新年大采购，美国人只花掉了中国人的零头？
John Lewis，英国最大的百货，这几年生意不太好做，不过这没有影响他们文艺感性的气质。
连续13年，每年圣诞前公司都会发布一部广告片，短短3分钟，总能狠狠戳中人们内心柔软的地方。
今年的主角是一只叫做Edgar的小龙，一激动就喷火，屡屡闯祸让他灰心，好朋友Ava想出办法，帮助Edagar用自己的喷火“特长”，烤热了传统的圣诞节布丁。
上半年John Lewis亏损了2590万英镑，而拍这部短片又花掉700万英镑。
不知道是不是因为短片的真挚动人，今年的“黑色星期五”，John Lewis战绩喜人。前后10天销售额同比增长9.5%，其中时装和美妆大涨71%。
大名鼎鼎的英国Barclaycard信用卡也公布了黑五数据，据说英国每3英镑的消费，就有1英镑是通过他们交易的。
看起来今年英国人比较乐观，黑五销售额同比增长16.5%。
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黑色星期五起源于美国，已经有超过半个世纪的历史了。
中国人可能还不太熟悉，感恩节是每年11月第四个星期四，而黑五被定为感恩节之后的那一天。今年的黑五是11月29日，比去年晚了6天。
黑五宣告着美国“假日季”的开始，黑五到圣诞节这差不多一个月的时间里，人们会给家人朋友买圣诞礼物，也会犒劳自己。
商家担心今年假日季太短影响销售，更加大了折扣力度。
数据令人鼓舞，美国市场分析公司Adobe Analytics说，今年黑五创纪录，美国人线上花掉了74亿美元购物。
线上购物增速惊人，而实体店也不错。美国人似乎特别喜欢线上买单，线下提货的方式。他们愿意出门走上一段去商场，但不愿意排队收银。
在罗斯福总统的时代，因为急于提振消费，总统甚至把感恩节假期提前了一周，过了好几年才恢复。
从1952年开始有了“黑色星期五“这个非正式的购物节，漫长的岁月里黑五只局限于美国，最近这些年才影响到了其他的国家。
黑五这个名字的来历有几种说法，有人说是因为感恩节之后人们开始拼命购物，街上跑的又大又黑的货车多了起来。
而更广为接受的一种说法是，感恩节之后零售生意好起来，商家的账本上不再用象征亏损的红色，而是用赚得利润的黑色来记录账目了。
黑五在美国已经成为一种文化，今年的黑五前夜，照例有顾客在寒风中守在百货公司门外。
跨年一般倒计时，午夜钟声一响商场开门，顾客就争先恐后向前冲。为了争抢心仪的商品大打出手并不罕见，混乱年年上演，社交媒体上出现了“黑五奇异行为大赏”这样的标签。
在抢便宜货这件事上，世界各地的人没太大分别。不过，相比国内双十一等电商造出的促销节，黑五确实是一个从需求出发的，合乎逻辑的购物节。
庆祝完感恩节，给家人朋友买礼物的事真的不能再拖了，家庭的年终大采购需求与商家折扣同时来临。很大一部分购物，是理性消费的范畴。
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同样，进入12月的中国，节假日的气氛日益浓厚。正如每年John Lewis的圣诞短片，零售商总会绞尽脑汁用一场营销活动开启购物狂欢。
12月1日，广州白云万达广场出现128位全球不同城市、性别、年龄、职业的双胞胎，他们站在透明粉色橱窗中，带来了一场行为艺术秀。
每一对双胞胎长相身型别无二致，穿着服饰的品牌和款式也完全相同，而差别最大的地方在于他们服饰的“价格标签”，其一是“市场价”，而另一个则是“128唯品会价”。
令观众深感刺激的，是128唯品会价与市场价的“价差”，从300到3000元不等，最大价差甚至高达13000元。
唯品会希望让更多的消费者直观感受到“品牌特卖”的极致性价比。一年一度的“12.8特卖大会”源起于这家特卖电商的司庆日，也是该平台每年力度最大的一次促销活动。
很多忠实用户都把这一天视作年底家庭集中采购的机会，尤其是全家人的冬装。
折扣为什么有效果，为什么会让人快乐？是套路还是实惠？早已有人从心理学角度研究过。
大部分折扣是要刺激消费者的紧迫感，限时有效，如果不马上买，就会失去“省钱”的机会。寻找快乐和躲避痛苦是人性的一部分，“错失折扣”的那种痛苦，大部分人都想躲开。
