流量其实不需要钱！通过视频号你也能实现流量破局
大年初四
祈求顺遂迎灶神
欢声笑语喜连连
分享人：桑兮兮
青葱新媒体CEO，视频号财经榜NO.1
好，我首先非常感谢触电会的平台，第二个就是，大家要每天去刷龚总的朋友圈，因为我就是被他影响，然后去做视频号的。
我做视频号的第一天开始，就做到了全网的第二名，然后接下来就又做了15条，其中12条做到了财经榜的第一名。包括央视财经等很多的平台都来问我，我是怎么做的？是否愿意跟大家做个分享。
视频号和微商是一个逻辑
所以今天我来到这里，我觉得视频号和微商是一个逻辑，什么叫微商逻辑？今天在座的很多人其实不缺流量，还有就是大家要分析出两个名词，一个叫流量，一个渠道。
在中国做生意，根本不是流量的事情，是渠道的事情。因为如果你要做流量的生意，你就有一个很大的问题，你需要很大的成本来获客。
我们来看在抖音平台，大家会发现无数百万级大号的，非常多，但是他们的运营效率并不好，是因为大家只能用流量，并没有用渠道。我们大家都知道，最近的茅台的股价特别高，也是因为茅台拥有非常多的渠道。
做流量的2个思维
所以流量跟渠道有什么区别呢？我今天给大家做一个分享。今天来的很多人也是做微商的。做微商的大概第一个想法，就是感觉缺流量，所以大家去做抖音快手和视频号，都是来想解决流量的问题。
需求决定流量
但是其实并不是这样的，有一个代理商问我说，他说：我如何的去做流量？我说：你只要做好这一件事情就好了。如果今天，你想开一家火锅店，你会发现，你要的流量全都有了。
因为，当你想开一家火锅店的时候，你是不是要找场地，场地怎么来？可以从那些房地产中介里面找。你是不是要买食材，你就会知道找谁买？然后你看是不是需要共享充电宝？你是需要加盟海底捞，还是加盟大龙燚？你也是要找的。然后谁来帮你做支付，你是不是要找？你怎么去招服务员你也要找。
所以我的意思就是，当你缺流量的时候，你就想一句话：没有需求就没有流量，然后给自己想一个方法，当你开始创造需求的时候，你会发现流量无处不在，并且这些流量都是最顶级的流量。
所以很多的微商团队喜欢去扫街，找流量，是没有用的。
身份决定流量
那第二个，我们说了，流量的关键在于你的身份。很多人为什么没有流量，因为你的身份限制了你的流量。
就像你是某一个品牌的老板，你会发现，很多微商领导是两个身份，一个是品牌赋予的身份，第二个就是你微商的身份。其实真正限制流量的并不是产品和你自己，而是因为你自己的身份。
我给大家举个简单例子，就像有时候我们在路上，遇到一些美女，如果我们想把这些美女，加到微信上，应该是很难的事情。但是反过来，我们想，这些美女是一定有不同的职业。例如，他可能是一个4s店的销售，或者是一个房产中介。
所以当你去到一个有场景的环境下，你发现，加人是非常容易的。为什么？因为他们的身份，让他们需要流量，需要顾客。
像我一样，我是一个胖子，当我在步行街上走的时候，我会发现我充满流量。那些卖减肥膏药的，或者卖手机壳的人，就会拼了命的给我送礼物，加我微信。
因为这个时候，我的身份就是一个普通的路人，走在马路边上，这些人就会加我的微信。对吧，但是反过来，当我是一个微商销售的时候，我会发现我找不到人。
所以这也是让大家要想清楚，当你没有流量的时候，说明你没有需求。
所以当我们代理商遇到流量困境的时候，我就跟他说了，设想一个场景，比如公司安排你去开一家美容院，所以你要想一想，当你开美容院的时候，你需要干嘛？你需要知道在哪里开，谁帮你做服务，店长哪里来，支付哪里装，装修又找谁来做。
对，在这个过程中，你会发现，你充满了流量。
这也是我给大家讲一个逻辑：需求和流量，同理，当你想要买车的时候，当你想要考驾照的时候，你想要给你的父母买新年礼物的时候，你要选一个场地去开会议的时候，你会发现，流量几乎无处不在。
所以这也是给大家讲的第一个逻辑：流量其实不需要钱，如果说要花钱买流量，那一定是你的思维遇到了困境。
所以，没有需求，你就没有流量，当你缺乏流量的时候，你就给自己假设一个需求。
就像今天的这个会议，当龚总说要在开跨年论坛的时候，秘书长陈露就充满了流量，因为他要搞场地，所以全广州全深圳的场地流量，都会被他吸引积累过去，因为他有需求。当他没有需求的时候，流量就没了。
第二个就是我说的叫身份限制流量。很多人就是因为你的身份，所以限制了流量。
