01、阿伦森效应——先抑后扬才是王道

著名心理学家阿伦森曾经做过这样一组实验，他将被试者分为四个小组，然后分别给予他们不同的评价，以观察被试者对他人评价的反应——

1、对于第一组他给予的评价始终为否定；

2、对第二组他给予的评价始终为肯定；

3、对于第三组她给予的评价为先褒后贬；

4、对第四组他给予的评价为先贬后褒。

实验结果是，第一组对评价的反应为不满意，第二组对评价的反应为满意，第三组对评价的反应为极其不满意，第四组对评价的反应为最满意。

这就说明了人们喜欢奖励和赞扬不断增加，而不喜欢奖励和赞扬逐渐减少。

心理学家就此得出结论，在对别人进行肯定或否定奖励或惩罚时，最能获得他人好感的并不是一味地实行肯定和奖励，最能给人恶感的也不是一味地实行否定和惩罚。

事实说明能给人最大好感的是先贬后褒，给人感觉最不好的是先褒先贬。

02、职场中的阿伦森效应

2019年时，我们公司来了两个名牌大学的毕业生，一个叫陈峰，一个叫邓志勇。

一开始的时候，陈峰表现平平，顶多算是中等水平吧，实在对不起“名牌大学”四个字，不过大家倒也没说什么，毕竟他只是一个新人而已。

好在，渐渐地，陈峰开始发力了，先是作出一个不小的单子给了大家一些惊喜，再后来就能独立作业务了。大家都对陈峰产生了认可，认为他之前只是不熟悉业务而已。

反观邓志勇，则是另一番光景了。刚到公司，他就拼了命地想要立刻得到大家的认可，火力全开，每天辛勤工作，而且还主动帮同事们，甚至周末都主动加班，就是为了表现自己。

对于邓志勇的这种表现，同事们的意见分为两派：一派认为他工作认真能吃苦，对他评价很高，期望值也很高；另一派则认为，他只不过是在作秀罢了，完全是在表演给别人看，估计坚持不了几天。

就这样，两个月过去了，邓志勇实在难以坚持这种高强度的工作方式，再加上耐性不足，热情也开始消退，态度也开始懈怠了，每天到点就下班，跟之前判若两人。

见到这种情况，原本看好他的同事们大失所望，原本不看好他的同事们则更加坚信他以前只不过是在作秀而已。

就这样，两个能力差不多的名牌大学毕业生，最终却得到了两种完全不一样的同事印象，职业轨迹也完全走向了两个不同的方向。

从上面的例子中，我们可以明显看出，在进入一个新环境时，不管是职场新人，还是跳槽出来的老油条，都应该懂得先抑后扬的道理。

因为，当你进入一个新的工作环境时，大家并不了解你，自然会对你有所期待。只不过，这种期待并非一瞬间，而是持续的长期的。

如果你一上来就拼尽全力，的确可以让人立马产生好感，但是你的后续提升空间就非常有限了，甚至有可能会倒退，这样别人就会对你逐渐失望，到时对你的观感会直线下降，甚至会影响到你未来的职业生涯。

现在你明白了吗？

职场中，我们一定要懂得先抑后扬，不要辜负别人对自己的期望，如此才能走得更远。