“尾数定价法”是个经典的把戏，9.99元看起来就是明显比10元便宜。而奢侈品恰好相反，顾客宁愿为品质付高价，3999元的商品给人的感觉是质量不如4000的。
零售这个古老的行业，买方和卖方的斗智博弈一直在进行，时间长了，人们都会回归本质。和黑五相似，唯品会的12.8出现在人们恰好需要假日采购的时候。
对于很多经历了太多烧脑折扣的消费者来说，唯品会没有复杂的玩法，不玩赠券、满减这些手段，直接呈现深度折扣后的“一口价”，也收获了一波好感度。
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作为自营服饰穿戴领域的佼佼者，唯品会12.8特卖大会继续聚焦服饰穿戴全品类爆款单品，携手上百家国内外服饰大牌一同奉送与商场同样的品牌、款式、品质的“年度超低价”。
通过这种形式，唯品会希望让消费者了解到，“好牌子”也可以有“好价格”，“好品质”并不一定那么贵。
这一点，在上海一家互联网公司工作的90后女生Amy深有感触。
当年她在伦敦读书时，就迷上了英伦风，尤其喜爱与Burberry、barbour并称英国三大经典品牌的Aquascutum。
这个牌子拥有一百多年历史，以格子元素著称，凯特王妃现在也很喜欢穿。回国前，她特意趁着黑五打折季，买了一堆。
最近，她逛唯品会逛得痴狂，自从发现这个平台天天做特卖、打折力度极大之后，她每天拿着手机研究有什么值得买。
前几天，她突然发现Aquascutum在唯品会有售卖，一件羊毛毛呢格子大衣正在做活动，才1000出头。她立刻跑上微信群惊呼：国内特卖电商卖得比伦敦黑五打折还便宜。
这并非个案，唯品会拥有超千名买手，日复一日地精选国内外知名大牌与优质小众品牌好货，严谨地利用大数据在选货方面花费大量功夫，锁定优势货品，买手起码提前三个月以上，就开始大批量定货，从而做低价格，保持低价爆款的持有。
这件经典款的大衣，卖得比黑五更便宜，对于专门做特卖的唯品会来说，并不是难事。
专注特卖的唯品会类似网上的奥特莱斯，服饰穿戴类的新品有周期且周期较短，在经历上新期后，即可进入特卖模式，唯品会通过实惠的折扣，很好地承托商品的售卖，通过精选好货，最大地让利消费者。
除此之外，唯品会还与品牌一起开发合作款，通过合力，实现好商品低价格。
羊绒是服饰类最传统的品类之一，稀有，单价高，可穿率极高。作为国内排名前列的羊绒品牌，米皇在几年前一直面对的一大问题是年轻化的不足，那些产自全世界最好羊绒产区内蒙古的羊绒，质量上乘，轻盈如薄纱，手轻轻抚上，掌心立刻感知温暖，却尚未得到年轻人的欣赏。
唯品会不断为米皇提供用户人群画像，帮助品牌了解其在电商上的客群特征，针对线上消费者的喜好，从价格段、折扣段、尺码、颜色、款式等方面，给予品牌全方位的建议，协助品牌设计更符合年轻消费者，更具个性化的羊绒产品。
米皇的女士100%纯羊绒衫，在唯品会上的最低价只要300多。从2016年开始，米皇的销量迅猛上升，如今已经翻了数倍，并获得更多的80、90后的下单购买，根据唯品会今年11.11半程战报数据显示，90后购买羊绒服饰的增幅最高，已超过120%。
唯品会一直在服饰穿戴类中努力。
自2008年做服装特卖起家，唯品会主攻服饰穿戴类已长达11年，致力于提供“好品牌、好商品、好价格”，保证商品极具力度的折扣，让大家以更少的钱，过上更好的生活。
12月8日作为唯品会的店庆日，总会举行一年里力度最大的促销活动，包括服饰、鞋包、美妆、母婴、居家等十一大品牌，数千家品牌送上深度折扣。
今年，唯品会12.8特卖大会于今天（12月7日）晚8点正式开售，至12月13日早10点，不间断地为消费者带来“好牌子的年度超低价”。
在圣诞的气氛里购物，喜欢的商品加上愉悦的价格，仿佛是一种假日前夕的欢庆仪式。
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卢曦采访手记
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