Gucci战阿里，输赢早已定？｜卢曦采访手记

如果计划不变，不久后的5月18-20日之间，马云将出现在在美国奥兰多。

在IACC 2016春季会议上发表演讲，谈电子商务、知识产权。

IACC全称是International AntiConterfeiting Coalition（国际反假联盟）。

在阿里巴巴4月加入这一联盟后，已经有两个重要成员宣布退出以示抗议，他们分别是Michael Kors和开云集团。

今天，我们来研究一下，以Gucci为代表的奢侈品集团开云，与中国电子商务巨头阿里巴巴之间的抗争。

双方争议的焦点，就是在淘宝网等阿里巴巴旗下平台上售卖的假冒Gucci、巴黎世家，Yves Saint Laurent等品牌的商品。

作为一个努力写原创文章的人，我讨厌假货，憎恨侵权。

而作为一个观察商业现象的人，我认为，这场斗争没有悬念，开云是赢不了阿里巴巴的。

我们慢慢看。

IACC是一个专门打假的组织，旗下有多个知名公司，包括苹果、思科、香奈儿等。

阿里巴巴在该组织的会员资格与其他会员有所不同，他们既不能扮演领导者角色，也没有投票权。

IACC创造出这种会员资格还是因为ebay，当时他们也申请加入，但最后没有达成。

阿里巴巴说，这个会员资格可以帮助他们与品牌更好地一起合作保护知识产权。

IACC方面解释道，没有与阿里巴巴的合作，就无法达到很好的打假效果。

Michael Kors的退出和抗议，在舆论上影响到了阿里巴巴。

4月底时，阿里巴巴的股价跌出了一个波谷，后来又反弹了。

而阿里巴巴公开的头号反对者，是开云集团。

开云2014年7月在美国就假货起诉阿里巴巴，但在数周后撤诉。

2015年5月，开云又起诉了阿里巴巴、淘宝网甚至支付宝，说他们在平台上商家售假的过程中获得了利益。

阿里巴巴否认了所有的指控。

一开始双方还试探性地表现出和解的可能，但在2015年11月，矛盾被激化了。

当时，《福布斯》杂志美国版刊登封面文章，毫不客气地直指阿里巴巴是“建立在假货上的商业帝国”。

记者在文中写道，被问到与开云的矛盾时，马云几乎是从沙发上跳起来，说宁可输掉官司、赔钱，也要赢得尊严和尊重。

随后媒体上出现阿里巴巴“内部人士”针对这篇文章的评论，认为其断章取义。

从此之后，双方开始比赛强硬。此次开云退出IACC，看起来是愤怒之下的任性之举。

开云的退出，甚至不能像前几天Michael Kors退出那样给阿里巴巴的股价以打击，这两天，阿里巴巴的股价自顾自地上涨了。

开云与阿里的对峙，是西方式商业逻辑与东方式权谋的较量。问题的关键在于，他们的核心战场，是在中国。

开云进攻阿里巴巴，方式是诉诸司法。

请注意，诉讼所在地是美国。且不说诉讼耗时费事，即使有了利于开云的判决，又将如何在中国执行呢？

那么，如果在中国起诉阿里巴巴呢？

关于这个问题，有一个美国人，不妨先咨询一下，他叫Michael Jordan，他在中国起诉中国运动品牌乔丹体育侵权，已经遭遇了一次又一次的失败。

开云以西方人惯有的思路来对付中国对手，看来他们还不够懂中国。

《福布斯》也分析了马云的真实处境，面对这个问题，他有点左右为难。

如果把假货完全清除出淘宝，那么就动了中小卖家的奶酪，他们中的很多人都是靠这个养家、致富、迈入中产，很多人将马云视为神一样的人物。

“阿里巴巴的高管们当然也希望那些品牌们高兴，但又不想只有品牌开心，他们还想让商户开心，让顾客开心。”

搞笑的是，在《福布斯》的采访中，马云还质疑了奢侈品生意逻辑。

这个超级富豪说，Gucci一根小小的腰带、配饰就要卖几千、上万，这太荒谬了。我知道品牌不开心，但他们是不是也该反思一下他们的生意模式？

开云老板小皮诺估计没有心思给马云上品牌价值的课，开云也想做电商，只是完全不想按照阿里巴巴的方式。

最近，Gucci与Net-a-Porter合作推出了一个特别系列，一共20件单品，在5月12日上架。复古路线，大量美艳的花朵。

在全面拥抱互联网之前，先找个靠谱的合作伙伴试水是常见的方式。毕竟，Net-a-Porter是历峰集团的旗下的，Gucci比较信得过。

这次出的是“特别系列”，进退自如，效果不好停就是了。

可见，开云非常积极地想做电商，前提是合作伙伴格调协调，所有细节达到高标准、可控制。

而淘宝，不但不是理想的合作对象，还混淆试听。

打假，开云是占理的，但用这样的方式并不聪明。

另一边，《福布斯》说，对阿里巴巴来说，最聪明的办法就是在中国国内保持现状不变，而在国际上表现得对假货问题非常重视。

虽然有很多消费者因为假货而远离了淘宝，仍然有很多人在淘宝上开心地购买便宜的奢侈品，中国人对奢侈品的迷恋正如火如荼。

对于阿里巴巴来说，改变的动力并不是开云，Michael Kors就更难产生什么影响了，动力是马云国际化的野心。

如果不能在国际上树立值得信任的形象，海外顾客为什么要到阿里巴巴各个平台上购物？

阿里巴巴希望从一个中国电子商务巨头进步到下一阶段——全球范围内的零售领袖。

如果马云想实现这个梦想，他才会真的想办法改变。

《福布斯》在结尾写道，

马云权力太大、太有钱……还记得阿里巴巴这个名字的起源吗？

阿里巴巴，芝麻开门。

传说故事中的阿里巴巴也面临着四十大盗的麻烦，也需要解决各种棘手的问题。

但最后是阿里巴巴得到了所有的金子。