第10期《新营销实战沙龙》圆满落幕 | 秋糖专场:省酒新营销私董会

商场如战场,是永恒不变的定律。商业并无亲情可言,每个企业为求自保,都是自我利益最大化为基础。要击败对手,并不是将它打倒,而是将它打死,这是资本商业市场的残酷性。

商业的残酷随着时代的发展也愈发猛烈,互联网的突围而出,给予了传统品牌沉重的打击,没有及时接受互联网的“洗礼”,导致缺乏开辟“新航道、新大陆”的能力,以往闪烁的光芒已逐渐暗淡,甚至称霸一方的江山也被一些互联网的公司打得“毫无还手之力”。

新事物的出现,我们要秉承唯物辩证法的思想,去对待它,坚持用联系、发展、全面的观点看问题。凡是都有正反两面,而非一昧地否定。所以,先选择接受,再判断其是否合适,这样才不会新事物所打败。为了让传统品牌商更好地了解市场的变化、读懂未来商业发展的趋势以及该如何实现企业增长,因此在2019年10月22日,米多联合正一堂举办《米多新营销实战沙龙第10期∙秋糖专场 | 省酒新营销私董会》,主要针对传统省酒企业现有的痛点、困境进行解读。

本次会议盛邀了正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐、广东石湾酒厂总经理蔡壮筠、米多大数据引擎联合创始人谢进凯,与大家分享中国省酒转型的“新流量增长通道”。
会议现场座无虚席
莅临现场的有河南省酒业协会会长、广东酒类行业协会会长、广东石湾酒厂总经理、广东顺德酒厂市场总监、黄鹤楼酒业运营总经理、辽宁铁岭马尿酒业总经理、汾酒集团重庆总经理、中国劲酒营销经理、玉林泉酒业总经理、汾阳王酒业总经理、泥坑酒业销售副总裁、北京正一堂营销咨询公司董事长、米多大数据引擎联合创始人、天意数码印刷集团董事总经理等几十位嘉宾,会议现场座无虚席(排名不分先后)。大家对传统省酒如何“谋增长”,十分感兴趣。

01
 眼光放远,看清形势
知己知彼,才有机会立于不败之地
会议伊始,首位出席分享的便是正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐。正一堂作为中国首家为酒企提供“品牌+渠道”双核驱动的专业营销咨询公司,“创新、实效、贴身、系统”在业内首屈一指,对于新营销的理解与米多大数据引擎提倡的“三位一体”“三度空间”“三全五感”不谋而合,致力于是“以用户为中心、以需求为导向”的底层逻辑,帮助企业实现新营销理论下的高速增长。米多大数据引擎在某种程度上为正一堂在帮助企业拥抱互联网、升级换档经营水平提供指导。
▲正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐
会议上,邵伶俐邵总带来了《中国省酒营销密码学》的主题分享。他表示白酒行业的繁荣周期基本可以以十年来计,但是会“五年大繁荣,五年小繁荣”。从2016年开始,基本上可以说,白酒行业已经处于这一轮大繁荣小周期的尾部,所以酒企特别是头部酒企应该抓住机会:稳住销售、扩大销售、提升质量、扩大口碑,保证业绩的数量和质量!
邵伶俐邵总分享的核心
1、上半场做减法:聚焦
2、下半场做乘法:放大

识别二维码,获取完整PPT课件。

02
拿起武器,真枪实弹
商场残酷,要赢必须靠真本事
紧接着,广东石湾酒厂总经理蔡壮筠为大家分享了《全”网“才能谋全省》。广东石湾酒厂践行新营销,米多作为石湾的伙伴,倡导新营销十六字方针:定向铺市,定点引爆,一地一策,流量共享。石湾酒厂与共同实践新营销,助力企业实现增长。
他表示做省酒就是做头部,做省酒就要走到前面,做引领者。引领要从四个方面着手:文化普及、品类提升、形象提升,营销落地。
广东石湾酒厂总经理蔡壮筠

做省酒,需要文化+支撑,坚持“请进来,走出去”文化战略:

走出去,石湾做了范局,不仅仅是饭局,而是美酒典范之局,我们做民间品酒师活动,做世界年夜饭大型活动,将我们特有的岭南文化传播出去;

请进来,石湾邀请艺术家、文化大师、技艺才人来做酿酒非遗技艺展示,来建酒文化博物馆等,我们在文化方面的投入,已经超过1个亿,这是想做省酒的气魄,这是不会短期见到销量的招数,但这是后劲生猛的格局之作。

再讲品来提升,做省酒,需要价值明确,对于石湾来说,低端酒打性价比,中端酒做差异化,高端酒赋予文化属性,就像正一堂邵总讲的,省酒对抗越来越激烈,能脱颖而出的都是有自己特色的。

尤其中高端酒,形象提升是重中之重,产品形象就是消费者的面子,产品形象就是消费者潜意识想表达给外界的形象,这方面与邵总讲的名酒表达不谋而合。

最后,营销落地需要全”网“营销,销售网,消费网,传播网,三网合一,才能将销量一网打尽。

在石湾酒厂全”网“营销的进程中,米多是石湾重要的合作伙伴。通过米多的一物一码,我们抓取终端店主、导购、消费者三端数据,分别建立用户账户体系,实现市场数字化管理,客户数据收集,营销精准化,最终实现米多谢总经常说的“销量提升,粉丝倍增,费用减半”!

在此我也讲一下,我们公众号前一两个月的一篇活动(运用米多大数据引擎,和米多共同策划)推文,没想到发出去不久,阅读量就上了三万多,谢总给我打电话,说这篇文章过一阵子能10万+,我当时一笑了之,没想到再过了十几天,真的到了10万+

这也印证了米多的价值,真的帮助客户实现销量提升,粉丝倍增,费用减半!

以下这个图,这是石湾2019年在米多的陪伴下,出炉的各种扫码活动,效果都很不错,未来石湾将做大范围但更精准的营销活动。

最后,一物一码是企业实现全“网”数字化营销的重要手段,米多的一物一码,未来存在无限可能。我们也将大规模寻找超级合伙人,做大规模大范围但精准的营销活动。

(0)

相关推荐