【运营闲聊】付费推广常见问题及解决思路

大家好，我是青柠。

今天想要和大家聊一聊付费推广常遇到的问题，粉丝也知道会有一些商家朋友通过帖子找到青柠诊断店铺，因此我也有幸看过很多店铺后台，听过很多商家遇到的问题。

总结下来，无非就是点击扣费高和投产低两个方面。

特别是现在平台调整展现逻辑，付费车位越来越密集，也迫使我们把推广花费都花在刀刃上。

毕竟花了100块钱，还成交不了2单，换谁也坚持不了多久。

所以我们今天就围绕上面常被问到的两个问题来分享。

点击扣费高

想要点击扣费降下来，最主要的解决方法就是提高点击率。

点击率相当于在单位曝光池中我们产品的获流能力，只有这个能力上去了，我们在投入推广的时候才会更有底气。

我们小组上周开会讨论还在争论这个相关问题，也就是千次曝光花费到底是越高越好，还是越低越好？

当然以下只是我们讨论猜测的结果——越高越好。

原因有二：

原因一：站在平台角度，商家相当于花钱向平台买流量，那卖得越贵的相当于质量也越好，不然下次你也不会再来进货了。

原因二：无论是活动坑位还是搜索场景，说实话都是竞价机制，大家都觉得某一部分流量好，自然出价也提得高。

所以无论是单次点击扣费，还是千次曝光花费，我们本质要优化的点就是提高“进货的效率”，这样子就会比同行有更多周转货物时间。

而提高“进货的效率”就是上面讲到的，提升点击率。

我们来举个例子，同样是100块钱，ppc=1块钱，当点击率只有1%的时候，我们需要拿到的曝光是10000，但当我们把点击率优化到10%，需要的曝光只有1000。

一个需要10000曝光才能拿到100个流量，一个只需要1000个曝光就可能拿到，大家也可能想想系统会更偏爱那个产品展现，消费者会更愿意选择那个链接成交。

要知道我们付费计划，有时候并不是为了能盈利，而是通过付费买来的数据测试我们品的数据，这样后续上活动做推广，也能通过薄利多销的形式盈利，如果不经过测试，就直接上活动，没有数据支撑，那浪费的9000个曝光你都不知道是怎么浪费的。

投产低

这个问题也是很多商家会遇到问题，甚至会怀疑流量质量太差了。

我们要知道点击即意向，也就是当消费者点击了，就是对产品有意向。

那为什么对产品感兴趣还是不买呢？

说白了就是内功。

也就是看了图文和评价之后，突然没了“需求”，或者觉得还有其他更好的选择。

但是内功优化没有明确的标准，也就是只要能“打动”消费者就是好的图文。

也就是优化内功要站在消费者的角度考虑问题。

最近也接触了一个商家，他说图片自己都不想点击，但是转化效果还可以，真的心里……

实际上这个就是典型的自己觉得，所以图一定要测试数据，让受众选出他们喜欢的图片，这样商家也可以少花钱，消费者还买账，何乐而不为。

说到投产低，大家一定要避免一个错误，就是只做收割，不做拉新。

我们都知道已经触达的访客再次触达，投产数据会很好看，拉新因为是第一次触达和测试数据，一般投产不会很好。

但是就像一个链接转化，绝对不是仅靠一个方面，一个链接的成长，也不能只靠一个收割计划。

也就是绝对不能单纯为了数据好看就不去做数据的增量。

我们小组前段时间来了一个新人实习。

计划投产是漂亮，能达到10，但是每天就出个3-5单，有什么用？

我们付费计划说白了，就是测试品的数据，在适当的阶段，给链接成长加速，也就是花钱买时间，但是一味地为了计划数据好看，更大的成本反而会砸在时间上。

好了，今天分享就到这里，说得有些乱，这里也总结一下。

总结一：想要付费计划少花钱效果好，关键就是提高点击率。

总结二：点击即意向，意向不出单，考虑产品和内功。

总结三：不要为了投产而投产，付费计划更多地是为了测试品的数据，在适当阶段“加油”。

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