这也是我们很多人做微商的逻辑，如果你要做微商的品牌，对，你不能用你微商的身份，不能用你品牌的身份，因为这两个身份，恰恰是你微商做不起来的最根本原因。
一个宝妈她最核心的身份，不是某个微商品牌的代理商，而就是一个宝妈。
因为当你是个宝妈的时候，你会发现所有的婴幼儿的培训机构、早教机构，这些民办学校等，都会变成你的流量。而你只需要带着孩子走到这些培训机构，你会发现他们其实都会加你微信。
对，所以这也是我们说的，要换一个角度做流量。刚才我说第一个主题就是流量。
流量和渠道的区别
那流量和渠道的区别是什么？大家其实做网红，做直播，大家要获取的并不是粉丝，大家要获取的还是渠道。在中国做生意，还是要靠渠道。
因为你做流量的话，你都会发现你做的是加法。也就是说你今天销售额的多少，是取决于你的在线人数，取决于你有多少粉丝。但是如果你是做渠道生意的，你做的不是加法，而是乘法。
也就是，我的销售额下个月能不能增长2000万，3000万？如果还是网红直播的流量逻辑的话，那就是我的在线人数能不能突破1万人。
但是，如果我们换一个逻辑，用渠道逻辑的话，就在于我能不能搞定广州的那些网红批发商，能不能搞定一个做移动支付的渠道商，所以这就是我们说的要如何去找渠道。
视频号的价值不在内容
视频号的价值不在内容，在于链接。
反过来，我们讲讲视频号。视频号需要的其实是链接点。
很多人问我要建议，说如何去看待视频号？其实我已经开始在视频号变现了，我是怎么变现的呢？
广州有一个楼盘，是豪宅，在珠江边的。他们找到我，第一个问题就是，他们这个楼盘有137户，他们要把这137户卖给谁？我就跟他说了：你要把房子卖出去，并不是要找流量，而是渠道。
所以你不要想你的房子卖给谁，而是你要想一个就是买你的房子的人，他们会出现在什么样的场景下。
如果在广州的话，你的房子是10万+一平的话，意味着：买你房子的人应该开什么样的车？肯定开的是BBA，保时捷、劳斯莱斯这种车；如果他们要吃饭的话，会去哪里吃饭？他们如果晚上出去娱乐的话，会去space，会去晚装等；他们如果剪头发的话，会去哪里剪头发？
想清楚了这个，你就知道你的房子是要怎么卖了。
所以，这个时候你房地产开一个视频号，然后找这些销售，4S店的销售，找这些奢侈品的销售，找这些酒楼的销售，帮你点赞，你可以精准的触达到你需要用户人群，这就是视频号的做法。
所以这就是视频号的核心。
视频号链接公域和私域
我们说的朋友圈是一个纯私密的平台，他几乎没有公域，所以朋友圈里的点赞量取决于你的几千个好友。而公众号是一个相对比较公域的平台。
其实腾讯是没有流量的。如果今天马化腾他要做PR，他也需要给龚总钱，还有我现在会给他发，但是如果两个人私交好，那就不需要钱了，因为腾讯并没有流量。
因为腾讯的流量，就在公众号的个体手里和每个人的朋友圈里，我凭什么给马化腾发pr，他不给钱，我为什么要给他发？除非是我的好朋友。所以腾讯没有流量。
所以腾讯为什么要做视频号？因为它需要一个把公域跟私域的链接点，重新激发流量。
我们说抖音是几乎没有私域的，全是公域，对，因为大家刷抖音的时候，刷的一个点。所以抖音的一个粉丝很不值钱，一个百万级一个千万级的粉丝大号，它的市场价格只有8万块钱。
对，我一个合伙人在抖音做了两三千万粉丝，最终卖了80万。而且，全都是真粉。所以后来我跟他说了，粉丝是不值钱的，粉丝一点都不值钱。
这就相当于，如果今天你们不加入龚总的社群，那你们是不值钱的，你们只有一次性的交易价格，就是付费来参加跨年论坛，对你们基本上没有持续性的。
所以这也是我说的，我们要如何看看待粉丝跟渠道，在中国所有做的生意好的，无论是百事还是茅台，还是郎酒，还是五粮液，他们都是因为拥有了强大的渠道能力，而才拥有了巨大的销售。
因为粉丝的获取是一个需要ROI的，需要你的投入产出比，需要你的获客成本，对，但是渠道是不需要钱的。
比如今年我去广州车展，我不需要青葱CEO的身份，我也不需要任何身份，我只需要去到宾利的展位，我问他：你们有没有最新的车型？当我说这句话的时候，宾利的销售就被我俘获了。
对，而这些人其实是我在路边上获取的用户，但是因为我的身份限制我获取它。
当我去到宾利，宾利这个品牌已经帮我做了筛选，他们找到那些从奥迪宝马一直到保时捷，升级上来，最后变成了宾利的销售。所以他们拥有了强大的私域，而被我所用。