三只松鼠六周年，最好的营销是看不见的营销 | 新榜专访
见过比你脸还大的饼干吗？
最近，三只松鼠真的推出了一款巨型零食，高75厘米，重5.6斤！甜的、辣的、酸的、咸的、硬的、软的、荤的、素的……各种口味各种样式任你选择。
许多吃货纷纷晒出买家秀，喜提巨型零食，开心得像个300斤的胖子！
而这袋巨型零食，其实是三只松鼠的六周年活动——三只松鼠六周年，物价回到六年前。
6年时间，三只松鼠从小宝宝成长为零食界的巨型IP，一座庞大的“坚果王国”拔地而起。
今天榜妹就带大家回顾一下，三只松鼠的成长路径，并和三只松鼠品牌传播负责人鼠列侬聊聊了，以梳理六周年活动背后的营销逻辑。
推出同名动画
将IP化营销做到极致
三只松鼠创始人章燎原谈道“最好的营销是看不见的营销”。为了将营销植入至无形之中，品牌都有哪些举动呢？首先，当然是建IP。
三只松鼠最早出名的不是坚果，而是卖萌服务。无论何时，三只松鼠的客服都宛如一只只小松鼠，随时准备好叫你主人。
无良榜妹随机和三只松鼠客服聊了几句
而为了让你牢牢记住“三只松鼠”的萌趣形象，三只松鼠在2014年成立子公司松鼠萌工厂动漫文化有限公司，并在今年推出首部同名动画片《三只松鼠》，截至目前网络点击量已经突破3亿。
在《三只松鼠》动画片里，坚果是松鼠们的挚爱，有着无法抗拒的吸引力，这既符合“松鼠本性”，又不着痕迹地展现了品牌。
线上曝光
疯狂植入影视剧
除了食客，许多人第一次认识三只松鼠是因为影视剧。
2016年，三只松鼠一度“霸占”国内最受欢迎的影视剧，铺天盖地，无孔不（植）入。
比如《欢乐颂》《小丈夫》《小别离》《微微一笑很倾城》，甚至还有韩剧《W两个世界》和《太阳的后裔》等众多爆火影视剧。
巧妙的是，三只松鼠的无孔不入的影视植入并没有人厌烦，一方面在于三只松鼠萌趣的形象十分讨喜。
另一方面，也在于品牌调性与影视剧风格很契合，让观众很有代入感。
线下开店不是为了销售
而是为了深度营销
2016年9月30日，三只松鼠首家投食店在芜湖开业。
就在传统休闲食品品牌开始向着线上销售走的时候，三只松鼠却开始拓展自己的线下之路。目前，三只松鼠已经在蚌埠、苏州、南通、南京等地开设线下店铺。
投食店的门口堆叠着的三只松鼠，整体装修色调为森林原木色为主，除了商品之外，随处可见萌萌的松鼠卡通玩偶。
同时，店内还设置了休闲座椅和吧台，还有十根长度三米的管道，装满了坚果，消费者只要打开阀门就能用纸杯接住。
很明显，三只松鼠的线下店铺重点不在销售，而是在体验和品牌推广。用这样的方式，三只松鼠投食店的根本目的在于打通内容和品牌之间的联系。
签下TFBOYS
开启娱乐化营销
2017年6月9日，三只松鼠表示：“神秘地球盟主即将入驻，求主人们助攻。”
随后，宣布与TFBOYS的合作，官微、新闻稿中均没有提及“代言”的字样，而是说他们组成了一支“超萌力战队”。
之后，三只松鼠俨然成为了TFBOYS的忠实粉丝，不论是节日、生日、发布新歌，甚至连@TFBOYS微吧 的生日都没有忘记，准时送上祝福。
去年双十一，三只松鼠影业拍了一支奇幻冒险悬疑微电影名为《萌主的考验》，主角自然是TFBOYS和三只松鼠啦！
你可以在视频中看到三小只和松鼠互动的场景，也能看到他们并肩作战的场景，让用户在观看视频的同时，也能认识到三只松鼠的人设和性格。
为了讨好粉丝，三只松鼠还很有心剪辑出TFBOYS的同框部分，配上了他们演唱的歌曲。
三只松鼠通过这种方式，精准通过TFBOYS的粉丝群来拓展自己的潜在用户，与用户直接对话，其营销玩法也更年轻和垂直。
回归初心
松鼠IP发展的新尝试
为了能够了解更多的细节，榜妹采访到了三只松鼠品牌传播负责人鼠列侬，和他聊了聊这次六周年最想表达的诉求点是什么？活动投放效果如何？
