国潮葡萄酒焕发新活力 青铜峡市葡萄酒庄多渠道“开花”

4月，翘首以盼的全国糖酒商品交易会（春季）如期而至。从1955年第一届糖酒会开始，今日的糖酒会已从一个小型交易会发展到交易额突破百亿的“天下第一会”。作为中国酒类行业的“风向标”，参展全国糖酒会已成为宁夏贺兰山东麓产区抱团引商、拓展市场的首选。

“自2017年开始以产区形象亮相春季糖酒会，这些年通过春糖为产区新增的潜在客户累计近万人，多家酒庄在春糖酒店展中收获过销售订单，累计签约订单超1000万元。”青铜峡市葡萄酒产业协会会长董生振介绍，作为传播葡萄酒文化、提升品牌形象、进行品牌营销推广、全面拓展市场渠道的开年大战，青铜峡市各级党委、政府及业务主管单位大力支持、提前规划，将葡萄酒产业列为青铜峡市招商引资、调整结构、转型发展、促农增收的绿色朝阳产业，全力配合，此次糖酒会期间举办的展位推介和答谢晚宴规模创历史新高。而作为酒庄推新品、建渠道、拿订货的上乘契机，在协会的号召下，酒庄也都早早做好准备，拓展营销手段新亮点。

国潮葡萄酒焕发新活力

在香格里拉酒店展，青铜峡市葡萄酒产区一如既往占据流量高地，前来洽谈品酒的人群络绎不绝。容园美酒庄展台前，身着旗袍的中国姑娘手捧“状元”美酒，挥舞着折扇，引得来往经销商和葡萄酒爱好者驻足。庄主王旭东告诉记者，多年的参展经验让他意识到国潮未来的爆发力，国潮风“状元”品牌是酒庄转型之作，一经推出便引爆业内的讨论，成为酒庄线上线下全面开花的当家花旦。去年，容园美酒庄携手广州厘米贸易有限公司成立全国运营中心，从单兵作战改为集团军作战，开启了宁夏酒庄优质品牌之路。在厘米的运营之下，酒庄旗下品牌“状元”“红方印-马尔贝克”通过短时间内的线下线上推广，消费者咨询量迅速上升，在全国各大城市招募共计37位代理商，开设62家门店。

而产区新建设的银票酒庄更是历时11年运作成功的国内葡萄酒界的“网红”。爆款单品“银票”目前在京东、天猫等电商平台推广已有5年时间，实现了京东全国7大云仓的入仓销售，酒庄全国自建5仓，消费者在线下单购买，国内大部分城市能够实现24小时内送货上门。同时，建立线下传统渠道合作商累计近600位，遍布全国一线至三线城市。“国潮热已掀起，中国传统文化元素和葡萄酒文化的完美融合，美妙的'化学反应’应声出现，拉近了葡萄酒与普通消费者之间的距离。”庄主赵海展示了即将面市的“银票”首款文创手包产品，他说，如今的展会专业化程度提高，消费者释放出看好国产酒的态度，我们必须迎合而上，找到自己的定位。

另一边的玖禧酩庄，穿着戏剧服装的工作人员展示着“国潮”的魅力。根据中国人最熟悉的喜庆热闹生活场景创作的“玖禧年”，中国风元素的礼盒设计，带着中国独有的年味。庄主谭志勇希望品尝这款葡萄酒的消费者能够感受到中国味道。多年的进口商和葡萄酒文化传播经验让她看到葡萄酒市场将逐渐成为年轻消费主力，传承中国优秀传统文化，她有义务先行。

科技创新引领葡萄酒业新时代

从“国人喝国酒”的行动号召，到消费者寄托的情怀与希望，国产葡萄酒的生产和消费进入快速道，预示着“中国制造”的全面崛起。皇蔻酒庄多年深耕科技研发，助力宁夏葡萄酒高质量发展，以匠心、创新赢得消费者的心。皇蔻酒庄负责人张雪妍坦言，“不会放弃传统渠道的培养，也在积极创新多渠道拓展合作方式。”

“科技创新带动葡萄酒产业也是一种大趋势。”张雪妍说，多年对市场的研究，让他们看到机械化种植葡萄对于行业的趋势，在青铜峡市科技局的支持下，他们在2020年开始与各大院校专家教授合作，运行专家教授科技特派员项目，科技成果丰富展现。目前他们与宁夏大学天然药物研究工程中心合作的“高纯葡萄籽油提取产品标准化备案”项目，已完成实验室小试阶段，计划六月上中试生产线，进行市场推广应用。与宁夏大学机械学院合作的“机械标准化种植”取得实用新型专利，成为全区试点葡萄园。

今年他们结合传统和线上线下多渠道发力，与云南花易宝合作嫁接葡萄酒与鲜花的资源搭配，截至目前，获客系统已有10万人次关注度，不到一个月成交量达到30万元。

“宁夏贺兰山东麓从酒庄到产区，齐头并进，政府从上而下的政策支持，酒庄从下而上的创新发展，一定会让贺兰山东麓葡萄酒在全国遍地开花。”董生振说，目前青铜峡十余家酒庄都建立了自己的渠道，有大家熟知的西鸽酒庄“贺兰红”，被誉为中国的奔富；本土酒庄维加妮，拥有产区标杆葡萄园；还有已在全国拥有市场份额的进口酒商转型的力富大漠、西班等酒庄，招商引资落地的怡园、密登堡酒庄，在宁夏有销售基础的巴格斯酒庄、酒觞酒业。（宁夏新闻网记者　王莹）