在胸针和丝巾上下功夫呀。
刘文静对丝巾一直很喜欢。她有一条桃红色的还是田然送的，这种艳丽的色泽，一旦过了，就成大俗，可是田然会选，桃红里配了别的颜色，整体的感觉，还不错，明亮大方。
刘文静感叹，女人的爱美之心，藏在各个细节里。
张月送了刘文静一条珊瑚手链，这种颜色好，你的服饰，太没色彩。
刘文静不想收，可是看张月坚持，只好收了，不过放在抽屉里，没打算佩戴，她是简约的习惯，不喜欢佩戴任何首饰，她喜欢手机，有了手机，手表都不用了。
张月教训刘文静，你不要太傻，不要把时间都放在工作上，八小时之外是你的时间，公司不能无偿占用，你要学会巧妙的拒绝，一个不懂拒绝的职场人，会让人轻视，会累死自已。
一年前，刘文静会驳斥，可现在，有这感觉。
比如说现在，有时候加班，公司就只安排她，对于黄英，却总是客气的商量，因为黄英不好说话，除非是李墨轩的交代，别人的安排，她一句话，我有事，拿包走人。
有一次，曾大海开口，黄英，你把设计图打印一下，装订成册。
那时候，下班点过了十分钟。
黄英抬头，我没空。她准备关电脑。
曾大海有些奇怪，你没空，你现在下班了，怎么没空。
黄英说，我们俩工作是有分工的，你做地产的，我做广告的，我可没劳驾你管广告的事，你那高技术含量的工作，你自己完成吧。
曾大海有些生气，我还是不是你的主管。
黄英讲，是呀，你是设计部主管，可也要讲理，我们工作有分工呀，我加班时，你到点也走了。
石川看他们争执，马上给刘文静发QQ，收拾东西走吧，要不然，一会儿是你的事。
刘文静马上关了电脑，拿包走人。
曾大海看黄英也到了办公室门口，有些生气，都不弄，我加班到什么时候，打印机一会要换墨，一会儿要设置。
刘文静脚步有些迟疑。
可是石川也到了门口，给刘文静使了个眼色。
刘文静匆匆离开。
曾大海看着空空的办公室，有些火了。他不是省事的，给李墨轩打电话，设计册明天要，他还在调整，没人配合打印。
此时，到了楼下，石川看看刘文静，把手机关了吧。
刘文静惊讶，为什么。
石川看看楼上，我估计，他会找李总告状，你不关手机，一会儿被叫回去，有什么意思。
刘文静想想也是，就关了手机。只是有些担忧，可是，都关了手机，公司的工作，怎么办。
石川笑笑，你是一个普通的策划助理，这不与你相关，公司的级别，你是最低的。
刘文静有些黯然，是呀，自已连策划的级别都不是。她心安了。她感觉，自己有些变化。现在开始计较得失，不是马老师教育的那个，不要斤斤计较的人。她想，我变了吗。对还是不对。她没有答案。
李墨轩果然给大家打电话，石川没关手机，说有个客户，现在正和客户说广告的事。李墨轩给刘文静和黄英打电话，都关机了。
苏静的电话，他不好意思打。没办法，只好找温惠。
温惠今天没去上班，给女儿庆贺生日。
她接了电话，有些为难，我女儿过生日，约了几个同事，我答应帮她准备。
李墨轩说，我出钱，让她们小朋友去外面吃一样的。
温惠只好点头。
她回了公司，去帮曾大海打印，并装订。心里自然有埋怨。
她和李墨轩后来说，我感觉，这个曾大海，管理能力有些弱，他是有下属的。
李墨轩知道黄英不好管。可是黄英的工作能力不错，广告方面的业务设计，都是她在做，他说，能力强的人，都有脾气。
温惠皱眉，这是什么逻辑。难道没脾气的人，都不能干吗。她说，管理是管理，能力是能力。
李墨轩皱眉。这怎么办，曾大海的设计水平是不错的，就算没有管理能力，也要给个设计主管的职务。要不然，他会闹事。
温惠不说什么了，小公司有小公司的难处。各项福利待遇跟不上，员工对有些事，任性一下，似乎可以理解。她不和领导讨论管理理念的事。
在她眼中，李墨轩太抠门，这是一个问题。可是，她明白，公司的风险，都在人家身上，人家不抠门，也不行。
不过，那天，女儿不高兴。妈妈成天加班，那天说好了请假和她一起过生日，结果，倒走了。
女儿抗议，妈，你离开小舅舅那吧。你已经退休了，不差那几个钱，我们的日子，也不错。而且，她迟疑了一下，给的钱也太少。
温惠有些为难，我，她想，如果你结婚，有孩子了，我有理由，现在怎么开口。
她想到，李家对她们母女的帮助。对女儿说，我开不了口呀，他真不容易，要是他结婚了，我也省心。
女儿看了看天花板，妈，小舅舅那么挑剔的人，找老婆太难。
温惠心想，不怪他挑，模样好，家里条件好，事业也小有成就。
女儿讲，妈，我知道你感谢他们，可是，我总感觉，你委屈。
温惠马上说，委屈什么，除了钱少，可是我们和李家的关系，能用钱衡量吗，当年人家帮我们，帮你的学费，是看钱吗，是看情份。
女儿低眉。妈，我知道你重情，可是一定要用这个方式吗。
温惠说，人家就这事，用得着我。
女儿不说话了。
温惠在想，以后，我也要学会关机，她后来和刘文静聊天，才知道，刘文静和黄英都关机，刘文静没提石川的话，只说，我看黄英关了手机，我也就关了。
温惠理解刘文静。设计部不是没人，让刘文静去，算什么。上个季度的奖金，刘文静最低，比黄英还少一半。
温惠想，既然李墨轩不重视人家，人家自然要有样学样。
困惑—机会