新榜：这次六周年主打的活动是“物价回到6年前”，为什么会想到推出这样的活动？
鼠列侬：三只松鼠不仅是互联网食品品牌，更是中国文化消费品牌，拥有独特的松鼠IP。
松鼠的IP的核心理念一直是：传播爱与快乐！除了松鼠本身的形象和内容之外，主人也是IP重要的组成部分（主人即松鼠的用户），而我们松鼠的使命是让天下主人爽起来！
6年来，国内的物价上涨的厉害，就芜湖地区的房价也翻了好几倍（芜湖是松鼠的大本营），所以就不难理解为什么我们要去做这样的事情，我们希望实实在在地为主人省钱。
新榜：你们希望用这次六周年活动传递给消费者什么信息？
鼠列侬：初心吧，从成立到现在，我们一直在做一件事情，让我们的主人爽起来，希望陪伴主人一直走下去。
新榜：这次活动主要投放在哪些渠道？效果怎么样？
鼠列侬：销售端的话，我们是全渠道参与的。这次活动周期持续一个月，目前来看甚至是超出我们预期的，近500万的主人参与了这次6周年活动。
从2012年成立至今，我们6年累计卖出160亿零食，产品覆盖超过600个SKU（库存量单位）。庞大数字背后，是农产品、零食行业的巨大变革，整个行业收益水平和质量水平的显著提升。
在未来，三只松鼠将继续联合伙伴，做到给主人“质量可靠、品类足够、价格合适、体验有趣”的体验。
新榜：提到三只松鼠，除了好吃的零食之外，最让人印象深刻的就是“三只小松鼠”，在三只松鼠的动画形象上都有做哪些特别的运营呢？
鼠列侬：其实，零食是有陪伴属性和治愈功能的，松鼠的这种属性会更强烈。我们内部经常称呼我们自己是松鼠的经纪人，把松鼠当做超级明星组合在运营。
在视觉上三只就有很明显的区分，也有各自的基础人设。今年上映的《三只松鼠》3D同名动画，也是在做这样一件事情。
新榜：三只松鼠作为早期从互联网上火起来的品牌，之后又布局了线下投食店，之后，你们会如何挖掘新的消费场景？
鼠列侬：2016年10月，“新零售”第一次被提及。紧接着，在短短一年时间内，它成为所有行业绕不开的话题。被层层包裹的新零售，披上了多件“外衣”，多元化业务形态、快捷消费模式、贴近消费需求的销售形式、连接线上和线下……
褪去这些外在的表现形式，零售本质还是关乎用户和商品，其背后的供应链也将“人货场”三元素紧密联系在一起，并利用更具弹性机制的体系让新零售更快、更新、更便利。
今年，为了使得三只松鼠更具生命力，三只松鼠在新零售领域又有了新的探索——松鼠小店。
松鼠小店，将属于线下实体店的互联网思维创新模式，最直观的表达来说，它没有加盟费和管理费，各小店可差异化营销。
在未来，松鼠会开放货品直供平台，帮助店主进货，实现数据赋能、业态赋能、供应链赋能，帮助小店店主释放自己的能力。
直白来说，小店可以根据线上粉丝群体的数据指导线下产品选择。同时，当一名消费者进入线下松鼠小店，因线下店的库存数量有限，无法满足自我需求，他可以通过店内的一个SKU，在互联网的上千个SKU中进行选择，这些消费路径使得小店管家更加智能。
而我们，将使用互联网化的手段将新零售更加信息化，提升成本、效率、流量的单向作用，联合作战，促成网络协同。
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从依靠互联网红利、销售奶油味碧根果走红，到打造全渠道销售，再到频频跨界进军其他领域，这六年来，三只松鼠在不断发展的同时也面临着诸多的挑战。
作为本土电商零食食品品牌，三只松鼠能突出重围，在短短六年内成长为行业第一，离不开电商红利的加持，但更重要的品牌明确的营销思路。
从一开始，三只松鼠就明确定位，做纯互联网食品品牌，赢下第一年双十一；而注重销量的同时，三只松鼠也重视IP运营，用萌趣的形象占据用户心智。
看到如此萌萌的三只松鼠，你难道不会想来一包？