职场工作10年，你在职场明白了哪些道理？

1 

擅用“弱关系”，才能更快成事

这两天在北京出差，见了一个特别厉害的出版人。

她之前出版了蔡康永的某本百万畅销书，还策划了张小娴的百万畅销书，和张德芬老师合伙开过公司...

她之前不是出版行业的，所以当她加入所在出版社的时候，别的编辑手上都有不少知名作者，就她没有。

她是怎么找到第一个创收千万的大客户的？

说来也巧，她有一个朋友是个艺术家，委托她咨询某本书的出版进度，由于某些政策原因，当时那本书的出版遇到了一些问题，进行不下去。

她有一天给艺术家朋友打电话，打算告诉她出版碰到了问题...

哪知道电话那头接电话的不是她朋友本人，而是一个陌生的男人...

一般人可能就一笔带过了，但是她主动的和对方多聊了几句，事后才知道对方是个作家。

不仅如此那天和她朋友一起聚会的都是北京小有名气的文化人，他们的出版业务后来都找她做了，成了她在出版社第一年的核心业务来源。

接电话的男作家事后又介绍了个朋友给她，是在帮某位法师处理佛经出版的，当时他们把十本《大藏经》已经编辑的差不多了，就差走一个出版流程了，但是他们找的出版社又出了问题，才找到了她。

结果她帮忙找了不下10家出版社，其中刚好有一家小出版社可以出版，就这样这套佛经就顺利出版了，关键是人家法师每年采购几十万册...每卖出一本，她做为编辑都是有奖金的。

感觉像是躺赚的机会对吧？

看起来这笔千万营收的来源是一通电话，但其实是她“遇到事多问2句，遇到人保持善意”，这种经营弱关系的能力。

2 

学会用好老板，老板也是你完成任务的资源。

这位出版人在蔡康永还没有这么火之前，就关注到他，突然蔡康永老师因为《说话之道》一本书爆火。

有火到什么程度呢？

京城里排名靠前的4-5家出版社，每家拿着500万现金等着和他签下一本书的合约。

当时康永老师在北京有经纪公司，公司老板说这些出版社我们一家都不见，我们不着急签。

这位出版人想着我一定要签下这本书，然后她就各种想办法，她刚好有位朋友在这家经纪公司，托他打听一下才知道下一本书已经被公司高层订给了盛大文学。

这家经纪公司的老板和盛大的老板一起在华尔街做投资，关系特别好。

也就是说其他人都没有机会了...

换做别人是不是早就放弃了，她偏不。

她找到蔡康永老师三四年前在台湾出版过一本书，不是卖的特别好，她说服出版社的老板，我们先把康永老师的这本旧书在大陆出版，然后再合作新书。

过程也很是不顺利，经纪公司的老板就是不见她...

怎么办？她又想到了办法。

她侧面打听到对方的老板喜欢当代艺术，而刚好在某次饭局上她听自己的老板有提到自己跟某画廊的老板特别熟悉。

于是她主动找到自己的老板，让他去问问画廊的老板是否认识经纪公司的老板，一问才发现原来画廊老板跟经纪公司老板是二十年的发小，有了这么一层关系，后来她们和蔡康永老师的出版合作才谈了下来。

这个故事听完，我觉得她不仅特别主动，而且善于借助老板的力量，这种人不成事，谁成事...

3 

能说会道的人，统治了这个世界

我有一个学员是保险代理人，月收入卡在5万/月有一年多了，她来跟我交流说：“老师我要怎样才能突破我的收入瓶颈呢？”

我问了她一句，你发现你身边那些收入高的人都有哪些特征呢？

她跟我说：“老师，我发现高收入的人，都是拿话筒的人。

比如我们保险行业的总监，会在各种会议上分享。

比如说你们这些年薪超百万的讲师，会有很多演讲的机会。”

她听了我的话，争取了一次在她们MBA校友会里分享的机会，讲的是“创业者如何做好个人资产和企业资产的隔离？”

这次分享做完，有3个校友主动找她，2个配置了年缴2万美金的重疾险，一个配置了30万的教育金。

一个人只要“被看见”，就有无限可能...

我们大多数中国人从小的教育是听话，低调少出风头，但我现在发现这样的文化已经out了。

你的老板不是你妈，没有谁必须理解你，没有谁必须要来发现你的才华...

用好弱关系，借力老板，主动表达这三条，你只要做好一条就能够在职场脱颖而出。

人和人的竞争，比的不是你懂多少道理，而是你做了没有...

以大多数人的努力程度，轮不到拼天赋。