巨头扎堆干药店，狼来了？

大批非药店，布局卖药了

4月29日，10家苏宁大药房同期在南京正式营业。无独有偶，4月28日国美也成立了四川国美互联网医院有限公司，2020年3月百度成立百度健康（北京）科技有限公司，2020年11月，美团关联公司注册成立美团专业药房，再加上已经在宁夏、天津、北京开业的邮政药房，同时还有变更经营范围增加药品零售的永辉超市，字节跳动（抖音、今日头条母公司）对医药板块布局暂且不提，整个医药零售好不热闹。

3月29日京东健康发布上市后的首份年报，2020年全年销售193.8亿，其中京东健康自营从2019年的94亿增至168亿元，同比增长78.8%,而京东健康的主要竞争对手阿里健康的2021财年半年报显示上半年销售71.62亿，同比增长74%，近期下半年数据也将出炉。2020年10月主打O2O的叮当快药进行了B+轮10亿元的融资，用于实施其的“千城万店”策略。

同时对于线下的传统连锁药店来说，2020年也可以说是传统医药连锁的电商元年，疫情催生O2O提前爆发，区域连锁几乎都开通了美团、饿了吗送药平台，一半以上的县域龙头也开通O2O线上平台，一些百强连锁还建立自己的小程序商城，还有相当一部分连锁以拼多多为切入口进军B2C。

流量为王、场景为王

虽然看了数据年销百亿的阿里健康、京东健康，感觉对大多数连锁来说是巨无霸的存在，而且以每年50%以上的增速在增长，但当你看到阿里、京东、拼多多每年几万亿的GMV，就会明白，医药健康只是其中一个版块，虽然京东认为京东健康是再造一个新京东的机会，但互利网流量红利已近，京东、阿里超200元的获客成本，决定了这些巨头流量的渴求到了无以复加的地步。

不知过去，何以知未来，笔者把我国零售药店的发展划分了四个阶段，国营药店时代的“牌照为王”、平价药店时代的“商品为王”、连锁药店时代的“渠道为王”，以及2015年后的“药店+时代”，流量为王。

巨头对医药零售的进军，除了对流量的渴求，还有就是消费场景的变化，电子设备的使用、移动支付的推广，使得线上购物更便利，同时互联网巨头通过支付、购买、访问等大数据也让这些巨头更加了解消费者，通过“千人前面”的呈现方式，让消费者在多种场景下成交更加方便与容易。

药品零售圈，狼真的来了吗？

其实我相信更多的读者想问，这么多巨头进军医药零售，是真的“狼来了”吗？

其实“狼一直都在，从未离开，”为何有“狼来了”一说，其实目前相当一部分连锁发展壮大得益的不就是药店的几次迭代转型吗？你还记得你对面的单体店是何时被你收购的吗？你还记得你是何时通过门店数量的渠道掌控了部分商品的独家控销吗？其实你就是上一个时代的那匹狼，只是时代变了，场景变了，O2O让南郊、北郊的医药连锁成为了竞争对手，B2C让我们药店的竞争对手来自四面八方，从地域的竞争逐步变为全国范围的竞争。

“狼一直都在，未曾离开”，以前的狼是低价搅局者，是资本加持的连锁巨头，现在的那匹狼是是流量扶持、资本加持的“JAT”，是携国家医改大势从“互联网医疗”+处方外流+医保线上支付+O2O+B2C+零售门店形成整个闭环的新型医药零售综合体,打铁还需自身硬，行业升级迭代，是抓住机会龙门化龙，还是泯灭众人都在自身。

用一句广告语结束今天的文章“与狼共舞方显英雄本色”。