李墨轩无心公司的事，现在苏园的项目，有了一个新的机会。
本来是接的项目推广，应该说曾大海的设计水平还是不错的，他从前做过中式园林的设计稿，几份稿子，苏岩都通过了。
而石川的方案，也中规中矩，天下方案一大抄，看你怎么巧妙的组合，石川受南方一个项目的启发，决定通过中式的一个概念，和，和的概念，可以推出不少的文化卖点，倒是让苏岩接受了。
石川本来的弱点是提案能力一般，可是他听了销售同学的建议，先在公司多做练习，次数多了，能侃侃而谈，他长了一张诚实的脸，自然有亲和力，应该说，目前的苏岩对于远扬的方案还是认可的。
李墨轩这个人，毕竟在媒体多年，见多识广，这一段日子，他一直和报社主管房产广告的经理在一起，学了不少东西，也啃了不少建筑方面的知识，现在，起码能说得头头是道。
李墨轩原来一直是盯着广告推广的事，苏岩的公司，有代理销售，是一个股东的关系户，李墨轩深知人情世故，明白各方有各方的利益，他自然心动销售那一块，可是各有各道，他知道，凡事不可过度，可是，事情有了转机。
苏园项目开盘，应该说销售情况不温不火，不好不坏，价格定得有些偏高，代理公司没有完成开盘任务，当时签订协议时，有个任务提成，合在一起提成不低，可是没完成任务，拿基础提成，就不太合适，对方自然不情愿，于是双方有了矛盾。
销售公司和张文山沟通，认为项目价格偏高，才导致项目销售没完成预定目标，不是他们的错，张文山对这个销售公司没什么好印象，对方对他有些不太奉承，少了些客气，多了些傲慢，可是考虑，有股东的关系。
张文山自然添油加醋，苏岩有些皱眉，他也意识到了项目定价的问题，他也在考虑下一步怎么办，毕竟园林的建设，都没有跟上，大家买的是预期，这个项目的位置，不好不坏，可是园林景观，现在毕竟是图纸，这样的价格，似乎有些太高。
让销售公司批评他不懂专业，外行指挥内行，他自然不愿意，销售公司的意见，有这方面，原话是请尊重他们的专业水准，可是让张文山解释成了甲方不懂装懂，瞎指挥。
苏岩有些生气，他们是这个意思。
张文山点头，他们说，让我们尊重他们的专业水准，不要干扰他们的专业建议，定价过高，他们当时提过意见。哪怕项目定位是高端，一期，在没有园林景观实景的前提下，还是有些空中楼阁。
苏岩相信了，因为这话，销售公司提过。他当时就有些皱眉。现在，他心中火大。有了更换代理公司的念头。可是换哪个。
他问张文山，如果我们换人，哪个公司能顶上，张文山马上说，李墨轩呢。
应该说李墨轩的远扬广告，做的方案，他还是满意的。他心中有所动。
他对张文山说，你和销售公司讲，合同就是那么签订的，至于定价的问题，当时他们也同意了，现在指责我们，这不是推卸责任吗。
我们执行合同。
张文山转述的时候，态度自然坚决，我们苏总说了，合同是那么签订的，我们大家要执行，你们要是违约，我们就解除好了。
销售公司的经理愣了一下。没想到苏岩这么强硬。他也有些生气，好，解约。
张文山马上起草了项目终止的合同，对方也一怒签字。
于是，张文山和李墨轩联络。
李墨轩恍然如梦。自然是先感谢张文山，张文山说，你知道我的好，就成。
李墨轩心中一动。他说，文山，你在这自然是好的，大公司，可是收入太低，你看，你以后成家立业，都要钱，没想自己做点什么。
张文山也发愁，能做什么。
李墨轩说，投资呀，你投到我公司，我年底给你分成。
张文山眼前一亮，他手里有十万的现金。李墨轩的话，让他有了新的想法。
他本来支持李墨轩是为了打击那个销售公司，现在想，李墨轩够朋友。自然要大力支持。
张文山的想法变了。
李墨轩说，你入股远扬，如果你的名字，不好出现在工商的登记册上，可以用你父母的名义。
张文山答应，回家商量一下。他想，苏园这个项目，如果给了李墨轩，就这个利润，自已也能挣到一套房子。他深深地点头。
苏岩不知道这些。他看到了那份解约通知协议。微微一笑。
另一个股东，却反应过来。马上跑来，苏总，你别生气，都是销售公司的人不懂事，这个解约通知书，不算数。
苏岩摇头，怎么不算数。年轻人火气大，也要分什么事。
他扬了扬和远扬广告签订的协议，我们已经和李墨轩签订了协议，怎么办。
对方有些不解，这太快了吧，难到，难到，他想说的是，你们这不是早有准备，就等我这解约吗。
可是这话有些不好讲。他有些生气。苏岩，我们是合作伙伴，对不对，你这样，我到总公司。
他生气离开。
苏岩不介意，昨天他已经让张文山去了总公司，把解约和新签订的合同，都备案了。
他心想，我倒不怕你到总公司。只是，这层关系，能不闹僵，还是不闹僵。
他想，找个中间人，缓和一下吧。他也明白，人情世故不能不讲。表面上要占理。
而李墨轩现在正忙于组建销售团队。石川帮了大忙，拉来了他的同学，贺磊。
贺磊的项目，正好到了尾盘，正准备离开。他带来了三个销售员。一个小型团队，自然成型。
贺磊是爽快人，直接和李墨轩谈好了底薪和提成。
李墨轩事先做过一些功课，贺磊的要求，不高不低，他咬牙答应。
不过，他提到了任务分解。
如果贺磊完不成任务，提成的点扣，要受影响。