南极电商的核心竞争力剖析

最近跟踪学习了南极电商供应商东东，还有胡总的直播，他们从自己角度去看南极人，确实给了我一些比较好的思考方向。

下面我讲一下南极电商学习的分享，同时感谢两位老师的无私分享：

一、南极电商规模和利润扩大的发展机遇期

1.窗口期的流量红利和电商平台白牌砖品牌的转型流量扶持期

这个流量窗口是电商渗透率提升的阶段，这个阶段用户都是增量，而南极人抓住了这个增量，才做大了公司的规模。

而白牌转品牌期，实际上是淘宝在2015年，跟国家公司管理部门掰手腕之后，按照领导要求逐步整改，引入天猫旗舰店的时候，在这个时间段，是有流量扶持到品牌上来。

也就是在2015年之后，这几年时间，南极人抓住了窗口期，从30亿做到100亿再做到300亿。

2.流量红利还有没有？

还有，只剩下第二个机会了，就是白牌转品牌期。这个机遇在哪里，在拼多多。

目前拼多多搞百亿补贴，就是为了做正品平台。

而且从投资者的角度看，目前拼多多是圈流量的时候，属于让利阶段，还没有开始宰商家。

所以拼多多的销量很关键。

另外的增量机会来自于直播，快手和抖音的GMV上升非常快。抖音和快手目前在互联网领域，也属于圈流量，圈时间的阶段，也就是需要快速提升GMV给投资者信心的时候。

抖音扶持头部流量，快手扶持社区流量。他们的侧重点不一样。两家公司的特点不展开说，但是总体来看，南极电商是具备给他们带来快速提升GMV的条件的。

这两家公司，想快速提升GMV，前期是需要培育和运营的，所以南极人是具备拿到较好资源的条件的，而我们也看到了，南极人短短几个月就做到细分类第一了。具体过程不推测，但是没有平台支持，我想绝对不会这么快。

这两家也算是一个比较好的机会。

3.未来还有没有其他增量流量？

我比较确定的是，肯定有。

流量网站变现，无非就是将流量变现。不从消费者身上拔毛，就从商家身上拔毛，就这两个途径。

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增量市场肯定是有的，关键的问题是怎么维护好品牌。

二、打造爆款的能力

1.爆款是源源不断的印钞机。

爆款是一台源源不断的印钞机，当一个商品下面有10万+的评论，你会不会觉得这个东西很好？

大部分人有从众心理，心里想这么多人买，这东西错不了。另外也刷不了评论，东西真实性就不用怀疑了。

下单的欲望就很高了。

跟你去饭店吃饭，有家饭店门口排队，里面好吃。你选择顾客少的还是生意火爆的？

大部分人是不是都是去凑热闹去了？

在西安回民街卖肉夹馍的店，雇佣一堆假排队的，我都上过当。这个现场发现了，但是东西已经买了。

2.爆款产品到底好不好？

这个你不用考虑，肯定物美价廉，为什么？

规模效益老铁，我做衣服，这个产线模板，我可以生产十万套，我自然拿货的价格、供应商议价的能力、以及重复生产的管理能力，这东西只会越做越好的。

肯定风险是低于你拉的下面销量少的那一部分。

3.爆款到底多赚钱？

爆款的回购率，我记得是东东还是胡总说的，复购率达到30%以上，也就是说，有30%以上的人会第二次买，这剩下的流量导入和广告费用了，原材料成本也低，利润是非常高的。

4.打造爆款容易吗？

爆款不好打造，也不好维护。

一件衣服，你一天卖了10万件，比如搞促销。这10万订单，你要在5天之内发到客户手里，这个时间非常紧。

就算你备了5万件的货，也可能有5万件的缺口，而且一般情况不会备这么多货，因为卖不出去就砸自己手里了。

很多企业花钱打造爆款之后，兑现不了承诺，发不了货。比如南极人的同行，发货不及时，体验感差，下次谁还回去买？

这活动就白做了，做活动后本来就不赚钱，想着回头客赚钱，最后啥也没赚到。

但是南极人可以，因为南极人掌握着手上的几千家工厂的资源，他可以提供内部支持，他们供应商内部也可以相互串联，形成一个团体。

毕竟卖的货都是南极人的，甚至南极人可以从中协调服务，帮助背书之类的，有钱赚老板为什么不做？

这种供应商生产能力的短期释放，可以打造一个又一个爆款。一个又一个的回头客链接，利润自然而然就非常可观了。

三、利益共同体的打造

在淘宝开个旗舰店，在拼多多开个一定规模销售额的店面，都是很难的，来回不断砸钱，每卖一次货，下一次推商家你才有链接的机会和权利。

而南极人活下来的店，全部都是投入了大量资源的，而且老板也不会因为个别月份的亏损而关店之类。

南极人这个牌子和店铺深度绑定了，也就是大家只能把牌子越做越好，才能越赚越多。不做好，电商平台容不下你、南极人也一样容不下你。

评分低了，流量限制，你卖东西就卖不成，自然而然就死掉了。

经销商是要做好店铺，做大店铺，经销商在不断投入资源的同时，其实是在帮助南极人品牌加层。

而每销售一次商品，也是在给品牌增加知名度和消费习惯链接，自然而然你下次买，系统有意识给你推荐南极人了。

而工厂是巴不得有活干，给南极人做订单，订单稳定，哪怕少赚点，只要稳定可靠都行。

而张玉祥总，本身又是个懂得让利的人，上下游通过南极人这个品牌给绑定在一起了。

贵州茅台虽然比别的酒好喝一点，但是成就茅台的，是茅台那些背后势力强大的经销商。格力电器空调虽然是核心科技，但是是供应商把格力的核心科技给千家万户洗脑的。

老铁，你以为一个人真的能够成就一场商业传奇吗？

南极人不是张玉祥总一个人在战斗，他背后有几千家供应商和经销商。

南极电商的利润，是利益深度绑定下，各生产经营环节优化及不断品牌赋能的这么一个过程。

看完这个，你懂南极电商了吗？