为什么超市生意差也不关闭? 大型超市的盈利模式刷新普通人的认知

大型超市的赚钱模式超出你的想象，远比你了解的多得多。在大多数人的印象里，做生意就是把东西卖出去，然后赚取差价来盈利的，如果你觉得大型超市也是靠这种模式来赚钱，那只能说你的想法太单纯了。

●大型超市的盈利模式有哪些？

1、产品销售的利润

一般大型超市都是采用连锁性质的，在很多城市都有他们的连锁店，这样一来他们的采购量非常的可观，在于厂家谈合作的时候非常有优势，由于进货量巨大，他们采购的价格可以压得很低。

这样一来他们的成本降低，虽然卖出去的东西价格不高，但是利润就比较大，有的时候一些大超市搞促销的时候，他们的价格比周边其他超市要低的很多，不要以为他们是亏本冲销量，其实即使是这样的价格，他们还是可以赚到钱的。

点击加载图片

2、进货时可以压款，不用先付钱

大型超市除了在价格上可以和厂家去谈，在付款周期上也是占有主动权的，因为大型超市出货量，而厂方为了能做这样一笔生意，往往会先给超市配货，等货卖完了之后再结款。

不要小看这么一个简单的付款周期，由先付款改成后付款，这样对超市来讲基本上就没有资金的占用，等于是空手套白狼。

超市的销售的产品很多，如果都是采用这样的方式，超市就会有大量的资金流在自己手里，这部分的资金它可以用来投资其他的产品。举一个简单的例子，他把这部分的资金用来理财的话，也会有大量的盈利的。

3、场地出租费

大型超市在选址的时候是特别讲究的，他们有专业人员对周边的消费情况做很长时间的调研考察，只有在各方面的条件都符合的情况下，大型超市才会在这边营业。

而前期的调研考察需要耗费大量的财力和物力，一般的商户是没有这样的条件的，所以很多商户愿意入住大型超市，因为在前期的调查之下，大型超市开出来之后人流量是有保证的。

我们在平时生活当中也看到很多超市，刚刚开始建的时候，就已经打出了招商广告，超市劈出这样的空间，把这些场地出租给其他商户，这些场地的租金是很昂贵的，而且超市对商户入住之后的管理也很严格，如果达不到超市的要求，也是会被清退的。

4、商品进店费

虽然现在的电商规模越来越大，很多厂家都会在线上有自己的销售渠道，包括广告宣传之类的活动，但是大型超市作为线下的销售终端也是不容忽视的。

尤其像一些快销之类的商品，很多人还是愿意到超市里面去选购的，而且超市的体量比较大，人流量很多，这些产品的销售量也很大。

而且现在的产能过剩，这些产品的生产厂家太多了，这就导致想进超市的厂家非常的多，大家都挤破头想要进驻大型超市。

但是要进驻大型超市，可不是想的那么简单，首先进驻大商场需要有开户费，一般开户费都是以万来计算的，也就是说你想进这家超市先要交几万甚至十几万的入场费。

举个例子，像上海的家乐福超市开户费要8万多，而华联超市的开户费则高达15万。

点击加载图片

5、条码费

厂商交完开户费入场之后，接下来还有各种各样的费用需要交纳，要卖商品首先就要交条码费，这个是针对每一类商品的，一般来讲一类商品就要对应一个条码，如果这个商品的口味不一样，单价不一样，那每一个口味和单价都要对应一个条码，这个条码费基本上在几百到几千。

当然如果条码实在太多的话，也可以有一个打包的优惠价格，具体的价格要看每家超市的定价。

6、端头费和堆头费

商品进店了之后想要把商品卖得好，那商品摆放的位置很重，要摆在角落里，肯定很少有人问津，也基本上卖不出去，摆在好位置，那肯定是要花钱的。

端头是指货架两端比较好的位置，这样的位置顾客进来之后一目了然，而且特别方便客人选取，要想占有这样的好位置就必须交纳端头费，端头费的价格也是不低的，而且各厂商都要想把自己的商品放在端头，以提高销量，有可能还要通过竞标的方式来得到，这样一来价格就更高了。

在节假日的时候，我们进超市经常会看到有一些单类的商品堆放在地面上基本上一进超市就能看得到，这就产生了堆头费，因为重大节日的时候，超市都会有促销活动，人流量非常大，把单类产品堆在醒目的地方可以成倍的提高销量。

这样一来，堆头又成为各大厂商的必争之地，同样的堆头也是通过竞标的方式来获得的，有的时候一个地堆一天差不多就需要2万块钱。

点击加载图片

7、人员管理费

大型超市里面自己的员工是比较少的，因为商品都是厂家入驻的，所以很多促销员都是厂家自己招的，目的就是为了让自己的产品卖得更多。很多厂家促销员促销的时候特别卖力，也是为了自己可以多拿些提成。

但是厂家要想把这些促销人员安排到超市里面，也是需要交纳费用的，首先超市管理这些人员，所以先要交纳人员管理费，另外进驻超市的人员需要和超市的员工统一服饰，这里继续要交纳服装费，这些费用都是硬性规定的，不交就无法安排促销人员进去，如果超市里没有自己的促销人员，那产品的销量就提不上去。

8、广告宣传费

我们平时去超市的时候会看到很多的广告，超市的墙面外，包括超市内部的墙上都会贴有很多品牌的广告，这些广告位都是超市对外收费的。

而且由于超市的人流量比较大，广告的效果也很好，所以这些广告位的价格也是很高的。

9、新楼盘开发商补贴

很多楼盘的开发商开发出了新的楼盘，需要建立与楼盘相对应的配套设施，就会邀请一些比较知名的大型超市入驻，这样一来可以提高楼盘的知名度，二来也可以让入住业主的生活更加便利就可以更好的销售楼盘。

在这种情况下，新开发商对入住的大型超市是有补贴的，最基本的就是免房租，开发商会拿出一个比较大的商铺给超市，然后可以免几年的房租费用，超市只需要装修运营就可以了。

这也就是为什么我们经常看到一些新楼盘，旁边开了一些大型超市，虽然生意不好，但是它依然在那里屹立不倒的原因，因为这个超市开在那里是不需要太多的成本的。

●大型超市真的不会倒闭吗？

其实也并不是这样的，大型超市基本上都是连锁超市，所以如果有一两家店的生意不太好，也基本上不会太影响整个公司的运营放在那里，还能提高超市品牌的知名度。

但是如果大部分的连锁店生意都不好，入不敷出的话还是会关闭的，因为毕竟开超市也是为了赚钱，如果说最后一直亏损，那肯定是会关门倒闭的。

综上所述，我们可以看得出来大型超市的主要利润只有一小部分是来自于销售产品赚钱大部分的利润是来自供应商的各种费用，这也是为什么，各大厂商对超市是又爱又恨。

超市能够帮助厂商把生产的产品卖出去获得利润，但是由于竞争的激烈，厂商又不得不忍受超市对他们的各种收费。

其实在我们的生活当中，有很多生意的盈利模式，已经不像我们想象的那么简单，只要大家乐意去探索了解，总会发现一个新的世界，如果你想和我一起去探索这些有意思的事情的话，可以关注我。