亮亮随笔 2020.12.19
妹子这两天被我折磨惨了。
2年前。
我把她从香港喊过来。
我说,你跟着我干吧,你在那边拿多少工资,这边我就发多少,在公司里干活,公司发一份,管管我的生活,我再给你发一份。
原因也很简单。
在那边便利店上班有什么前途?一个女人家的,天天成件成件的搬汽水,我听到都很心疼,而且每个月见面成本也很高。
来了以后。
我也很鬼。
我的合伙人另外一个公司,刚好缺一个人,而且不用坐班,我就直接把妹子推荐了过去,就这样平移了工资,把人接了过来。
结果我的业务做的一塌糊涂。
公司清算以后。
她和我提过,想回去上班。
但是我不愿意她受这份苦。
一直都不同意。
这一年是我成长速度最快的一年,独立的生产出来一个服务,独立的完成销售过程,并且赚到钱。感觉过去赚到的所有钱,本质上都像是在打工。跨越过去以后,我发现这是一种全新的自信。
什么是稳定?
放在今天来说,就是给我一根网线,我绝对饿不死。
妹子无数次表达过,自己想要赚钱,不想每个月都等着我给她钱,而她指的赚钱是什么?
去打工。
我问过自己为什么不同意。
原因有两个。
第一,她跟着我一天,我就想保护好一天。
第二,当初喊她过来,我本意就是想要把她带在身边,潜移默化的影响她,就像当初老大把我带在身边,最后让我练出了一身的本事,如果她退回去了,那不就证明了一件事,是我不行吗?
我这么骄傲的一个人。
不能接受。
那天。
我让她把账算给我看。
我等了半个小时。
她在那里抓耳挠腮。
我问,还没好吗?
她说,好难呀!
我让她拿过来给我看看,其实我是不满意的,我和她说,你再研究研究,我去洗个澡,一会和你说。
去洗澡干嘛?
当然是平复我自己的心情。
那为什么不直接发火?
你想,大炮最有威力是什么时候?
炮筒对着你,要发不发的时候。
出来以后,拿着她的本子,心平气和的,一点点把流程给她标准化。
她说,这样确实就很清晰了,每天的数据填上去,一加一减,就一目了然。
我说,现在数据少,你可以用本子来记,如果数据放大10倍,100倍呢?你就必须要用电脑的软件了。软件的存在,就是方便我们。你要相信一件事,所有你能想到的需求,都有无数的聪明人帮你实现了。
她问,刚才你生气了吗?
我说,是。算账这个事,从第一天开始,我就和你强调,一定要有意识的开始去做,不要和你以前做代购一样,你觉得你挣钱了,其实你要是真的仔细去算,你不赚钱的。打个比方的话,资金对于一个公司,就好比是一个人身上的血液,做很多的决策,都必须要有数据作为基础,绝对不能拍脑袋,想当然的下任何决策。
她问,那你为什么不发火?
我说,因为你做了,而且发脾气从来不是解决问题的办法,只是一种手段,为了让你记忆更清楚。对比原来生活轨道上的那个你,现在的你肯定是进步了,但是你觉得足够吗?不够的。我之所以是今天的我,就是从你现在这样走过来的,过去跟着老大,我做对了,他不会夸我,相反做错了,那是劈头盖脸的骂,因为我身居要职。有时候没人骂你,也是一件坏事,过去做错了,只是挨顿骂。现在做错了?那是要赔钱的。
团队协作里。
我是一个让人讨厌的人。
作为队员,我是那条鲶鱼,每个人都会因为我的存在,上紧十二分发条。作为leader,过去我对所有人的要求都太高了,很多同事都觉得很难受。
群里的人越来越多。
把所有人都放在一起,差距就看出来了。
我和妹子说,我的本意,是要在群里输出关于卖货、营销、管理的一些想法,但是慢慢地我打消了这个念头,暂时只写关于卖货的想法。
她问,为什么?
我说,要考虑所有人,你没发现,很多东西我说一遍根本没有用吗?不要说其他人,就是你天天在我身边,不也是这个情况吗?
她没接话。
我说,以前带团队,我很蠢,我总觉得大家年纪都差不多,我能做的事,大家也能做。说白了,当时的我,是凭感觉在管理。真正科学的,是要用制度来管理。对于咱这个群,第一个就是准入制度,不能无差别对待,现在算是我在填过去给自己挖下的坑,这没办法。其次就是业务上的制度,一个业务通常有四个流,信息流、资金流、物流、人流,掐住资金流与物流,大盘就不会乱。最好的情况是什么?能力强一点的人,先做起来,再回过头,帮助其他没有做起来的人一起找原因。
她说,群里好多人都不说话。
我说,做人做事,但求问心无愧,群里的那批老读者,我的本意,就没有要求每个人都跟着咱卖货,咱们也不能给这个压力给他们,毕竟不是每个人都对这个市场感兴趣。不管别人怎么想我,咱们首先要做好,以及想清楚。
我又补了一个点。
我说,也是过去选错领域,遗留的后遗症,多少有人碍于心理因素,不愿意交流。我觉得吧,过我手的这批人,至少都不是坏人,只是一群慢一点成功的人。
前两天。
有读者想入群。
问我有什么条件?
我说,我觉得你不合适。
这两个月。
我感觉自己又跨越了一级。
就是不赚那些不属于自己的钱。
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