阿米巴解读 | 火爆的阿米巴经营，到底是什么？

前30年，我们原以为员工为我们打工，殊不然，老板早出晚归，日理万机，夹在员工和客户之间，稍微处理不当，两头都受气。

而今天我们要扭转这种现象，让员工做老板，老板要变成服务员。企业要为员工提供实现个人价值和社会价值的平台，这是一个趋势。

老板变成服务员，服务员在哪里？在底层。过去老板在金字塔顶层，现在倒过来了。老板要变成最高级的服务员，言外之意，就是要让每一个员工发挥他的主观能动性。

中国几千年的文化造就了中国人天生的商业头脑。而老外不见得，因为你叫他往东边走，他不会往西边走。中国人，你叫他往东边走，他会试着变一下，这是中国人的特征。因为他的思维模式能够灵活转化，所以中国人天生就是做老板的料。

这就告诉我们，面对今天员工的个性化，必须要让老板变成能动性，变成服务员，让员工发挥能动性，站在老板的角度思考、决策，这样的企业经营变得简单化，所有的利益都是透明的，这也是共享经济。

自2012年开始，我们就为华为做了服务。华为彻底从官僚组织中进行涅盘重生，从最传统的官僚性组织开始步入了倒三角形的服务型组织结构，由3人小组织进行同时拿单，这3个人就是小集体，小分队，完全独立核算，自负盈亏。

一个营销员负责跑业务，一个负责解决方案，另外还有一个是交付顾问，就是负责生产，跟后台进行关联的顾问，这三个顾问同时负责一个小项目——

• 业务人员提取顾客需求；

• 技术解决方案顾问负债进行技术解决方案设计；

• 交付顾问通过方案进行核算成本，和后台进行沟通。

最后可以迅速进行投标，这个单能不能拿下来，就靠这三个人，这三个人就是一个小企业，背后就是阿米巴思维。

海尔的“人单合一”、韩都衣舍的“小组制”、上汽的“自主品牌”、华为的“三人小组制”的背后其实就是阿米巴经营，只是阿米巴的1.0逐步经营到2.0、3.0，从正三角到倒三角，再到今天的3.0时代来临，事实上都是一样的，所以他们有一个共同特征——把员工培训成老板。

但是如果组织不细分，权利就没办法下放。只有把组织划分好了，每一个小组织才是独立运营中心。

把营销部门按照一个个小团队进行划分，或者像华为一样，将营销、交付和解决方案三种人才组成一个小分队，这是我们今天所讲的阿米巴经营的背后。

阿米巴经营到底是什么？阿米巴经营背后的思想是什么？

阿米巴经营的思想是要把员工转变为老板思维。原来的企业经营压力一边倒向营销系统，如今营销拿单回来卖给生产，生产把制造产品卖给营销，生产和营销之间进行买卖。

上道工序和下道工序也可以买卖，这样一来把市场的机制全部引入到了企业的内部，改变了原来的市场机制停留在外部，压力全部向营销部门倾倒的现象。

今天要把市场的压力传递给企业内部，内部就开始进行自由的买卖。在这个过程中，一个大企业被分成若干个小的利润中心，每一个利润中心具备内部交易的买卖关系，内部进行定价核算，每一个单位都有销售额、利润、费用、成本，每一个单位最后都有一张利润会计报表。

每一个单位占多少，进步多少、盈亏多少、优劣势在哪里、好或者坏，都可以从报表上一目了然。最后对每一个小单位进行评价，论功协商，这样的模式我们称之为阿米巴经营。

阿米巴经营是稻盛和夫所创立的小集体独立核算——把大企业分成若干个小单位进行量化分权，每一个单位自主经营，自负盈亏，最后对最小的单元进行业绩评价，论功行赏。

7天，学阿米巴经营

5月20-22日·广州