教育政策大变天，各大教育机构被迫谋求改变

中小学校外教育培训乱象，一直都是被人们诟病，各地教育部门出手整顿也是一个好现象，希望能够还学生一个清净的学习环境！

在当前竞争日益剧烈的大环境下，绝大多数家长都是非常重视孩子教育的，校外培训变得异常火热。这个现象形成的关键其实不全在教育机构，虽然教育机构经常向家长们贩卖焦虑，向家长灌输教育鸡汤，但究其根本在于教育评价体系。

众所周知，我国是以考试为主导的录取方式，中考和高考是在校学生必须经历的一道坎，所谓千军万马过独木桥。

广大学生为了获得更高的分数，为了将来自己的前途，于是课外辅导行业在教育中的地位也显得更加重要，校外培训业的发展也持续火爆。

有的省市一刀切叫停一切校外教育培训，这个会不会导致校外教育培训机构的培训收费提升呢？毕竟需求还是存在的，以前是大班形式，这样一弄就有可能转地下，一对一的培训了，价格就不一样了吧

关停教育培训机构不能从根本上缓解教育内卷，关键高考不改，上层不改，下层很难。

教育政策大变天，各大教育机构被迫谋求改变

最近针对教育行业的各种政策频出，给正在如日中天的K12教培公司泼了一盆冰水，整个K12教育培训行业原有的线上获客渠道基本被冰封，目前k12各大教育公司和培训机构纷纷进行业务调整，积极谋求改变。

作业帮开始大举增加成人职业技能培训投放预算，定位：公考、非学历职业培训、各类考证等目前有题库作为工具，延续了K12时期搜题功能优势，而进校业务则被作为作业帮线下拓客业务的传统优势，被更加重视。

目前进校业务第一梯队三驾马车：作业帮、作业盒子（小盒科技）、一起教育科技。

而清北网校（字节跳动）、学而思网校、网易有道也纷纷在跟进。

猿辅导和高途组建了数量庞大的地推团队。如今情况，线上获客越来越艰难了，只能将获客的方式重新转移到线下地推。

线下地推是5.6年前教育培训机构主要的获客方式，如今猿辅导，高途等头部机构重新采用这种方式，是开营销模式历史的倒车，还是会有地推2.0出现，我们拭目以待。

猿辅导，斑马、大力教育（字节跳动）开设铺设线下体验店。

记得最开始做线下体验店的是成人英语培训，当年英语培训四小龙——华尔街英语、英孚教育、美联英语、韦博英语都在线下开设了不同数量的体验店，用于获客，但都是属于offline-to- offline的模式。

而51talk应该是第一家大规模开设线下体验店的线上品牌，但也只是昙花一现。

如今几个头部教育机构重新走上了这条以体验店为获客枢纽的初级OMO的模式，也是因为无法再通过线上投放获客，而不得不采取的方法。

“双减”、“三不”、“校外教育培训机构监管司”成立、以及网传的寒暑假不得进行补课等消息接踵而来，让教育培训公司和机构应接不暇，同时也使大家很难再像以前一样轻易从线上获客了，所以大家也纷纷将目光掉转回前几年被忽略的线下获客。

现在大家纷纷在线下进行排兵布阵，谁将获得这场业务转型的大战呢！？CY聊教育将持续跟进，更新未来几个月教育行业大战即时信息。

CY聊教育，10年➕教育行业运营管理经验，现任某一线教育公司全国运营总监岗位，将在知乎持续输出教育行业丰富招生运营攻略和教育行业即时动态。#教育那些事# #校外培训机构#