营销数字化案例100篇之55：泸州老窖同比净利上升超过20%，米多表示：并不意外

泸州老窖营销数字化的需求

1月27日晚间，一则泸州老窖全面停货的消息引起行业轰动。

目前，泸州老窖官方渠道尚未发布相关消息，但已引发了网友的广泛讨论。有网友称，“越是供货紧张越香”；也有网友质疑道，“人为的制造供货紧张”，“饥饿营销”。

实际上，这并不是泸州老窖首次在长假前全面停货。在2020年9月27日中秋国庆节前夕，泸州老窖也曾宣布全系列产品节前停货。控货挺价背景下，国窖批价维持稳定，足见其作为高端白酒品牌认可度，年报业绩表现进一步肯定了公司产品的渠道韧性。公司近日披露2020年度业绩预告显示，2020年度预计归属于上市公司股东的净利润55.7亿元–60.35亿元，同比增长20％-30％。

米多科技酒水事业部总经理邹克杰表示对泸州老窖取得这样的成果毫不意外，他认为企业只有拥抱营销数字化才能更好地触达消费者，服务消费者，而泸州老窖正是这样一家拥有前瞻思维的企业。2019年年底泸州老窖正式引入米多一物一码，不仅让产品自带防伪溯源功能，还是完美的营销触点。且看营销数字化能力是怎么取得消费者欢心。

泸州老窖营销数字化的解决方案

1. 消费者升级为品牌“品鉴官”，建立品牌与消费者信任感

使用米多一物一码防伪溯源凭证，消费者扫码可获得产品图文并茂的全流程信息，公开透明展示从出厂到销售终端的每一步，让消费者具备鉴别真品的能力。最终借助防伪体系给消费者打造一个安全、可靠的消费环境，为后面的营销动作打下良好的信任基础。

2. 消费者多重活动体验，真实有效

米多“三重空码赋值技术”赋予二维码唯一 的产品“身份凭证”，同时这个二维码还是营销活动的入口，实现多重码上需求。例如通过扫码赢红包活动刺激消费者购买后，扫码可以直接获得由品牌设置的金钱。根据品牌需求，前置分享要求达到活动传播效果、前置关注公众号要求达到引流效果、赠送小程序优惠卷提高商城复购率等等，实现深度触达消费者的需求。

部分白酒品牌商还引用米多大数据引擎的“待解锁红包”功能，通过“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。

活动比如说米多大数据引擎的“待解锁红包”功能，通过“红包预发，无场核销”融合线上线下渠道，打破渠道限制，将白酒品牌商原本难以衡量的的营销效果变成了直观可见的“领红包人数”，以及最终的解锁数量，活动效果清晰可见，投放的渠道是否精准能及时反馈，品牌推广精准触达用户。

3. 消费者在哪品牌就在哪

一物一码能够在不影响用户体验下收集消费者信息，通过米多大数据引擎自带的CDP系统对消费者进一步剖析，发掘用户的喜好和位置，更好地服务消费者。用户数据沉淀，是品牌宝贵的数字化资产之一。在大数据的基础下，可以实现“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”等精准营销，减少不必要的广告浪费。

泸州老窖营销数字化后的思考

泸州老窖引进一物一码技术的背后目的，是为了构建数字化营销体系，进而利用大数据以及各种营销工具，进而助推助推泸州老窖整个管理体系的数字化升级和产业转型发展、商业模式创新。

在营销数字化的路上，不仅仅是泸州老窖，目前米多已经与上千家酒企（含白酒、红酒、啤酒、洋酒）达成战略合作，包括五粮液、劲酒、雪花、茅台、古井贡、天龙泉、永乐古窖、烟台酿酒、酒中酒霸、小村外、北京二锅头、德山小秘、顺德、石湾、九江、西凤酒、文君酒、石岐酒厂、汾阳王、老作坊、珠江桥、康王、贾湖、彪马、嘉士伯、青花瓷酒、百老泉、鹤庆乾、古岭龙、白沙酒业、圣果葡萄酒业、金岳酒厂、泰啤、黄鹤楼、存世留香、毛铺健康酒、板城酒业、马尿酒、祁州酒业、泥坑酒业、大汗王酒业、英豪啤酒、力源酒业、民权葡萄酒、百惠酒业、酒正宝......

米多深刻意识到传统酒业实现营销数字化转型远非一朝一夕之功。营销数字化转型关键就要从企业思维进行转变，将数字思维融入到企业的生产、渠道、经营、管理、营销等企业的产业链的方面面面，以数字化思维展开工作。米多作为领先的营销数字化整体解决方案的提供商，将在这场数字化的浪潮中全程陪伴，为企业提供营销数字化的顶层设计、系统规划、方案落地等支持，帮助酒行业实现营销数字化的共赢生态。

2021年米多继续与您共同探索营销数字化发展的道路，诚邀加入我们的社群讨论，每周四都有来自各行业的大咖分享关于营销数字化干货！