50万的项目你30万就干，别看不上小钱，没中标照样能分中标者的一杯羹！

陈伟 ：最佳招投标讲师

从已中标的公司手中分一杯羹。

你不是项目的中标方，但是你可以是这个项目的合作方。

有人说中标不是不能分包吗？注意是不能签分包合同。

一般大的项目，我们说的这种总承包项目，EPC项目是允许分包的。小项目是不允许分包，但是不意味着不可以拿出非核心部分，让别的公司跟你合作，这个跟分包不是一个概念。

比方我是一个设计公司，是一个设计项目，你也是做设计的。结果你没中，不是说你没有能力做设计，是因为其他的各种原因，原来不是你的项目，你也没有怎么去跟踪，你是碰运气。

这个时候别人中标，你一看是A公司中，你找A公司谈：“能不能把其中一部分业务让我帮你做？”这个时候你的条件不要太高，钱不要想赚的太多。

“你中标大头是你的，这一小部分活干的又挺累的，利润也不高，我就帮你干，我收个成本费就可以。比方画图纸，你们公司这几个设计员都挺忙的，你这个项目又中了一个，你图纸不太好画，这几张图我就帮你画，少赚点钱。”

这种事情也是很多的。

捡漏不是捡一整个漏，不是把整个项目中标捡给我。捡中标以后的一些局部的东西，边角废料。

你不要嫌东西太少，捡漏的人你还挑什么，能够给你做，给你点成本费，你还略赚一点点钱就可以。他既然中了标，他在中间相当于转了一部分手，他转一道手，他总要也能赚点钱的。

比如整个项目是300万，关于图纸这一块是50万。你能帮他画，你要35万，中标方赚了15万。中标方说：“30万干不干？”你一想也行，30万也不亏本，他也愿意。

他在这一块不干事，他得20万，你赚30万，公司里的人的工资够了。要学会从中标的公司那里去分一杯羹，把一些边角废料收起来自己来做，带着粗加工的性质。

这也是一种市场操作方法，尤其对那些市场能力不强或者刚刚起步，在市场上处于弱势的公司来说，不妨试一试这三个办法：

1.尽量做好自己的工作

2.想办法挑起对手的矛盾和竞争

3.从中标的公司里面分一杯羹