售楼处多聊了半小时闲天，看上的房子被别人买走了！

有没有注意到，最近一段时间，身边有买房需求的，能出手的都速度出手了，想上车的都尽快上车了。

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在我们公众号后台和粉丝群，每天都有不少网友咨询买房事宜。

最近有个明显的变化，大家的问题不一样了，以前都是“xx楼盘价格咋样？会站岗吗？”

现在更加直接，上来就是“xx楼盘咋样？能不能买？”

看似差不多，问题重点却发生转移。之前大家最关心的价格，最担心站岗；现在对价格的敏感度降低。

我把这理解为，市场预期提高。

为什么之前担心站岗？郑州楼市横盘多年，远郊近郊一片哀嚎，主城区特价促销频现。大家对楼市预期普遍悲观，担心站岗、担心入坑。

而现在，首付分期几乎绝迹、特价房销声匿迹、优惠促销收回，尤其是春节后几个热盘的接连涨价，让大家感受到市场温度的回升，开始担心错过上车时机。

房姐对于当下楼市的观点依然没变，还是那句话，短期内普涨绝无可能，总体情况是局部涨价、整体横盘，降价无可能。

楼市分化愈加明显，好盘不愁卖，价格不会原地等你；低价盘也很多，关键在于，你看不上。所以，很多人现在的心理是：

怕涨价、怕买不到。

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下面是最近身边的几个买房案例，很有代表性。

闺蜜弟弟，看上了某国内一线房企在南龙湖打造的叠墅准现房，总价165万，托熟人要了3万块钱优惠，总价谈到162万。

夫妻俩还想再要点优惠，又陆续拖了几个朋友找开发商的领导，没成想优惠没要来，反而总价又涨到了170万。

犹豫了几天，俩人又前往售楼处，被置业顾问告知看上的那套房子最新价格为175万。不到两周时间，总价上涨十万，俩人直接放弃，听说最近吵架还蛮多的。

聊闲天的“昂贵代价”

另一个高中同学凡凡，五一前去杨金看了一个本地房企的精装洋房，从户型到装修都很满意，价格也能接受，结果因为当时在售楼处多聊了半个小时闲天，看上的那套房子被别人买走了。

高中同学小林，去年看上了一个金水区楼盘，托我要优惠，优惠要来之后却又不想买了，准备等价格往下走走再出手。一等等了大半年，最近又慌里慌张的找过来，一来之前看上的户型没有了，另外单价也比之前上涨了几百块钱，他悔不当初，我无可奈何。

小区邻居小静，六年前想换房，看上高新区恒大城，定金都交了，因为老公不同意没买成，后来行情大涨，恒大城一路从不到九千涨到1万五。

夫妻俩从三年前又重新筹备买房，结果发现买房成本大幅提高，从2018年看到现在，看了三年，越看越郁闷，房价情况远超预算，一直踌躇不定。结果前两天告诉我，买过了，买了惠济北的一个精装修刚改盘。

六年时间，经历了房价起伏、行情波动、二次置业，小静说自己最大的体会是：

“降价的楼盘看不上，看得上的价格都不会降，这次不能再拖了。自住买房得趁早。”

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这几个都是近期发生在身边的真实案例，分享给大家是想说明什么呢？好房子仍然不愁卖、优质产品依然不会跌，观望情绪在退却。

一句话，卖方市场在起变化，买方心态也在变化。

整体来看，房地产市场在回温。注意，并不是真正意义上的回暖。

回顾过去一年多的楼市数据可以发现，今年1、2月，郑州新房市场是阶段性低谷期，从春节至今，无论是单盘表现还是整体数据，环比都比较乐观，但楼市整体凉意仍在。

所以说，目前的市场处在回温期。而接下来两个月的数据至关重要，如果5、6月份能继续保持前个月的成交涨幅，或许春天真的要来了。

与此同时，个别优质楼盘直线蹿升的热度肉眼可见。热销、涨价的情况在增多。分化也日渐明显。之前也多次提到过，区域分化、片区分化、地段分化、楼盘分化已经成为常态。

南龙湖跌声一片不好卖对吧？好产品依然有竞争力。

杨金去化也不乐观对吧？优质楼盘依然有市场。

楼市横盘多年对吧？优质热盘的单价依然在稳步上扬。

这就是最真实的市场写照，市场有起有落，但好产品即便在严冬也不会退温。

而买方市场呢？购房者的感知是最直接的，对市场的判断也更加理性，卖不出去的永远是看不上的，看得上永远是很少降价的，与其一味等待，不如果断出击。

如同我之前经常强调的那句，所谓最好的买房时机，永远是预算范围内遇到理想房源的那一刻。

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下半年的市场，楼市分化依然是常态，好房不愁卖、价格不会降，涨价范围甚至可能会进一步扩大那么一点点，但普涨、暴涨不会出现，对于购房者来说，需要牢记以下几点：

1、 买房要趁早，更确切的说，买好房要趁早。

有的人，错过就是一辈子；有的房，错过可能就是十几二十年。

2、 不要单一视角去盲目判断某个区域。

有的人一提到绿博、南龙湖、平原新区就急着否定，具体问题要具体对待，具体楼盘也要具体看待。

都说绿博站岗一片，但普罗理想国也一直坚挺不是吗？都说南龙湖是刚需聚集地，也有好产品不是吗？

3、 不要用有色眼光去看待小开发商。

先自我检讨，推荐别人买房时，房姐也经常说到一句话“首选大品牌”。

打脸来得很快，最近看了西四环一个盘，很出乎意料。开发商来自许昌，这是其在郑州打造的第一个楼盘，最初都不看好，马上交房了，却很让人惊艳。铝板外立面、石材地面、高品质入户大门和景观、大面积景观园林……处处是亮点，想必大家已经知道了，这个盘是大正水晶森林。

正如大开发商也有不靠谱的，小开发商打造的产品也有高品质的。买房前，大家还是要多了解、多打听、多实看，最后，就是还需要一份运气。

4、 不要有恐慌心理。

楼盘热销、涨价确实存在，但都是个例，全郑州几百个楼盘，占比只是那么一点点，绝大多数楼盘价格比较平稳，大家不要被朋友圈给蒙蔽，导致慌了心智、乱了阵脚、匆忙买房。

总之，买房是大事，一定要谨慎！

（本文完）